工作总结【通用6篇】

在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧。通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。下面是小编帮大家整理的工作总结【通用6篇】，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作总结【通用6篇】一

图书馆是以书育人，对学生进行多方位教育，是实施素质教育的重要场所，是提高学生综合素质的芳草地。一学期来，为了面向全体学生，全面发展学生的素质，我们注重建设规范化图书馆，整合各方面的力量，通过开展读书活动和加强课外阅读指导等，努力提高学生的综合素质。

一、规范管理

1．健全各种管理制度，正常开展借书、阅览活动。对新进的图书，采用科学的方法进行分类、编目与整理，为每本书登记建卡，为每位老师、学生办理借阅卡，做好图书和资料的出借工作。

2．认真学习《中小学图书馆规程》，增强了服务意识，使工作达到规范化、制度化，全心全意为全校师生服务。学校图书管理工作嬴得了全校师生的一致好评。在苏州教育现代化小学转评中，图书馆工作受到了领导的高度赞扬。

3．及时为教师编写好各种图书和资料索引，一有新书及时提供新信息，以便教师查找、查阅，全面提高学校图书室资料的流通率，利用率，充分发挥学校图书室的作用。

4．培养班级图书管理员，加强了爱护书籍的教育，指导学生合理地保管书籍：注意防潮、防折、不涂划、不污损。一学期来，虽然图书的流通率较高，但图书的破损率很低。

5．对于期刊，图书管理员能利用空余时间把过刊装订成册，并且进行编号上架管理，进行管理。

6．重视图书的质量，努力改善图书的结构，本学期共剔除旧书、复本三四千，在选购图书时，能从实际出发，使学校的图书结构日益合理化。

二、提升服务质量

1．每学期，三至六年级的各班均推选出三位图书管理员。轮到值日，这些同学就会来到图书室，各自完成各自的任务。因为自愿，所以积极性很高。他们主动的担任各项工作，有的宣传图书室的活动，有的为同学们找书，有的忙着收集图书资料，为大家推荐新书……通过这些事，学生们的能力提高了很多，他们做得很优秀！

2．相互合作，向各科教师推荐相关内容的书籍。教师们在平时的学习，教学中也会遇到各种各样的问题，这时，他们会来到图书室，翻阅一些资料，图书室对于教师的学习、教学同样也起到了一定的作用。

三、今后努力的方向

1．要积极推动读书活动的开展。指导学生选择好书。开展读书指导活动，引导学生选择阅读有意义的好书，使其从中陶冶情操，开拓视野，充实知识，更新认识，调剂学习生活，促进多方面素质的提高。定期进行好书、新书推荐活动，给学生的读书活动导向。

2．继续引导学生运用科学的、有效的、适合自己的读书方法，读中增知，读中悟理。鼓励学生认真做好读书摘记，积极写读后感。并做到三结合：阅读与自身兴趣爱好、与课堂教学、与自身知识结构的长处及不足相结合。

3．要开展形式多样的活动。结合学校德育工作和有关创建工作，配合开展各类读书活动。如古诗文诵读活动、故事大王赛、“走近科学家”读书活动等。

工作总结【通用6篇】二

总;结 这学期马上就要结束了，经过这一册的语文学习，我学会了很多：  第一呢，我基本养成了良好的学习习惯，我经常勤于朗读背诵，本册中的课文我全部会背，还经常乐于课外阅读，读后感觉很有意思。  第二呢，我掌握了一些新知识，比如：认识了很多生字啦，知道了小动物的习性啦，如何描写春夏秋冬啦，了解了一些像毛泽东、达尔文、玛丽亚、梅兰芳、大禹、孔繁森等名人的故事。  更重要的是，我明白了一些道理，象第7课讲的要多注意观察，第8课讲的要多动手，第9课讲的要学无止境、不断进取，第10课讲的做事一定要有自信，第13课讲的要好好学习，第14课讲的要勤学苦练，第15课讲的要帮助人等等。  这些都是老师教给我的，谢谢老师!

