影响力读后感【范文10篇】

大家都跟作文打过交道吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。你写作文时总是无从下笔？以下是小编为大家收集的影响力读后感【范文10篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

影响力读后感【范文10篇】一

“我心中，有一座山，千峰万岭他最巍然……”读罢朱自清先生的散文《背影》，掩卷之刻，《我心中的山》这首歌又萦绕在我的耳畔，歌声虽低沉，但声声却撞击着我的心房。

朱自清先生的散文《背影》虽不像歌曲那样直白，但其看似平淡的白描手法，却把一个伟岸的父亲形象，刻画得那么鲜明，令我读后，深深感悟父亲给予孩子那种无私的爱。

《背影》塑造了一位家境突变，贫寒了的父亲，虽年事已高、行动不变，父亲却执意要将儿子送到火车站，“嘱咐路上留意，夜里警醒些，不要受凉”。作者当时还笑话父亲有些迂，唠唠叨叨的，就像对小孩子一样。可读到这情节，我深深感受到了父亲对儿子的牵挂和爱，无论儿子多大，在父亲眼中都是永远不放心的孩子;无论儿子走多远，父亲的心都永远牵挂着儿子，这，就是父爱。

父亲趁着等车的时间，执意要为儿子买些橘子带着。“蹒跚的走到铁道边，慢慢的探身下去……他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样貌。”读到那里，我的眼泪夺眶而出。年迈的父亲虽然家道中落，却凭着顽强的信念，支撑着支离破碎的家庭，支持儿子为了理想而奋斗。橘子虽然不值钱，但却是一位父亲对儿子无言的爱，这种爱看似平淡无奇，却胜似千言万语……

翻越铁道，对于年迈的父亲来说，是困难的、费力的。但当他把橘子放在儿子面前的时候，他却一下子变得简单了。这不禁让我想起了自己的父亲来。一次，我到朋友家去玩，天黑的时候下起雨来。父亲打来电话，说要带着雨衣到朋友家来接我。而我，感觉自己长大了，再让父亲来接多丢人，于是要执意自己回家。当我冒雨赶回家时，才明白父亲还是出去迎我了。路口多，他和我走岔路了。过了好久，我透过玻璃窗，看见一个熟悉的身影，朝着家的方向赶过来。“爸爸”!我在心中喊道。我看见他在风雨中艰难地骑着车子……当他走进家门的时候，我看见他的裤脚和鞋子都湿了，雨水顺着他已有些发白的头发流淌了下来。看见我，他笑了，笑得那么开心，他没有因为我私自跑回来而发火，而是关心地说“安全回来就好，回来就好……”那一刻，他说的每一个字，都猛烈地撞击着我的心房;那一刻，我觉得好幸福!

父亲已不再是英俊潇洒的小伙子了，常年辛劳的工作，令他早早有了些许的白发，而在我的眼中，他拥有的是另一种令我仰慕的风采：坚毅!他拥抱着我的双臂永远是那么温暖，那么有力……

目光在朱自清先生隽永的文字里徜徉，静静地品味一位年迈的父亲博大的爱，我相信，那一刻，朱自清先生是无比幸福的，无论他走到哪里，父亲都是他奋斗的支撑，父亲永远是他心中无比巍然的山!

火车轰鸣着驶向远方，但父亲站立在站台上的身影，却永远印在了朱自清先生的心中，而我也是一遍又一遍回味着父亲给我的爱，他在风雨中的身影，永远那么清晰地刻在我的脑海中。

父亲，我爱你!

影响力读后感【范文10篇】二

《影响力》 朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。 社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。 喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通 常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。 短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。 《影响力》 听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。 可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。 通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。,感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。 影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。 互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。 社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。 喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。 短缺——这是商家用的最多的手法。 通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。 我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。 不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。 我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。 《影响力》读后感800字 在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

影响力读后感【范文10篇】三

读书笔记是指读书时为了把自己的读书心得记录下来或为了把文中的精彩部分整理出来而做的笔记。在读书时，写读书笔记是训练阅读的好方法。下面是yuwenmi小编整理的范文，快来看看吧，希望对你有帮助哦。

一：

《影响力》是在一两个星期前看完的。当时看完，是想就此写篇读书笔记的，不过因为其他的事给耽搁了，后来不了了之了。前几天，有个朋友问我笔记写的怎么样了，我当时有些尴尬地说还没写，瞬间就比较冲(zhuang)动(bi)地打包票：回头一定写，然后放在个人公众号上，说到做到。于是又因为了一些原因，这个回头就到了今天。

我之所以这么废话地讲这些，不是为了要充字数，而是这背后就蕴含了《影响力》一书中所介绍的一大武器要素：承诺和一致。我当时对他相当于是做出了某种公开承诺，而公开承诺往往具有持久的效力。当我选择了这样一种立场，我便会产生维持它的动机，因为这样才会显得前后一致。我希望成为一个言行一致、言而有信的人，我希望赢得别人的尊重，所以即使今天事再多，熬夜也得把它写出来。

书中总共介绍了六大影响力武器，除了承诺和一致之外，还有互惠、社会认同、喜好、权威、稀缺。这本书是第一次读，所以很多认识都是比较浅薄的，就简单地聊聊自己的几点体会。

小的时候，我们被灌输的教育中都包含了这样一条：要学会乐于助人。说实话，我在其他的品德保持上都演得很辛苦，但乐于助人这一点，我却能内化在自己的精神世界里。帮助别人的同时，自己也能得到满足，而且很多时候还能收获更多的东西。现在结合着互惠原理，能够收获更多东西就能得到合理的解释。要是别人给我们带来了什么好处，我们应当尽量回报，这是互惠原理告诉我们的。我帮助了他，对他也并无所求，但他会为此而产生亏欠感，然后就会想着尽快“还债”，这一现象在人类文化中十分普遍。所以好善乐施就是在一点一滴的攒人品，终有一天会爆发。

