计划方案书的开头怎么写【精选3篇】

计划方案书的开头怎么写【精选3篇】一

　　一、读书指导思想：积极参与学校的读书活动，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养，满足学校建设学习型组织的需要。

　　二.读书目标:

　　1. 让自己成为更富内涵的老师.通过学习教育经典理论，丰富自己的人生，提升自己的理论和实践水平，提高自己教育教学的质量和效益。

　　2. 在读书中提高自己的思想境界。通过品读美文，多沾书气，多闻书香，成为与书为友的“书虫”。在读书中成长，使自己融到我校学习型学校的建设之中。

　　三、读书内容：

　　1、经典阅读《教育的理想与信念》 《给教师的100条新建议》《教育学》

　　2、推荐阅读（一本书）：《好妈妈胜过好老师》

　　3、一般阅读： 《幼儿教育》《泰戈尔诗集》

　　四、我的读书措施：

　　1、根据学校读书活动规划和教研组的计划制定个人切实可行的读书计划。

　　2. 充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。

　　3. 读书活动与课堂教学相结合。边学习教育理论，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。

　　4. 主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。

　　5.认真贯彻落实制定的读书计划，完成相关书籍的阅读，做到理论联系实际，不断提高理论及实践能力。作好读书笔记，认真完成一份读书心得。通过读书活动逐步提升自己的文化内涵和修养，逐步培养自身良好的阅读习惯。

计划方案书的开头怎么写【精选3篇】二

　　活动目标：

　　1、通过谈话，解春游需带的物品。

　　2、尝试对物品进行简单的归类与统计。

　　材料准备：

　　黑扳、统计表、幼儿制作的物品卡。

　　活动过程：

　　一、提出问题：

　　1、——过几天，我们要外出春游，大家心里一定很高兴吧，你们知道春游去什么地方吗?(晋祠公园找春天)

　　那么春游要带些什么东西呢?你们一定都想好吧?(吃的、用的、)

　　2、幼儿自由发言，

　　请个别的幼儿把准备好的物品卡告诉大家，自己准备带些什么去春游。

　　3、教师总结：将幼儿讲到的内容，按对物体的归类，分别出示在黑板上。(水果、饮料、干粮、零食、日用品)

　　如：(水、可乐、茶)这些属于饮料，在饮料这个“家”里。

　　二、我这里由一张春游统计表。看看有什么物品。

　　1、认识标签：(零食、饮料、水果、日用品等)

　　2、幼儿把制作的物品卡贴在统计表上。(分组粘贴)

　　把自己准备的物品卡送到各自的“家”里。

　　3、幼儿纠错，看看物品有没有找错家?

　　幼儿自己找找讲讲错在哪里?为什么?)

　　4、物品统计，数字比大小，什么最多?什么最少。

　　如：零食有多少个?饮料有多少瓶?，哪个多，哪个少?

　　5、集体讨论;什么东西可带可不带。为什么?

　　6、讨论为什么带一只塑料袋。

　　结合环保谈一谈带塑料袋的用处。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。

　　活动二：社会实践活动活动目的：

　　1、开拓视野，增长知识，亲近自然、感受生活，让在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增强环保意识。

　　2、解山西的名胜古迹，激发幼儿爱家乡的情感。

　　时间：XX年4月25日(星期四)

　　地点：晋祠公园

　　活动准备

　　1、提前查看地点、制定春游路线。

　　2、准备好垃圾袋，带好相机。

　　3、服装：给幼儿穿上便于活动的服装，合适、轻便的鞋子，

　　4 校车5台：8：45从园出发，12点返回。

　　5 ;幼儿自备小零食、水等。

　　活动过程 :

　　1、做好出发前的安全教育。

　　2、准备活动，组织幼儿坐校车。

　　3、到指定地点后组织有做游戏：《游公园》

　　4、让幼儿互相分享自己带来的点心。

　　5、选择自己的好朋友一起拍照。

　　安全保障措施：

　　1 加强管理和监督措施。班长是班级安全工作的第一责任人，全面负责出游的安全工作，负责组织好，维持好纪律。保育员负责照顾好出游的护理工作。除此以外，各班级增配行政人员，保障出游的安全工作。

