做妈妈的心得体会【通用7篇】

大家都尝试过写作文吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家收集的做妈妈的心得体会【通用7篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。

做妈妈的心得体会【通用7篇】一

在开始小学生活不久后，学校为我们开了一门特色课程--游泳，我心里那个美啊。

第一次上游泳课，教练首先问大家会不会游泳，有些同学说会，有些同学说不会；教练问会不会憋气，同学们都说会，接着教练检查我们的憋气情况，最后教练给我们讲解了游泳的技巧，示范游泳的动作，并让所有的小朋友在地上进行游泳动作训练，虽然我之前不会游泳，但站在泳池边上，我一点都不紧张，相反，看到水的时候觉得好好玩。

在地面上练了一会游泳动作，教练给每个小朋友发了一个背漂及浮板，让我们下游泳池学习动作，我们学的第一个泳种是蛙泳，进行后面的脚步练习，大部分的同学们都是十分兴奋的往水里跳，也有一些同学不敢跳水，只能一点点的往水挪；还有一个同学虽然之前会游泳，但他不敢往水里跳，尝试了几次都不敢跳，最后教练轻轻的把他推进水里。看着那些会游泳的同学直接在泳池里像鱼一样游来游去，心里很羡慕，我只能按照老师说的步骤慢慢学……

前三节游泳课，我分别学会了憋气、换气、蛙泳腿部动作及手部动作，尽管速度非常慢，我还是可以一次游完20米的泳道，回家后我马上跟妈妈分享了这个好消息，爸爸妈妈听了之后非常高兴，表扬我要再接再厉，同时也告诉我接下来的游泳课，也一定要好好练习，不能骄傲，爸爸妈妈还请我吃了我最喜欢吃的牛排。

可在接下来的游泳课上，我却发现每次游到泳道的另一头的时候，都非常吃力，水比较深，我站在水里水正好浸到我的鼻子附近，只能抬头或者垫着脚跳，才能够着泳梯，这样让我觉得非常的累。慢慢的我发现，快到岸的时候，脚用力一蹬，手快速抓住泳梯，借泳梯的力量会轻松很多。

就这样，在教练的悉心教导下，第一学期班上的所有上游泳课的同学都学会了游泳，我不但掌握了蛙泳技巧，而且一次能泳50米，游泳成了我最喜欢的运动之一，也让我成了我们家第一个会游泳的人。

做妈妈的心得体会【通用7篇】二

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买

房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

做妈妈的心得体会【通用7篇】三

如果失败是成功之母，那么坚持一定是成功之父。坚持过后，定有一朵美丽的花绽放开来，等着我们采摘。

岁月的风铃摇啊摇，转眼间四天的军训生活结束了。虽然结束了，但我心中依然感慨万分。军训的点点滴滴依旧时刻浮现在我的脑海，让我的情感久久不能平复。

一小时，两小时，三小时……时间一分一秒的过去，会操表演开始了。我们七班满怀着激动地心情等待着教练的号令。该七班了，该七班了。我们迈着熟练而矫健的步伐踏上了属于我们七班的“舞台”，认真表演了几天来我所训练的内容。

六年级：朱冰艳

——题记

胡路同志是给我们训练的教官，他严于律己，又不失幽默，我非常喜欢他。我们七班的同学在胡路同志的引导下，都非常优秀。都说军姿是军人的基本功，于是，我是七班就开始苦练基本功。起初，我站了一分钟，脚丫已经疼痛难忍了，每秒都是煎熬，每秒都又像刀子狠狠地划过我的脚底。但我告诉自己，要像草一样顽强的生长，要做一个像胡教官一样伟大的人，我便坚持站好军姿。现在，几分钟的军姿对我已经不成问题了。稍息、立正、跨立、齐步走什么的，我们七班都有不断练习。在教官的英明领导下，我班更是进步惊人。

真是台上一分钟，台下十年功啊——一会功夫就表演完了。功夫不负有心人，我们七七班获得了二等奖的好成绩。虽然是二等奖，但至少我为班级献出了汗水，我努力了，我收获了。

做妈妈的心得体会【通用7篇】四

今天是星期六，照例是我们家打扫卫生的日子。我刚写完作业，想找一本书看，就看见妈妈正在挥汗如雨的打扫卫生。我十分不忍心，就跑到妈妈身边，说：“妈妈，我来打扫卫生，你去休息一下吧！”“好，难得一天，我的女儿主动来搞卫生了！”妈妈喜滋滋的说。

我们家卫生一般都是擦窗户，扫地，拖地。首先是擦窗户，先要把抹布放进装就进有水的桶里浸湿，然后找来一张椅子，小心的站在上面擦起玻璃，只见玻璃上积了一层厚厚的灰尘，我使劲的擦了一遍又一遍，经过我的努力，终于把窗户擦干净了。啊，真累！我叹了口气，我轻轻的捶了捶背。