工作总结【通用6篇】三

09学校总务工作总结 【内容】： 2009年总务工作已经结束,总务部门全体人员能够做好本职工作,完成后勤保障任务。下面把一年来总务工作总结如下: 一．思想方面 牢固树立为教学服务的宗旨,团结协作,协调配合。忠诚党的教育事业,执行党的教育方针,坚持参加学校组织的各项政治活动.认真执行上级有关文件精神,根据学校总务工作实际情况,努力搞好财务管理，财产管理，环境管理，安全管理。 二．明确责任目标，做好后勤服务工作。 后勤工作涉及到财务，基建，水电，绿化等，层次多，头绪多。我们根据总务工作临时性，突发性，任务多等特点，尽力做好服务工作。学校的公开课、评优课、文艺演出、运动会等中心活动。总务人员都能够提供优质服务，保证各类活动有序进行.在校园绿化工作中做到冬青、夏绿、春有花。能自己做的尽量自己做，节省每一份开支。学校商店食品严把质量关，杜绝食品安全事故的发生。会计人员认真学习会计法，严格执行三个“一”，即一只笔审批，一个部门管理，一本帐登记。严格遵守财务制度，每月按时结账，上报资产报表，每月按时发放教师工资，每学期结束各种帐务核算。 三.工作实绩 1．每学期初及时将教材从书店运到学校，保证学生正常使用教材。 2.学校春季种植快摆球，云杉，景桃树，花池种花，绿化了校园环境。 3.签定班级备品管理责任书，实行班级备品由班级师生共同管理，有效提高了设施完好率。 4.购置消防器材,粉刷学校厕所,学前班修建南韩炕。 5.更换学生桌椅改善教学条件。 6.学校实行定点供应水,节水节电工作落到实处,定期召开门卫更夫会,加强岗位责任制。 7.及时上报校舍数据库,装备仪器及时上帐入库,做到专人管理,帐物卡一致。 8.解决残疾人就业,办理健康证,商店办理卫生许可证。 9.与环卫处联系将学校院内垃圾及时运走。 10.冬季供热期间,由于管路年久老化,经常漏水,组织工勤人员维修,确保无一次重大漏水事故,保证教学正常进行。 11.办公室,班级发现有安全隐患及时进行维修,确保无安全事故发生。 我们工作与上级主管部门比还有很大距离,无论在思想上还是业务水平上还有待于进一步提高,以适应后勤社会化改革的要求,在新的一年里,要以崭新的姿态,饱满热情，投入到工作中去。

工作总结【通用6篇】四

我从00年月号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性，在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。

下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了台笔记本和一台投影机，其中台是东芝笔记本电脑，台为Thinkpad笔记本电脑，进入到了月份我的销量比起上个月有所下降总共是台笔记本，其中0台东芝，两台为Thinkpad笔记本这个月一方面市场没有月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的月份之后，我迎来了自己在双环公司的第四个月，在这个月里我给自己定了目标就是一定要达到台以上的销量，因为自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前天左右的时间里我完成了预定的销售目标，开始消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了台笔记本，其中东芝台,Thinkpad为台，虽然这个月的后半段有些消极代工，但Thinkpad笔记本的台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录（说到着真是挺惭愧的）。到了月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在这次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的台东芝都不是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应该的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛

工作总结【通用6篇】五

1、抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理，关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走，不能在没有决定权的人（如项目经理）身上浪费太多时间，一般 来说拜访企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。 

2、销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有能力、资格和自信，这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力。 

3、第一次见面很重要，销售人员要把客户送回家，尽量收集信息，谈客户最关心的问题，销售人员第一次见客户，最好不要演示产品。第二次见面谈话可轻松，第三次拜访还未见到老总，就算失败。 

4、第一次见老总，最好不要超过5分钟，但要充分展示个人魅力，如果对方没有让你坐，最好站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总，说明对信息中心的人关系没有搞定。  

5、第二次见面要分析负责人的资料： 

 1）年龄：决定思维方式和做事态度； 

 2）性格：决定如何打交道； 

 3）企业待遇情况：决定消费观念；  ［文章来源于 www.］  4）婚姻状况：能了解家庭信息，拉近关系，如孩子大小，男孩还是女孩； 

 5）学习任务：决定心态； 

 6）工作任务、业余爱好、企业地位、社会关系：决定企业的心态； 

6、虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系：在决定企业的投资规模后，认为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑是否跟踪该客户，所以价格是第一关应该解决的问题。在确认了投资规模后，需要在技术上得到企业的基本认可，所谓技术是敲门砖就是这个道理，如果技术要求相差太远，也会比较棘手，但在各家软件供应商的技术基本上能够满足企业要求的情况下，最关键的因素就取决于关系，哪家供应商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好，签单的成功率就高。中国企业就是这样，其实外国企业也不例外，前期关系的深入也有利于项目的后期实施和回款。但在私营企业对价格一般会比较敏感，如果与其他供应商报价相差太远，也会成为签单成功重要制约因素。 

7、对正在选型的企业，要抓住对方的症结，即抓住自己的卖点，即不买我们的产品、你就会（省略号）。 

8、个人包装：外包装（公司制度）、内包装（靠个人学习，提高个人素质，丰富知识结构）。 

9、销售人员每天都要总结，才会不断提高。 

10、销售人员的基本素质：敢斗，斗不死，但不要盲目的。 

11、跟单心态：

工作总结【通用6篇】六

今天天气晴郎，却嵌着乌云，看来今天可是有喜有忧啊!现在就随着的上课铃去看看本仙君预料的准不准吧!