前几天，了解了番茄工作法的我想要下载一个此类APP试玩一下。我在手机APP Store上搜索“番茄”这个关键词，然后首先映入眼帘的是一款收费软件，不过评论数很多，评分也很高。于是我就点进去看了一下，发现不少用户对它的使用体验都是赞不绝口。我当时也没有过多犹豫，就购买了它。社会认同的原理指出，在判断何为正确时，特别是对于我们来说陌生的领域，我们会更倾向于根据别人的意见行事。我购买APP的行为就完美地印证了社会认同的存在和强大。

社会认同，具体到个人就是从众心理，这种心理体现在我们生活的方方面面。在网上购物时你是不是习惯去看综合排序?某家饭店生意火爆、门庭若市时你是不是更坚定了进去的步伐?当别人都在骂何韵诗“港独”的时候你是不是也对她生厌?王宝强离婚引发舆论一边倒是不是让你对他充满了同情?

可是社会认同原理并不总是有效和正确的，我买的那个软件因为更好用而且还免费的APP的出现被我束之高阁了，我之前看到的那些评论即便描绘的再天花乱坠，也不适用于我。每个人都是不同的个体，贴合自身的选择都是一种独特的体验。不能盲目地跟随，你要有自己的判断。

而说到喜好这一要素，就让我想到现在这个看脸的世界。长的丑不是你的错，出来吓人就是你的错了。根据相关实验证明，颜值高的人在需要的时候更容易得到帮助，在改变听众意见时也更具说服力，所以知道为什么里根、宋美龄演讲时魅力四射了吧。前段时间在TED上回看了王力宏在牛津大学的演讲，内容不敢恭维，全程也几乎没有脱离手中的稿纸，但下面的妹子们听得一头劲。没办法，因为人天生就是喜欢看长得好看的人，然后喜欢和熟悉的小伙伴玩耍，这个熟悉也可以引申为跟自己性格、志趣相似。所以颜值高、跟自己相近、熟悉的人对我们就具有强烈的影响力，潜移默化地改变着我们的行为。

上次看到有文章总结关于怎样起标题，可以更吸引别人阅读的几个法则，其中有一条就是可以加上某某权威人士说。譬如你要想表达怎样让别人变得更牛逼的观点，前面加上个马云说肯定事半功倍。书中这样写道：很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。权威对于普通人的影响力之大，从KOL营销的兴起就可见一斑。权威存在于各种各样的组织中，国家、政府、企业、学校、家庭中都有它的影子，它保证了组织的生存和延续。

最后还有稀缺。物以稀为贵，这是我们人人都听过的俗语。还记得几年前被很多人吐槽过的饥饿营销吗?不聊利益方的商业道德，它确实产生了巨大的影响力，造成了万人疯抢的场景，吊起了很多人的胃口，产品得到了广泛的传播。某个清晨我曾在耐克旗舰店的门口见过，一批少男少女为能买到限量版的运动鞋早早就过来排队。身为屌丝的我不太能理解土豪的世界。我在京东上买东西，有时会去抢优惠券，不过都是有比较短的时间限制。其实这也是一种稀缺性的体现，商家利用这个促使你尽快消费。同理，饿了吗上的优惠券也大多只能在当天使用，隔天即作废。

不知不觉，写了这么一些，超出了我的预计篇幅，希望看的你不会觉得我一直都在闲扯。不知不觉，已到了第二天，打乱了我早睡的生活规律，希望第二天上班不会太困。

《影响力》是一本很经典的社会心理学领域的书，我只是浅尝辄止，还需仔细阅读才能得到更深的体会。最后我只想说，冲动果然是魔鬼，冲(zhuang)动(bi)有时会很累，本来昨晚可以睡个早觉的。

二：

1 对比原理1 房地产阴谋：先看破房/高价房，然后再看别的房就会觉得好/便宜2 先推荐贵的商品，然后是便宜的

2 互惠原理：给予，索取，再索取1 即使不是情愿的，当你收到别人的付出后也会倾向于回报付出的人(负债感)2 退让原理：即使第二个请求依然很大，只要比第一个请求小，就会奏效。可以先提一个会被拒绝的，被拒绝后再抛出真正的意图(比如先推荐3年期合同，然后再推荐1年期合同)

3 承诺和一致性1 (对于商品/品牌信仰)人们一旦做出选择，就会无条件地支持它(也就是支持自己)2 赌博/伴侣 一旦选择就会支持(前提是有选择这一步)3 把承诺写下来更有效4 第一笔生意再小也要做，为的是获得对方的承诺(认可/选择)5 请愿书/签名/有奖征文：你会不知不觉偏好这个品牌，并为了保持自己的一致性而认可它

4 社会认同和从众行为1 配音笑声是一种触发特征(来自别人的动作/行为)2 从众行为是思考和行动的捷径，我们推断别人的行为总是正确的，然后被利用了3 多元无知状态：每个人都认为别人不担心/不作为，所以自己也不用(比如别人都见死不救时)4 社会认同如何作用之一：不确定性。当一个人不是很有把握时，就更倾向于跟随他人的行为。(带头鼓掌)(专业赌马人士先下注到劣等马，引诱别人下注)创造不确定性也是营销手段。5 社会认同如何作用之二：相似性。我们往往会模仿与我们相似的人和他们的行为(别的小孩能游泳我也能)(报道自杀事件引发更多自杀)，和一致性也有联系

5 喜好原理1 (销售过程中)模仿对方的说话方式和用词可以博得喜好，表达相似的好恶，观点，个性，背景也可以(如声称自己有相似的爱好和背景)(相似性/一致性)2 对外表漂亮的人的喜好(比如在面试中)(好看的小孩比不好看的更聪明)

