业绩达成的工作计划【精选3篇】

业绩达成的工作计划【精选3篇】一

七月11号——七月31号工作计划

日常工作：

（1）早上九点到九点半微信公众账号的功能学习，包括话术的现场对练，互相找不足之处，并每个人说出给自己当日制定的目标任务。（2）九点半到中午11点50，疯狂筛电话。

（3）11点50到12点，用10分钟将上午打得客户进行总结和记录，要求将意向客户先登记到钉钉上，然后每人并将客户的详细情况记录在自己的EXCEL表格中。（4）中午休息到1点10分，建议中午进行短时间的休息，防止下午上班工作没精神，1点20调整状态正式进行工作。（5）1点20到5点30进行客户的删选，引导，邀约。

（6）5点30到5点40对当天的客户情况进行记录统计，（钉钉和EXCEL表格）（7）5点40到——下班，进行一天工作的总结，每个人详细汇报当日意向客户的详细情况，组员们分别对客户情况给予判断和跟踪的意见，并对当日客户提出的问题进行相互讨论，总结出应对话术方案。客户跟踪以及注意事项：

（1）意向客户的评定标准：第一点：是决策人

第二点：确实有想要做公众号搭建和运营的

需求

第三点：近期就要落实这个计划（本周或者

本月，射程不要太长，否则判断为有效客户）（2）客户跟踪频次：

意向客户：打电话直接约拜访见面沟通，在第一通电话到见面不要超过一周的时间，主要以根据行业和产品特点进行详细的策划为邀约见面为由。要在客户跟踪信息里，有每次电话沟通的详细信息有效客户：所谓有效客户，就是不满足意向客户三点要求的任意一项都将其称为有效客户。对于有效客户的跟踪周期一般是5到7天的跟踪周期（不包括平时的微信问候和关怀），沟通过程中约访频次不要过高，主要以引导规划为主，加深对微信公众账号概念上的灌输，同时也要记录好客户主要的对话信息，有效客户尽快转化为意向客户。客户拜访：

(1)客户的拜访最好约到下午的时间进行出访

(2)出访前对客户的行业产品类型进行基本的熟知和掌握，并且准备好和客户行业相似的一些公众号案例，并且手机中必须有几个功能特别全或者设计特备美观的公众号案例(3)出访时，与客户见面时，开始一定要少说多听，探准客户的需求重点，切记对于一些客户不要百分百对客户的一些观点和想法进行全面的否定，要进行引导式的纠正，掌握客户的重点需求以后进行微信公众号的功能引导及其产品策划。(4)出访后，对客户情况进行总结并且做详细的记录，回来一起交流。

催单话术：

（1）价格：现在正当产品活动日，价格特别优惠，过了本月每一款产品统统恢复原价×××（2）套餐内设项目增加：例如价值400元的H5页面策划，每月多送一条。（3）策划：现在合作可以帮您申请让我们的策划总监（对策划总监进行包装：在央视的新闻日报，大众一汽首席项目总监，专业从事自媒体宣策划运营15年）根据咱们行业和产品的特点亲自进行方案策划。本月小组业绩目标：

保底10万（下个月人员工资）——对公司人员工资冲刺15万（完成任务目标）——对投资商业绩分配：

本月从7月1号到7月31号，不算周六周日还有三周15个工作日第一节点——第一周：5万（平均完成4单）第二节点——第二周：6万（平均完成5单）第三节点——第三周4万（平均完成3单）备注：以上平均单额的计算方法为：（9988+16688）÷2=13338元

业绩达成的工作计划【精选3篇】二

2011年工作业绩总结和2012年工作计划

一年的工作很快过去了，在这一年里，我在总公司和各位领导及同事的关心和支持下也逐渐成长者着，在同事们的帮助下圆满的完成的各项工作，在销售业绩和市场份额中都有了很大的提升和进步。对此，我对于2011年的工作业绩和2012年工作做出以下总结计划：

2011年的工作总结

一、2011年xxxx的销售额（1月-4月）是89万，2010年的销售额（1月-6月）是52万，同比增长了39%，2011年xxxx+的毛利（1月-4月）是11万，2010年的销售的毛利（1月-6月）是8万元，同比增长48%，2011年下半年我到xxxx销售154万元，2010年销售下半年销售118万元，同比增长30%，2011年下半年毛利28万元，2010下半年毛利20万，同比增长40%。

