国美电器促销活动及其定价决策分析【精选3篇】

国美电器促销活动及其定价决策分析【精选3篇】一

雄鹰飞舞，赤子之心

时间:2009年03月12日来源:凌霄纵横作者:黑马策划团队

A组飞行路线：

国美电器----策划方案

一、策划特点：新颖、独创、大众互动性强、影响力广泛、具有极大的品牌宣传效应

二、策划实施目的：深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售

三、策划实施步骤

1、活动宣传

2、活动现场布置

3、活动现场执行

1）动力伞飞行路线及路线蕴意

2）现场互动环节设置

四、策划方案实施影响力预测

1、社会影响预测

2、本企业影响预测

五、活动初步预算

六、活动时间及地点（待定）

策划实施目的：

深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售

国美始终坚持：“薄利多销，服务当先”的经营理念，汲取国际上连锁超市的成功管理经验，不断挑战传统，勇于创新，已成为家电零售业的一面旗帜，国美人在用家电美化中国消费者家庭的同时，也为繁荣市场、贡献社会奉献自己的一份力量。

年末之际国美推出大型推广活动，目的是最大限度地满足消费者需求，扩大企业的美誉度，深化其在公众心中的健康形象，刺激大众购买欲，促进销售。

策划实施步骤

1、活动宣传

（1）前期宣传：

宣传形式：在居民区内做夹报、信箱投掷

居家人士一直是电器购买的主流人群，此次活动的重点针对人群也将锁定在这部分消费群体上，为了在最短时间内让主流人群获知活动信息，在每家报纸、信箱中放置宣传页是最合适不过的；而宣传页的内容设计、投放区域范围都需要紧密围绕本次活动的主题，力求突出国美电器的企业文化，美化其企业形象。

备注：①单页内容、风格设计以投放区域由本公司提供。

②单页即当日抽奖券，其使用方法及内容由本公司提供。

（2）现场宣传：

宣传形式：穿直排轮工作人员派发宣传单页

为了提升活动的大众参与度及关注度，当日会有脚踩直排轮的工作人员在10家国美店的周边派发活动单页（即抽奖券），以扩大活动宣传区域，为活动造势。（直排轮派发宣传页的好处：时尚、新颖的派发形式必定引起大众的好奇，而其快速的派发速度将极大减低大众拒收宣传页的情况）

备注：单页派发路线、区域范围、派发者造型及工作人员对外统一宣传说辞由本公司提供。

（3）活动后续宣传：

为了让活动宣传效果达到最佳，推广力度更强，当场除了动力伞宣传、单页宣传、人员宣传，还会请各报刊的记者一起来见证活动，利用大众媒体---印刷媒介，四方面来共同烘托主题。备注：记者的报道内容将围绕动力伞飞行路线所引出的关于国美的深远蕴意，其报道的内容将由本公司提供。

2、活动现场布置

现场布置是每个活动重要组成部分，此次活动的现场布置力求突出国美电器信誉度高、企业实力雄厚、亲民的企业形象，深化其在大众眼里的良好印象，为其今后的推广活动打下坚实口碑。

本次活动会根据每个国美店的地理位置、消费人群特点、当日促销主题，并结合动力伞飞行的路线及蕴意分别进行外场布置。

备注：具体背景设计、现场布置设计方案由本公司提供。

3、活动现场执行

动力伞飞行路线及路线蕴意

方案A：雄鹰飞舞

飞行形式：四架动力伞分A、B两组同时进行飞行（每组2架动力伞）

A组飞行路线：塔商场店—新华店---宝丰店---G310店---中华路店---水塔商场店—花桥店—唐家墩店—新华店

B组飞行路线：塔商场店--花桥店---徐东店—中北路店—广埠屯店--中华路店---水塔商场店—花桥店—唐家墩店—新华店

●路线蕴意：

整个飞行路线呈一只挺拔翱翔的鹰，鹰是国美电器的企业象征，它象征着国美电器更加强势的未来、更远大的战略目标，预示国美像雄鹰般永远飞在同类企业的前列，像雄鹰般驰骋蓝天。

方案B：赤子之心

飞行形式：四架动力伞分A、B两组同时进行飞行（每组2架动力伞）

A组飞行路线：水塔商场店—唐家墩店---新华店---宝丰店---G310店---中华路店---水塔商场B组飞行路线：水塔商场店--花桥店---徐东店—中北路店—广埠屯店--中华路店---水塔商场●路线蕴意：

整个飞行路线犹如一颗炽热的心，作为每位拥有有一颗炽热之心的国美人，热爱生活、真诚对人，全心全意的为每位顾客服务，这正体现了国美“以德为本，立德立人”的企业内涵。

现场互动环节设置

设置现场抽奖环节一方面是为活动聚集人气，吸引更多大众当日抵达活动现场，另一方面是深化国美电器在大众心中的亲民形象。此次陆地的抽奖活动要紧密配合天空的动力伞宣传，达到天空、陆地一体化化、连续宣传效果。

抽奖形式设置：

1、在10个国美电器门口设立免费抽奖点，每个店面会产生一名中奖者。

2、中奖标准：现场主持抽中得奖号码，且当动力伞飞到此处国美电器的可视范围内，大声念出动力伞上的字即可。

备注：具体抽奖方法、大众参与要求及流程由本公司提供。

方案实施影响力预测

四架动力伞在城市中不同的位置起飞，勾画出意义深远的图案，向社会传达了企业文化的理念。告之于社会“服务于人民，服务于社会”。加上报纸媒体的宣传，会更好的深入人心。使众人了解国美，让国美接近众人。

活动初步预算：

1、每架动力伞飞行每次5000元，共起用4架，共计20000元。实际价格为15000元。

2、宣传媒体，参与，策划，设计及工作人员费用共计7000元。

活动初步预算共计：22000元。

（备注：“现场互动环节设置”未在活动初步预算之内）

国美电器促销活动及其定价决策分析【精选3篇】二

强强联合-----大连深长城与国美业务合作协议

为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。

(一)合作执行内容

1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。

2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。

3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。

4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。

5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。

（二）合作补充协议

1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只

与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。

2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，为本协议商定合作方案的执行期

限。

3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。

4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。

6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

日期：日期：

盖章：盖章：

国美电器促销活动及其定价决策分析【精选3篇】三

国美电器促销方案