6 称赞1 我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使我们知道他们不是真心的2 新技能“迎合”：想要讨好对方(又不露痕迹)，如果对方说的结论(论点)，你就说符合该结论的现象(论据);如果对方说的是现象(论据)，你就说该论据能导出的结论(论点)

7 曝光效应1 熟悉可以导致喜爱，选民经常会给名字听起来熟悉的候选人投票2 然而，在不愉快的环境下接触的人或事，只会使人们对这个人或这件事更加反感

8 阵营，竞争与合作1 想要使一群小男孩之间产生敌意再容易不过，只要把他们分到两个宿舍，他们就会分成两个阵营。如果增加他们之间的竞争，则会更加明显。2 通过合作(为了共同利益)，他们会将对方看成是盟友而不是敌人。3 在建立好感的过程中，合作(共同目标/利益)起着至关重要的作用4 应用：(假装)和客人一起对付老板的服务员/销售员，以及好警察坏警察游戏

9 关联1 相互关联的事情-即使没有逻辑关联，也会引发人们的反应(天气不好，人们就不喜欢天气预报员)2 应用：汽车广告中的模特 - 把模特讨人喜欢的特点关联到汽车上3 特例：人们对于在吃东西时遇到的人或事更喜欢(因为人们喜欢吃东西)4 人们会拉近和喜欢事物的距离，拉远不喜欢事物的距离：球队获胜时称“我们”，输球时称“他们”(例："他们"把"我们"夺取全国冠军的机会丢掉了),因为关联原理，他的形象会因为主队的失败而受到伤害(至少他自己这么认为)5 当所有其他因素都一样时，你会为同性别，同文化，同地域...的人加油，当他们胜利时，你也胜利了6 当我们的个人威望或公众形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来提升自己的形象(当然只是自认为会起作用)

10 权威1 跟着行家走(米尔格拉姆实验)2 医生开错了药，护士有所察觉，但不愿质疑权威(事实上如果护士给病人打了医生开的错误的药，护士是主要责任)3 即使是拥有独立思考能力的成年人也会为了服从权威而做出完全丧失理智的事情(有什么例子：列车员看到了有人卧轨，但是接到不减速的.命令，结果把人家压死了..)4 很多时候判断一种行为是否正确，不是看它是否有意义/公正或符合道德，仅仅根据一个更高的权威的命令：权威发出命令，下属们就停止了思考5 应用：只要带点权威的特征就管用：头衔(医生/教授)，衣着(白大褂=科学家/医生/专家，西服=权威/成功人士)，外部标志(豪华汽车=更高的容忍度，颜值=信任/容忍)6 行家伎俩：讲一些违背自己利益的话以体现自己权威的客观性(同时还应用了阵营/互惠原理)

11 短缺原理1 "最后一天"原理：原本没什么吸引力的东西突然变得很有诱惑力，因为很快就得不到了2 害怕失去的想法比想要得到的想法更强烈：所以要强调不这么做会失去什么而不是这么做会得到什么3 印错的邮票/人民币反而更值钱，因为数量稀少(各种限量版)4 伎俩：缺货/最后一台/去仓库查看，强调当机立断5 短缺原理的力量一：触发特征，我们经常根据获得一件东西的难易程度判断其价值6 短缺原理的力量二：当一件东西越来越难以得到，我们的(获得它的)自由也在逐渐损失，而失去已有的自由是让人深恶痛绝的。心里抗拒理论：削弱个人支配权时人们产生的反应。7 伎俩：人为制造获得一件东西的难度从而增加其价值和获得时(那一瞬间)的快感(例：小孩子觉得屏障后面的玩具(由于更难拿到)更好玩)，满足来自占有而不是商品本身8 可怕的2岁和青春期，越是有阻碍越是要做，因为在摸索界限。(例：罗密欧与朱丽叶，如果没有家长竭力阻止可能就分了)伎俩：想要禁止某件事情，可以先使其容易得到9 人们想要品尝禁果的心态对信息/观点同样适用：越是禁止的越受欢迎10 正在短缺的东西比一直都短缺的东西更有价值，所以革命者大多不是一直在底层的人，而是享受过好日子的人(给人们暂时的自由比从不给他们自由更危险)11 与人争夺稀缺的资源具有很强的刺激性(例：买房-还有别人来看过房子/抢购/拍卖/群体面试)

三：

第一章：影响力武器

一，影响力的基础：固定的行为模式

1.人和动物身上都具有固定的行为模式，构成这些模式的所有的行为几乎都是按照相同的方式、相同的顺序发生的。且触发这种固定行为模式的往往是一些微小的行为或特征。

2.实验案例：我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大，因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。能够触发人们顺从行为的不是具体的原因是什么而是“因为”这个词本身。

3.固定行为模式的作用于意义：

模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式;另一些时候则是必要的。从长期综合来看，把堵住压在这种固定行为模式的捷径上是一种理性行为。(短期的不理性反而是长期的理性)

二、产生固定行为模式的原因：因为我们生活在一个极端复杂的环境中，说不定是地球有史以来变化最为迅速的了，为了对付它，我们需要捷径。我们没有时间和精力去去辨识和分析我们一天当中遇到的每一件事物，所以我们只能频繁地利用我们的范式、我们的首选经验，根据少数关键特征把事情分类。即便这种范式并不完美，不适用于每一个情景，但是我们只能容忍这样的不完美，因为别无选择。

三、固定行为模式的触发特征的作用

固定行为模式的触发特征能够激发出环境中也已存在的强大影响力、并将它指向特定的目标。

四、具体应用：对比原理

要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。

(互惠、承诺与一致、喜好、权威、社会认同、稀缺，是人类6种固定行为模式背后的原理。)

第二章：互惠原理

一、互惠原理的含义：这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。这种原理普遍存在于人类社会之中，且被人们所认同。