二、在2011年我没有做到的工作有以下几点，并予以改进。

1、农村和小区的广告宣传不够，需要改进。

2、产品结构调整不够，价格带形象不到位。

3、每月的SDSA工作计划改善和改进不到位。

4、对售后工作跟踪服务不到位。

2012年的工作计划

一、首先我要遵守公司的规章制度和流程，以身作则。

二、要做好商场的消防安全和防盗工作。

三、要认同公司的价值观和企业文化。

四、要协调各执法单位的工作。

五、每月要做好销售任务和毛利任务。

六、控制好商场各项费用。

七、要做好商品的周转率（加速周转）。

八、要了解竞争对手的思路。

九、要做好每月的促销活动和计划。

十、每月必须做好，SDSA工作计划。

十一、保证做到商品货损为零。

十二、要关爱我们的员工，当成自己的兄弟姐妹。

十三、做到顾客是上帝，顾客是老板。

十四、要培训好员工的业务及销售能力。

十五、为公司创造更好的盈利。

要把工作做好做细。

首先一月份春节来临之际做买赠活动，加大对高端产品的宣传，提高毛利点。

二月份做好冰箱和冰柜的以旧换新活动通过电视台宣传。

三月份和四月份大力宣传3·15xx电器无假货，质量三包，在门头布标和街道十字路口的宣传。

五一劳动节以特价的方式吸引顾客，用DM单页方式宣传xx商场的商品更实惠。

六月和七月做到各小区和单位、饭店、宾馆进行空调的宣传。

八月和九月做电视机以旧换新活动，通过电视宣传和DM单页两种方式宣传。

十月国庆节主推高端产品的宣传和家电下乡产品，进门迎前100名顾客有好礼相送。

十一月和十二月有启丰商场会员卡的顾客购家电可返现金的活动。

计划每月到农村加大力度宣传，让老百姓感到xx更实惠，到新开发的小区加大力度宣传，对员工每月进行培训销售技巧和商品卖点并进行考核，每星期对市场进行市调了解竞争对手的主打产品，每个星期六和星期天要按时搞促销活动，让员工每星期必须了解库存有利于销售。在售后方面，要加大力度对其实施监督，以便更好的服务顾客。每月在一六一团进行宣传和活动计划。

在新的一年里，我要不断加强学习市场销售的经营理念，把眼光放长远，提高自己的思想意识，认清自己的不足，今年的销售量和毛利必须比2011年增长15%以上。

总之就是要用自己的实际行动去做好每一天的工作和销售任务。

2012年1月20日

业绩达成的工作计划【精选3篇】三

七月11号——七月31号工作计划

日常工作：

（1）早上九点到九点半微信公众账号的功能学习，包括话术的现场对练，互相找不足之处，并每个人说出给自己当日制定的目标任务。（2）九点半到中午11点50，疯狂筛电话。

（3）11点50到12点，用10分钟将上午打得客户进行总结和记录，要求将意向客户先登记到钉钉上，然后每人并将客户的详细情况记录在自己的EXCEL表格中。（4）中午休息到1点10分，建议中午进行短时间的休息，防止下午上班工作没精神，1点20调整状态正式进行工作。（5）1点20到5点30进行客户的删选，引导，邀约。

（6）5点30到5点40对当天的客户情况进行记录统计，（钉钉和EXCEL表格）（7）5点40到——下班，进行一天工作的总结，每个人详细汇报当日意向客户的详细情况，组员们分别对客户情况给予判断和跟踪的意见，并对当日客户提出的问题进行相互讨论，总结出应对话术方案。

客户跟踪以及注意事项：

（1）意向客户的评定标准：第一点：是决策人

第二点：确实有想要做公众号搭建和

运营的需求

第三点：近期就要落实这个计划（本

周或者本月，射程不要太长，否则判断为有效客户）

（2）客户跟踪频次：

意向客户：打电话直接约拜访见面沟通，在第一通电话到见面不要超过一周的时间，主要以根据行业和产品特点进行详细的策划为邀约见面为由。要在客户跟踪信息里，有每次电话沟通的详细信息

有效客户：所谓有效客户，就是不满足意向客户三点要求的任意一项都将其称为有效客户。对于有效客户的跟踪周期一般是5到7天的跟踪周期（不包括平时的微信问候和关怀），沟通过程中约访频次不要过高，主要以引导规划为主，加深对微信公众账号概念上的灌输，同时也要记录好客户主要的对话信息，有效客户尽快转化为意向客户。

客户拜访：

(1)客户的拜访最好约到下午的时间进行出访

(2)出访前对客户的行业产品类型进行基本的熟知和掌握，并且准备好和客户行业相似的一些公众号案例，并且手机中必须有几个功能特别全或者设计特备美观的公众号案例(3)出访时，与客户见面时，开始一定要少说多听，探准客户的需求重点，切记对于一些客户不要百分百对客户的一些观点和想法进行全面的否定，要进行引导式的纠正，掌握客户的重点需求以后进行微信公众号的功能引导及其产品策划。(4)出访后，对客户情况进行总结并且做详细的记录，回来一起交流。

催单话术：

（1）价格：现在正当产品活动日，价格特别优惠，过了本月每一款产品统统恢复原价×××（2）套餐内设项目增加：例如价值400元的H5页面策划，每月多送一条。（3）策划：现在合作可以帮您申请让我们的策划总监（对策划总监进行包装：在央视的新闻日报，大众一汽首席项目总监，专业从事自媒体宣策划运营15年）根据咱们行业和产品的特点亲自进行方案策划。

本月小组业绩目标：

保底10万（下个月人员工资）——对公司人员工资冲刺15万（完成任务目标）——对投资商业绩分配：

本月从7月1号到7月31号，不算周六周日还有三周15个工作日

第一节点——第一周：5万（平均完成4单）第二节点——第二周：6万（平均完成5单）第三节点——第三周4万（平均完成3单）备注：以上平均单额的计算方法为：（9988+16688）÷2=13338元