只见陈老师提着一个厚厚袋子走进教室，悦耳的三分钟铃响过了，老师皱起眉，：“不好了，我有一种不样的预感!。”前桌转过来对我说。“唉~”只听老师长叹一口气，这次你们的成绩……”我急了，老师葫芦里卖的什么药呀!难道我们考得很糟糕吗?我还没回过神，老师又说道：“你们的成绩就像你们的运动会一样，非常棒!给自己掌声鼓励!”同学们被老师糊弄的团团转，还没反应过来，可过了一会儿，寂静的教室里可以满了欢呼声，哦，我恍然大悟，我们运动会的成绩可是全校第一啊!那岂不是考得很好!我心里的那块大石头终于落下来了!

虽然老师说成绩不错，但是也不能掉以轻心，毕竟还得靠自己的成绩呢!

开始发考卷了，只见有的同学低头祈祷，有的在胸前比了一个十字还一边念叨：“天灵灵，地灵灵，保佑我考高分啊!急急如律令!”还有的十分自豪好像很有信心考好似的。而我呢摸着怦怦直跳的心充满期待……

60分的同学统统消灭了，70~80分段的都念完了，我侥幸逃过，85~90分段的了，这可是最关键的分数段了，每个人都希望上90分啦!但是对于我这个水平来说嘛~呵呵上85就不错了，可是你不知道老师念每一个名字对我都是一种煎熬，不过终于熬过了85分段的了，什么?熬过了，难道?我上90了，又是一阵刺耳的欢呼声，当然我是叫的最大声的哈!别提多高兴了，第一名在我预料之中：刘思怡97分呢!第二名就是我的同桌啦!95分，第三民后果就是我啦：94分，小小的成绩但是最令我引以为豪的就是这张卷子，这上面写的字是我写过最工整的，也许是因为用我最喜欢的笔写的缘故吧!卷子上的大勾小勾看着舒服极了争取每次考试都这样该多好啊!可惜的是短文题呀!短文里有的答案都写错了，真不应该啊!加上丢的这一分不就第二名了，那不更好吗?但是扣分最大的还是作文，整整四分啊，作文对我来说应该是强项啊，怎么回扣四分呢?我百思不得其解，我发挥了我所有想象力为的就是写好这篇作文可还是扣了四分，原来是因为我太过多于描写科技发达的，环境描写却只字未提，不过用妈妈的话来安慰下自己：“不要灰心，没关系的，咱们下次努力总会考好的，每次进步一点点就行了，让我们一起加油吧!

期中考试在我们紧张而又忙碌的复习中结束了，好也罢，坏也罢，成也罢，败也罢，喜也罢，愁也罢，都已经过去了，我们现在要做的就是认真总结，积极反思，调适心态，再决将来。

这次期中考试不仅给我们查找自己不足的机会，还让我们知道自己的真实水平。给我们指明了努力的方向!考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。

这次期中考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。 期中考试取得了高分，固然可喜，因为它是过去一个阶段汗水的结晶。但这个成绩不能代表全部，不能代表将来。成功自有成功的喜悦，以此为动力，一路向前，将成功串联，才能铸就更大的成功。但是，失败也有失败的魅力，因为暂时未能成功，我们便有了期待，在努力中期待，在期待中努力，终究会迎来希望的太阳。成功不是骄傲的资本，失败却是努力的理由。

某某人，为了发明某某物，失败多少次，才终于取得最后的成功，不应该只是作文时举例论证的材料。战之能胜是好汉，屡败屡战亦英雄。勤奋着，就是美丽的。

期中考试，不管取得怎样的成绩，都要引起我们足够的思考。

一要反思我们的学习习惯。上课是否认真听讲，认真笔记?作业是否及时完成，独立完成?是否主动学习，主动钻研?是否注意答题规范，书写整洁?

二要反思我们的勤奋度、刻苦度、专注度。学问永远是苦根上长出来的甜果。一切少付出多收获的想法都是不现实的。我们要多自问：面对作业，面对压力，是否怨天尤人?我们的学习，是心无旁骛，穷根究底，还是心猿意马，浅尝辄止?

三要反思我们遵守常规的情况。一言一行，一举一动，是否符合校规要求?是否自觉遵守住宿纪律，就餐纪律?是否注意环境卫生，讲究文明?我们是否也在学习之外的各个方面追求完美?我们是否在为自己创造最稳定、最和谐的学习环境?

同学们，为了今后，我们要抓紧现在，只有善于总结，才能赢得未来。一次考试并不是句号，更不能代表我们全部的实力。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，我们不能左右天气，却可以改变心情，我们不能改变容貌，却可以展现笑容，我们不能改变世界，却可以改变自已。我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己，为下一次考试做好准备!