二、互惠原理的意义

互惠原理是人类的一种独特的适应机制，因为互惠机制的存在，人们不用担心“一个人给了另一个人某种东西(如食物、精力和照料等)会变成损失。”互惠机制降低了一对一资源交换的门槛，成为人类社会复杂协作体系的基础。在此基础之上，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。因为互惠原理的作用，依靠着人人都经历过的社会化过程，它根植到了我们每一个人的大脑深处。

三、互惠原理的作用

1.互惠原理效力之强，压倒了通常会影响顺从决策的另一因素(也即是否喜欢提出要求的人)。不管有多奇怪、讨厌、不受欢迎，只要先给我们点小恩小惠，就能提高我们照着其要求做的概率。

2.互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

互惠原理的社会目的是为了推动个人之间互惠关系的发展，如此一来首先发起这种关系、头一个表示善意的人就不必担心会有损失。

互惠关系给孕育它的文化带来了意想不到的优越性，因此文化里也就存在着强大的压力确保原理为其最初的目的服务。

当实施互惠原理时，存在一种不对称性，发起方掌握了所有真正的选择。发起方选择了最初施恩的形式，又选择了回报这种恩惠的形式。

3.互惠原理触发不对等交换

虽然原理要求某一种行为需要以与其类似的行为加以回报，但是这里面有着很大的灵活性。别人最初给予的小小恩惠，能够让当事人产生亏欠感，最终回报以大得多的恩惠。因为在互惠原理中最初让他人产生亏欠感的行为，以及缓解亏欠感的回报行为，都可以由最初的发起者来选择。这样一来，那些打定主意要利用互惠原理的人就能轻易地操纵我们，让我们完成一种不公平的交换。

四、互惠式让步

1.互惠原理的一般性规则指出，要是有人以某种方式对我们行事，我们理当对他还以类似的行为。我们已经看到，这一规则造成的后果之一是，面对接受的善意，我们感到有义务要偿还;而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。(让步也是一种施以恩惠的手段)

请求者从大请求退让到小请求，被请求者则从不顺从变成了顺从。

2.为什么我会觉得人家让了步，我就应该让步呢?答案仍然出在这种倾向对社会有好处上面。(也就是说社会本身形成了某种机制，在这种机制下我们之所以会做出某些行为，是基于社会整体利益最大化为目的，而不是基于个人利益最大化为目的，即便这种行为对个人利益是一种伤害。)

3.互惠原理通过两条途径来实现相互让步。第一条是迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应;第二条是由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

(1)“拒绝—后撤”术

由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫做“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你的第二个要求。

(2)“拒绝—后撤”术发挥作用的另一个因素

是知觉对比原理。小要求跟大要求一比，更显得微不足道了，所以我们更能接受小的要求。

(3)拒绝—后撤手法的积极副作用：对方会对这种安排滋生出更大的责任感和满意感，靠着这种甜蜜的副作用，拒绝—后撤手法推动受害者履行协议，痛快地答应之后的约定。

第三章：承诺和一致

一、原理的含义

一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

(此处应该叫做一致性原则，其不仅仅包含了言行一致、还包含了前后行为的一致性形象和行为的一致性。当然我们可以把言语、行为、形象看作是人做出的承诺。或者说人一旦在心里或观念上做出决定(承诺)，表现为语言、行为和形象认同，然后就会在行为上力求保持一致。)

二、为什么?

1.和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。

2.机械地保持一致还有第二点吸引力，它更容易令人避免误入歧途。

三、承诺是关键

要是我能叫你作出承诺(也即选择立场，公开表明观点)，我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。只要立场站稳了，人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。哪怕在作出最终决定之前已经有了一个初步的倾向，它也会让我们在这之后偏爱与之一致的选择。基于这种原理，有些人会诱使我们采取某种行动或作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。而诱使我们做出某种承诺的方式是以小积大，以小请求开始最终要人答应更大请求。一旦我们接受了一些琐碎的小请求，就有可能影响我们的自我认知，进而提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

所以我们可以利用小小的承诺操纵一个人的自我形象，只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上，那么这个人就会自然而然地遵从一整套与这一全新自我形象相一致的要求。而要想让承诺达到这样的效果，承诺得是当事人积极地、公开地经过一番努力后自由选择的。

四、有效承诺的条件

1.公开：公开承诺往往具有持久的效力。每一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

2.付出努力：为一个承诺付出的努力越多，对承诺的影响也就越大。“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。”

3.内部归因(主动)：承诺者必须为自己的所作所为负责，一旦做出承诺就没有借口可找。而只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

应用：抛低球手法。

卖家先给买家一个小利益，诱使买家作出有利的购买决定。然后等作出决定交易还未最终拍板时，卖家巧妙地取消最初的小利益。但买家依然会履行自己的决定，并自己为自己找出很多新的理由来支持自己的决定。

观点：我们通过观察别人的行为来判断别人是怎样的人，同样我们也是通过观察行为来判断(确认)自己是什么样的人的。行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

观点：周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。

第四章：社会认同

一、原理的含义：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

二、意义与缺陷

大多数时候，很多人都在做的事，也的确是应该做的事。社会认同原理的这一特点，既是他的强项也是他的弱点。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至是伪造的证据也能愚弄我们。

三、适用条件

1.一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

多元无知现象：在审视他人反应、消除不确定性的过程中，我们很容易狐疑一点微妙而重要的事实：其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，结果就会导致多元无知现象的发生——受害者迫切需要帮助，全体旁观者却无动于衷。

对紧急情况的无动于衷，不是因为人们的冷漠，而是人们不确定。因此，在需要紧急救助的时候，最佳策略是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

2.相似性。我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。

维特效应

第五章：喜好

一、原理含义：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

二、我喜欢你的理由

1.外表魅力

2.相似性，我们喜欢与自己相似的人(同时相似性还是社会认同原理发挥作用的条件之一)，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上。

3.恭维

4.接触与合作。我们都喜欢自己熟悉的东西。

(1)虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。

(2)有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种敌对状态。

应用：顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的战友。

三、条件反射和关联

人很容易觉得事物之间只存在单一的联系。和美好事物的进行关联，能增加人们的喜好。我们展示积极的联系、隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜好。

第六章：权威

一、原理含义：在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。权威的压力能够全然控制我们的行为。

二、为什么?