　　2、班级对进行春游安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。

　　3、保健医生携带好急救用品。以防突发事情。

计划方案书的开头怎么写【精选3篇】三

　　忠诚客户，作为该产品消费人群中的 意见领袖 ，对企业的品牌口碑宣传起了最直接的宣导作用； 忠诚客户对价格的敏感度远远小于新客户；而对同一品牌下的多种产品，他们对高端产品的消费可能性 远高于新客户； 最新的统计表明：

　　一般顾客与最好（忠诚）的顾客的比例，在零售业来说约为16比1，在餐饮业是13比1，在航空业是12比1，在旅店业是5比1。

　　企业80%的利润来源于20%的忠诚客户； 留住一个现有客户所付出的时间、精力、费用都要远远小于吸引一个新客户（比如巨额的广告营销费用）。

　　忠诚计划类型：

　　积分卡

　　1。 积分回馈，通过积分奖励刺激会员的重复消费，并按积分额度，提供不同级别的奖励；有时可与储值卡合二为一；适合于容易引起多次重复购买和延伸服务的企业，如酒店（尤其是连锁酒店集团）、航空、超市，百货，电信，移动通讯，银行等；

　　2。 主要目标：刺激重复消费；避免客户转移选择竞争对手的产品；

　　3。 优势：免费积分计划门槛低，参与者众，已成为忠诚计划的主要形式，在各行各业中被广泛应用；

　　4。 主要的目标客户：有可能成为忠诚客户的潜在会员；

　　5。 趋势：企业通过与其他行业合作伙伴的联盟，共享和扩大顾客资源，分担积分压力；也有些企业通过与细分市场的互动沟通，加深与消费者的情感联系和对消费者的了解，从而形成了独立积分计划和联盟积分计划；

　　储值卡

　　1。 实现先储值，后消费的功能；一般会同时给予会员一定的特权或优惠

　　2。 主要目标：帮助企业锁定客户，提前获得现金流；降低经营风险

　　3。 局限：客户范围有限，一般为 集体客户 ，或对其产品服务认可很高的个人，比较难拓展忠诚客户的范围

　　4。 主要的目标客户：重要的大客户/ 关系客户

　　5。 趋势：成为企业送礼，员工福利的选择

　　雅仕阁酒店忠诚付费会员计划

　　1。 产品：会员及会员携带的客人能够一次性体验酒店全方位的产品和服务

　　2。 价格：通过付费的方式，甄别筛选出高质量的客户

　　3。 销售渠道与精准的目标客户：

　　■ 在酒店传统的商务、旅行、市政招待等市场之外；迅速开拓出新的市场，提高销售收入；

　　■ 在酒店销售部、旅行代理商、传统电子分销商（elong/ctrip等）之外，延伸出一个新的分销渠道；

　　■ 带来更精准的目标客户：企业中真正具有决策和消费能力的个人；他们购买付费会员卡，来此消费，于公于私都有好处和利益；

　　4。 有效建立已被众多高星级酒店采纳的会员忠诚计划：

　　■ 对本地个人客户的有效酒店宣传与推广

　　■ 树立酒店品牌与形象定位：高星级的酒店需要高星级的客户；通过付费会员卡找到高质量的客户；

　　■ 通过集中高频次的销售沟通，迅速扩大酒店的知名度；

　　收益分析：

　　1。 迅速占领、扩大酒店的市场份额；同时深入挖掘酒店的既有客户，使他们真正成为酒店的消费常客；扩大酒店真正有效的市场份额，从而提高酒店的市场收益！与此同时，提高酒店的知名度和市场影响力；

　　2 通过最高限度的利用酒店的闲置资源和重点推广资源，让酒店无风险式迅速提高销售利润；

　　3。 培养并巩固酒店的个人忠诚客户，促使他们高频次消费酒店全方位的产品和服务；在长、短期提高酒店的销售业绩和市场竞争力。

　　4。作为酒店真正零投入、零风险的营销方案，可为酒店带来如下利益：

　　■ 会员卡销售收入

　　■ 客房销售收入

　　■ 餐饮收入

　　■ 其他收入：会员宴会、会议、康乐收入

　　■ 高频次的酒店品牌宣传

　　■ 全国会员资源共享