1.对社会发展的意义。被人类普遍接受的多层次权威体制能赋予社会巨大的优势，有了它，适于资源生产、贸易国防、扩张和社会控制的成熟社会结构才得以发展。

2.从小的教导。从出生起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。父母的教诲、校舍里风传的小曲、故事和儿歌里，甚至我们成年后存在的法律、军事和政治制度中，都无不充斥着这条信息。而所有这些“教化”，无不将服从和忠于正当规则摆到极高的地位。

3.对个人的益处：

(1)来自公认权威的信息能为我们判断如何行动提供宝贵的捷径。我们知道判断一个行为正确与否，跟它有没有意义、有没有危害、公不公正、符不符合通常的道德标准没有关系，只要它来自更高的权威，那就是对的。

(2)服从权威总能给我们带来一些实际的好处。采纳权威的建议是有益的，部分是因为他们更有智慧，部分是因为他们手里攥着对我们的奖惩。

三、代价

一旦我们意识到服从权威在大多数情况下是有好处的，就很容易不假思索地服从。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。这种时候，我们并不从整体上来审视局面，而是只对其中的一个方面给予关注，作出反应。

四、应用：权威原理带来的影响不需要我们拿出一个真正的权威，光是看起来像权威就足够了。只要拿出权威的象征就能将我们降服了。

象征权威的符号：

1.头衔：头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。

2.衣着。

3.身份标志

第七章：稀缺

一、原理含义：机会越少见、价值似乎就越高;对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。特别是处在风险和不确定的条件下，遭受潜在损失的威胁能强有力地影响人的决定。

二、应用：商业促销中的“数量有限”和“最后期限”。

三、稀缺原理力量的来源：

1.我们思维捷径上的漏洞。难于得到的东西要比轻松得到的东西好。故此，我们基本可以根据获得一样东西的难易程度、迅速准确地判断它的质量。

2.机会越来越少，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。

四、逆反心理

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。根据这个理论，只要选择自由受到限制或威胁，保护自由的需求就会使我们想要他们的愿望愈发强烈。因此，一旦短缺或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干。

每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。而我们很少意识到是逆反心理带来了这种想要的迫切感，而只知道自己就是想要。而为了解释这种莫名的渴望，我们开始给想要的事物上附加各种积极的品质。

因一样东西遭到禁止而觉得它更有价值，这种倾向不仅仅限于洗衣皂等消费品，连信息的获取也如此。信息审查对受众的影响不是受众比从前更渴望这些信息了，而是人们对得不到的信息变得更加包容了。

应用1：要是一些特别聪明的人在某问题上持有不受欢迎的立场，或其观点根本站不住脚，他们兴许会做一些刻意的安排，让自己的信息遭到禁止，从而博取我们的赞同。讽刺的是，对这类人(如一些边缘政治群体的成员)来说，最有效的策略恐怕不是大肆宣传他们不受欢迎的意见，而是让这些观点遭到官方的审查，再告知公众自己遭到封杀的消息。

应用2：想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺信息就行了。根据稀缺原理，要是我们觉得无法从别处获取某条信息，我们就会认为它更具说服力。——独家信息最能说服人。

五、适用条件

1.较之一贯短缺，对从富裕变到短缺的饼干，人们的反映更加积极。新出现的稀缺更使人觉得迫切。

应用：一个国家在经济和社会条件改善后，要是在短期内出现剧烈逆转，最有可能爆发革命。而且，最容易起义的，不是那些传统上最受压迫的底层人民——这些人已经把自己的贫困潦倒看成社会的自然秩序了。相反，走上革命道路的，往往是至少品尝过了更美好生活的人。他们经历并习以为常的经济和社会进步突然之间可望而不可求了，于是他们对进步产生了更为迫切的渴望，甚至不惜采取暴力来保护既得的进步。管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。

2.我们不光在物品稀缺时更想要它，碰上有人竞争时还最想。由于需求而造成的稀缺，能获得我们最积极的反应。

影响力读后感【范文10篇】四

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。

比较原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自我意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自我相信，我的选取是对的，哪怕我自我也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我欺骗自我的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自我的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自我的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时光和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自我命运的选取面前，必须要找到一条适合自我的路。

影响力读后感【范文10篇】五

“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”看一本书每一个人都有自己的解读方式，就算是对同一本书同一个角色，也会有不同的看法。也许我看这本书读懂与众不同吧。

催人泪下，温暖的亲情，不离不弃的友情，一段浪漫感人的爱情。一个人四处奔波，从小到大，一直陪在你身边的可能，仿佛只有你的影子吧。他知道你的所有秘密，他懂你的心思，他不离不弃。主人公有一种特殊的能力，可以与别人的影子交流。

爱情

那个假期他和妈妈一起来到海滨度假，遇到了一个“聋哑”女孩——克蕾儿。我们在便签本交流，诉说着彼此的秘密，在码头尽头的旧灯塔里相约，用老鹰风筝写下“我想你”。我们相识相知，如两条渐渐相交的直线。每天分别时的亲吻，那是最单纯的爱情，带着孩子的天真浪漫，它只有一个含义——我喜欢你。

你偷走了我的影子，无论你在哪里，我都会一直想着你。假期结束，我们要分离，我们约定明年夏天再相见。可彼此都没有想到，那一别，那个约定变得遥遥无期。我慢慢长大，将那抹温暖的回忆埋藏在内心的深处。

我成了一名医生，遇上了新的女孩，开始新的恋情。可当我故地重游时，被唤醒的回忆，无法释怀的往事，遮挡不住的孤独，我开始寻找克蕾儿。不知姓氏的克蕾儿。这就是你在我生命里的角色，我童年时的小女孩，今日脱变成了女人，一段青梅竹马的回忆，一个时间之神没有应允的愿望。

当我在克蕾儿的城市上空用那个老鹰风筝，写下“我想你”时，当我们的手又一次握在风筝的手柄时，那个愿望总成了现实。

我最终娶了爱情，而不是婚姻。

亲情

文章的起手便写了我的学习生活和家庭。我是班里年纪最小的一个经常收到欺负，捉弄，并不让人愉快。而回家后妈妈却说，你看一周又过去了，不挺好的。而年少的我饭也不吃就气呼呼的上楼了。

我就像，我们，理解不了生活的苦与艰难。学校里的事儿，真的不算什么事，可一时之间自己却把它看得那么重，有时一整天就闷闷不乐的。其实，回首来看只是微不足道的小事。原来的我们单纯，脆弱，受不了一点委屈，常埋怨父母不会照顾自己的情绪。可慢慢长大，才发现，他们承担的压力与与生活的艰辛远比我们多得多，又有谁理解他们呢。逐渐成熟，知道了一星半点的世事，明白了为什么那个儿子给妈妈打水洗脚的公益广告可以那么多人潸然泪下。“一周就这么过去了，不是挺好。”残酷生活下的无奈与乐观。

我转学的一周后，父亲在夜晚离开家门，便再也没有回来，从此我童年只剩下我和我的母亲，还有对爸爸的念想。

长大后我选择当了医生。在外实习时，母亲常常来信，而我却没有时间回信。她有时会来到我的城市，等我下班后陪我散步，聊聊生活的琐事，替我打扫房间洗衣服，吃饭时她依然会抢着买单。当慢慢长大，才发现春日阳光的温暖常常都在，而严寒时的一件夹袄只有母亲给你。她添了皱纹，但眼中闪耀着永不老去的温柔。当母亲离去时，我后悔自己太忙，没有时间回家，后悔曾经对母亲的误解，如今才后知后觉。

书里还写了吕克和他父亲的亲情，就不一一道来了。

父母到了某个年纪总会变老，但他们的容颜会深深烙印在你的脑海里，只要闭上眼睛，想着他们，就能浮现出他们昔日的脸庞，多希望我们对他们的爱，能让时光停顿。

友情

我和吕克从小便是同学，他也是我幼年时为数不多的朋友，一直到后来，都是。长大毕业后，我去外地学医，而他继承了面包店，但我们的关系并没有因此而疏远。我鼓励他坚持他自己曾经的梦想，去说服自己的父亲来当一名医生。哪怕我也是身处异乡，却依然像东道主一样的招待他，把出租房的房间腾出来给他住，带上你npy三个一起出去玩，相互扶持。

一段从青春到成年的友谊，一个可以令你依靠的人，朋友不需要太多一两个就够了，永远的友谊。一起走过三年的人儿啊，又要多少可以走到最后。昨天，有一个初中同学和我说，X在高中特别想初中你们这些人，前几天他生日，他总和她说，SX一定记得他的生日。一瞬间，泪目冲动，有一丝感动，愧疚，难过…斯人若彩虹，遇上方知有，你若遇上，一定要好好珍惜。慢慢长大，才发现有些人始终不会变，不管多久没见还是能谈笑风生。在ta面前自己可以无拘无束，放下一切，很舒服。

文章里还有一段忘年交，我和伊凡，一个卫门的友谊。一个小孩的天真，一个大人的成熟，各自有着各自的心事和难以言说的秘密。友谊也可以不分年龄。

花开花落，春去秋来，我们彼此分离，但我们始终如一。愿你归来仍少年。

我至今最喜欢的一本外国小说，很温暖，像秋日午后的暖阳。

影响力读后感【范文10篇】六

感触很深。视频主要讲述的是残疾人力克，他天生失去了四肢，承受着常人无法想象的痛苦，然而，他并没有放下生命和理想，凭借着超人的耐力与勇气，练就一身本领，活出自我生命的精彩。在他成功的同时，也在勉励着周围的人，他的事迹让我们感动，让我们震撼，当然，也让许多人自惭形秽。

我们有健全的身体和优越的生活学习环境，但是许多人却不懂得去珍惜，还去感叹生活不够优越，与他人相比上天对自我不公平。是老天的不公平么?还是自我不够努力的去追求。热爱自我的生命，完美的生活是靠自我努力打拼出来的!

生命的诞生本身就是一种恩赐，既然是恩赐，我们就就应学会感恩，学会去珍惜这生命。人生在世匆匆几十载稍纵即逝，我们该如何去把握这有限的生命?让我们的生活过得多姿多彩，让我们走出人生挫折的阴霾?

人生不如意十有八-九，没有什么事情都是一帆风顺的，每一天都会遇到不一样的问题，不一样的挫折，我们只有勇敢的去应对困难，迎接困难，才能战胜困难。永不放下，风雨之后才能见彩虹。“有志者，事竟成。”一个人，最不能缺少的就是自信与乐观的态度，自我都放下自我了何来别人的尊重，所以说：事在人为。持续一颗乐观向上的心，坚持自我的信念，不要总去在乎别人怎样想，怎样看待你，你是为自我而活着，不是为着别人而活着，他人，只能给你带来激励与帮忙，却不能动摇你生活的信心!当然，成功的背后少不了许多支持你，帮忙你的人，领略成功喜悦的同时不忘感激他人。

生命是伟大的，生活是完美的!珍惜眼前，展望未来，永远都不要跟自我说放下，坚信自我是独一无二的。“要想人前显贵，务必人后受罪”。付出才有回报，完美的未来终将靠自我双手创造出来!

影响力读后感【范文10篇】七

最棒的回忆就在当下，在眼前，而且这会是人生最美好的时光——偷影子的人。

如果头天晚上流泪，第二天铁定赖床，今天早上我8点才爬起来，却保持着满足的欣喜。也是这本书让我理解了忧而不伤，含泪回味中更多了一份对于温婉的感动。

饱满的童年记忆

很多人追问为何学了艺术教育却没有坚持这份工作，多是以“没有想过谋生，只是想可以带着儿子漫无天际的作画”为答。不过也这是我最真切的感受，一直固执的认为没有想象力的童年是极其灰暗的，而激发儿童想象力最好的方式则是涂鸦，五彩缤纷的世界在他们面前一点点展现，直到生活的终点……

整部小说最喜欢的还是主人公的童年，如梦幻一般，充斥着画面感的文字带给我是一幅幅场景图，仿佛生活的蒙太奇，在他的视觉和感受中，自己童年的那一幕幕活灵活现的展现在眼前。回不去的曾经，也只因为曾经无忧无虑的美好，我们才一遍遍追忆。打动我的多是细节，好像里面的很多故事自己的童年也有过，或者是类似经历的。

主人公因为12月出生早上了半年学，成为班级中最弱者，我想到电视剧《手机》中严守一奶奶去世的遗言，让严实晚上学不要学他爸爸那样在班级里因为弱小受人欺负。而小主人公这种淡淡的忧伤却因为他可以偷别人影子读懂别人愁绪而转化为一种伸出援手的友爱，不自觉的将一种负担升华成美好。

从伊丽莎白到克蕾儿，还有伊凡、马格、尼克简单的人物关系，因为影子勾画成一个丰富多彩的童年，愿，在这里，你也可以读到你自己。

美妙的亲情

有一天她小心翼翼地擦拭茶壶，一边对着它说话，最后把茶壶放回阳台时，不但祝它有愉快的一天，还把壶嘴转向外，让它欣赏风景……偷影子的人

有这么一个有爱的妈妈，生活怎么会不多姿多彩呢，更有趣的是她是可以一起分享秘密的人，“妈妈”离开消息传来，我就开始流泪了，含泪读完的以后篇幅。如此的亲情却缺失了父爱，也是主人公一辈子的痛，我能理解那种渴望长大的年纪却因为想给爸爸最好的印象尽最大限度的收拾衣服的憧憬，也能理解“爸爸”爱上其他女人的离开，可是我不知道为何妈妈会储藏了“爸爸”那么多年的关爱以及“爸爸”离开的决然。

不知道是不是教育的背景，我很失望于有未成年孩子的婚姻破裂，大人怎么都行，但是孩子的内心，谁来关注呢？

爱情，仿佛影子一样，如果你踩中了，就请带走我的心。

关于爱情的篇幅很多，可是我希望是你自己感受的，至于我的，我只想说：我不能用风筝写出“我想你”，可我会静静的等待……

影响力读后感【范文10篇】八

我最喜欢的一本书就是《歌剧魅影》。因为它真的很好看，原来世上还有一个不管外表只靠歌声就答应跟他在一起的女生，我根本不能想象外表像活死人，歌声却像天使般的美妙。而且夜夜笙歌的巴黎歌剧院，发生一连串离奇事件！歌伶克莉丝汀信任有加的‘音乐天使’，竟然就是传闻中的‘剧院之鬼’。而他为什么被叫剧院之鬼？

每个人都有自己的优点和缺点。像书中人人都怕的剧院之鬼，有那绝妙的嗓音，这就是他的优点，所以我们每个人应该多看别人的优点，而不是只看他人的缺点。如果我们只看剧院之鬼得优点的话我们就不会觉得他可怕了，就不会叫他剧院之鬼了！还有像书中的克莉丝丁他也有优点，她的优点也一样是歌声美妙，可是他有一个每个人都有的缺点，就是很好奇，就因为太好奇而才差一点结束自己的生命，‘这让我学到了人的好奇心不要太强’而为什么克莉丝汀为什么没死，因为剧院之鬼不要她死而要克莉丝陪她一辈子。虽然没有结束自己的生命但结束了自己的未来，跟不喜欢的人在一起过着不快乐的生活。

人生的优点就要像剧院之鬼一样发挥出来而不是向克莉丝汀一样发会缺点，如果像他一样发挥缺点的话恐怕会惹上杀身之祸。所以我们要改掉我们的缺点，再把我们的优点发挥出来给世人知道。

这本书给我们的收获是如果有优点就每天发挥出来，每天用自己得优点帮助别人，但如果是缺点的话就要让缺点变成优点，而不是把缺点当成优点去帮别人，这样就不会有很好的人际关西反而会惹上杀身之祸。

影响力读后感【范文10篇】九

《魔幻魅力》从形式和内涵上都在呼吁人们，不管别人对你怎么样，当他遇到困难时，我们就应该伸手帮助他。不要以小人之心度君子之腹。所以，我们要学习依豪同学那种冒着生命危险去救助同学的精神。不要学熊小强同学总是喜欢妒忌同学，记恨同学，不要被恶念冲昏了头脑!

早上，老师给我们播放了一部科幻电影《魔幻魅力》，整部电影长达一个多小时，但观看结束，我们全部都热泪盈眶......

这部由郦虹导演的电影主要讲了在苹果小学有一个班，这个班的同学非常调皮，其他老师和同学都把这个班叫做“牛(1)班”，其中有几位重要人物：谢蒙齐，性格活泼开朗，但总爱搞恶作剧。章妮妮，性格温柔善良，但发脾气后无人能敌。牛小强，性格暴躁，仗着他有个会武功的舅舅便在牛(一)班称霸。夏天，牛小强的同桌，身为班长，经常管制牛小强。鉴于牛(一)班这么调皮捣蛋，校长召开紧急会议，商讨方案，听说有家“克隆机器人公司”生意火爆，校长决定购买一个机器人班长来管教他们，这个机器人叫伊豪，他前后改造了三次，却出现了令人始料未及的意外，最让我大跌眼镜的是操控伊豪的1号设计师并没有给伊豪输入游泳程序，但伊豪却毫不犹豫的跳进水里去救谢蒙齐，这说明伊豪拥有人类的情感，这让励志要创造出跟人类相差无几的`情感机器人的一号设计师很兴奋，他开启了伊豪的生命程序，他身上的按钮是脸、手、屁股，只要拍打一下这三个部位，伊豪便琴棋书画样样精通，可是在一次跑步接力赛中，伊豪正跑得起劲，牛(1)班的学生也都为伊豪加油，这时广播响起了，是校长“伊豪，你被证实为机器人，为了保证公平，请你停止比赛。”设计师却把生命按钮按了一下，只要按一下，伊豪的生命便终结了。于是伊豪倒在地上了，章妮妮跑过去，发疯地叫着他的名字，大家也全部跑过去了，但伊豪再也没醒过来......看到这儿，我热泪盈眶，无法控制自己的情绪，这时，出现了设计师的图像，伊豪睁开眼，去上学了，原来，这是一场梦啊。我真佩服郦虹阿姨能把一场梦描写的淋漓尽致，电影结束了，此时我心里却感慨万千......

在这部电影中，我明白了一个深刻的道理：做人只要乐于助人，坚持不懈，任何东西都有可能被撼动。

影响力读后感【范文10篇】一十零

那是一个个性的讲座。影片一开始，当我看到身体几乎没有四肢，仅依靠一只“小鸡腿”来完成动作的力克，我不禁为他感到深深的悲哀与惋惜。我惊叹着，他是如何在残酷的现实中，始终持续乐观的心态，顽强地生活到此刻的?这让我感到难以置信。

他语言幽默滑稽，丝毫感觉不到对命运的埋怨与不满。他利用他那短小变形的“小鸡腿”，做出一连串灵活的动作。如踢球，接电话，打鼓等。他说，他感激上天还给他留下这只“小鸡腿”。

接下来，话锋一转，他的表情变得严肃、认真起来。他说他小的时候受到过很多人的嘲讽与异样的目光，每一天有12个人来嘲笑他。但他大声说着:“我不介意!”。他告诉我们，我们不该因为命运的不公，生活的挫折而倒下，我们无法逃避，只有勇敢去应对。我们不就应过于着重自我的外表，他说过:“如果别人不爱你，还有谁来爱你呢?”要学会相信，相信世上总会有人来爱你，接纳你。

记得他说过:“你能够让自我酩酊大醉，但第二天早上，在头痛中醉醒过来，仍要应对同样的问题。”许多人会沉溺在悲伤中不能自拔，怨天尤人，怀疑一切，并开始选取各种方式麻醉自我，把快乐建立在短暂的事情上，尝试着逃避一切。但是，“向错误的方向举步，只会让你远离梦想。”这是力克说的。

为了更好地证明他的话，他自行跌到在台上，然后努力地扭转着身子，用那只“小鸡腿”和肩头的力量，支撑着站了起来，顿时，全场掌声雷鸣。他向着观众席说:“只要不断尝试，总有站起来的期望!”

如此振奋人心的话语，我记住了，且深受感动。

在听完讲座后，我重新打量他，我已经不为他而感到悲哀了，转而是为他感到骄傲，感到自豪!是的，他在逆境中活出了属于自我的精彩人生!

以前，我也用世俗的目光去嘲笑过别人，把他们身上的缺憾当作娱乐消遣的话题。但是此刻想来，当时的我是多么的无知与愚昧。因为我的嘲笑，可能融化了那个人好不容易建立起来的自信，因此而让他自卑、抑郁，困在阴影中找不到出路。而或许，我的一句不经意的鼓励，却能够改变那个人的命运，让他看见生命的目标!

应对那些身上有缺憾的人，我们就应尽量地给予鼓励与爱护。认真地问候他们，帮忙他们克服骨子里的恐惧与无助。

这是力克教会我的，我会永远牢记在心!

力克·胡哲，我记住了这个名字，记住了这个身残志坚的人!没有一个人，比力克的故事，更能带给你期望!

如果你怀疑自我的潜力，力克说:当你怀疑自我能否实现人生的目标时，请信任那些愿意助你一臂之力，以及能够指引你的人。

如果你觉得自我很糟，力克说:当我的父母看到我出生时那没手没脚的模样，他们也不禁怀疑上帝到底在想什么。然而，这天我过着完全超乎我们想象的生活。我只能说:“我的受造奇迹可畏。”你也一样。

如果你正应对人生的变化，力克说:在掌控你不想要或突然发生的变化时，第一步就是持续警觉，迅速认知到你即将进入一个新阶段——无论是好是坏。觉察到变化能够减轻压力。

如果你正打算放下梦想，力克说:告诉自我再多撑一天、一个礼拜、一个月，再多撑一年吧，你会发现，拒绝退场的结果令人惊讶。只有拒绝再试一次的人才会被打败。

如果你心里忧伤难过，力克说:在悲伤的另一边，有一条不一样的出路。会让你更坚强、更坚定，让你找到自我想要的人生。我会为你点出这条路。

如果你曾有轻生的念头，力克说:10岁那一次，如果我让自我的脸再往水下沉个10多公分，或许我是能结束短暂的痛苦，但代价是什么?我将看不到在夏威夷海边与海龟一同游泳、在加州冲浪、在哥伦比亚潜水的开心男子。不要去犯我几乎犯下的过错。

人生最可悲的并非失去四肢，而是没有生存期望及目标!人们经常埋怨什么也做不来，但如果我们只记挂着想拥有或欠缺的东西，而不去珍惜所拥有的，那根本改变不了问题!真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。