窗户擦干净后，就要扫地了，我找来了一把扫帚，然后弓着背、低着头、弯着腰，手中拿着扫帚认认真真地扫起来，我仔细地把每个角落扫了一遍又一遍，连一点儿纸屑也不放过。最后我把一大推垃圾倒进垃圾桶里。这样，整个家都干净多了。

扫完地后，我开始检查地板，发现地板上还有一些污垢。于是，我找来拖把，放进装有水的桶里浸湿，然后认真的拖起地来。我对准污垢拖了又拖，终于把污垢拖干净了。污垢是没有了，可是地板却变成了一个“大花脸”，做也拖不干净。这时，我都直不起腰来，满头是汗。妈妈见到我这个样子，十分心疼，就连忙给我递过来一条毛巾，说：“孩子，你那么辛苦，还是别干了。”我听了妈妈的话，真想不干了。但是，我脑海里马上出现妈妈满头大汗做家务的样子，心想妈妈为了我每天都这么辛苦，我这点儿辛苦又算得了什么！想到这，我说：“妈妈，我不累。”说着我又继续拖起地来，直到地板拖干净。经过我的努力，房子真是变得一干二净了。

虽然我已筋疲力尽了，但能为妈妈做家务，我心里还是甜滋滋的。

做妈妈的心得体会【通用7篇】五

漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，使个个脆弱的我们慢慢变的坚强，严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽，但绝没有矫揉造作，有的是勇敢，坚强。

严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点，“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭。

虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国军人的崇高敬意。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行;

我们需要团队精神，每一个步伐，每一个口号，团队精神让它们发出一个单一的声音——整齐。而团队精神需要个人，一天天的训练，使我们深深了解到团队精神之重要，可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……“只要功夫深，铁杵磨成针”、“功夫不负有心人”，尝试和毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切就会成功。

做妈妈的心得体会【通用7篇】六

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!

深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!

做妈妈的心得体会【通用7篇】七

每当我想起我的创业经历的时候这段话总在我脑海中旋绕着： 人有两种生活方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是呢，你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你；第二种是像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了，依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我的做人和成长的标准。

每一条河流都有自己不同的生命曲线。但是每条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量。不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾入海，成就自己的生命了。

我出生在一个普通而又平困的家庭，家庭的平困让我比同龄孩子显得懂事了许多。都说穷人家的孩子早当家，但我认为穷人家不是早当家，而是早面对现实和选择无奈的现实。初中念完由于家里的平困我放弃了高中，放弃了上大学必经之路。每当我想起那段时间，我就黯然泪下，我是多么想去走走上高中和上大学的路。为了早些脱离贫困为家里减轻负担，我去职业高中学校学幼师专业，去学门手艺，这样可以早早上班，早些赚钱。职业高中毕业后我去扎兰屯市幼儿园当一名普通的幼儿教师，我做了半年后幼儿教师，我厌倦了，这种每天面对呀呀学语的孩子，我觉得这不是我的人生和理想，我能安于现状，我要走出去，去外面的世界看看。

带着这颗不安分的心，我离开幼儿园，到了陌生的秦皇岛，因为我没有高学历，没有什么一技之长，我只能到酒店当一名普通的服务员。在酒店当服务员期间，我努力工作积极表现不管让我刷盘子、洗碗总是认认真真完成无任何怨言，希望能够得到老板的赏识当个大堂经理，可是不管怎么努力也改变不了，我是一个无学历、无特长没有特点的普通农村孩子。一天后厨的大师傅一句话敲醒了我，大师傅跟我说：“孩子别在这里浪费时间了，不管你在这儿干多好，你永远是个服务员，你还年轻，技不压人，出去好好学门技术，将来的路会宽些”。我忽然觉得我长大了，我要一遍一遍的问自己我到这里是来干什么来了，难道就是为了洗碗刷盘子了吗？不是，我是来证明自己，为了出人头地。偶然机会我发现了美容和理发这个行业，我觉得这是我该做的，这是我喜欢做的，我去了标榜美容美发学校。在这里我经过一年的努力的学习，得到了老师及校长肯定。以优异的成绩毕业并取得高级美容师资格证书。到了一家大型美容理发会馆工作，打工的日子，我没有把自己当成一个美容师，我把自己当成是这家美容院的老板，每当美容院出现问题的时候，我都会问自己：“如果我是老板，这个问题，我该怎么解决”。就这样我慢慢成长起来，就像一颗树的种子得到了阳光和雨露要破土而出的感觉。

20xx年我回家里过年，我发现家这里没有一个像样的专业美容院，而且市场还没有开发。在家乡创业的想法逐渐的在我脑中形成，为不安分的心、为自尊的生存、为自我的证明。我创办了扎兰屯市协和健康美疗会馆。开业初期，因为我在外地打工期间积累了很多先进的技术和手法，很快的有了一批客源。随着店里的客户增加，我开始招聘美容师和增加店里的特色项目，但是问题一个一个的出现了，最严峻的问题“店务管理”方面，因为美容师的增加，大家在一起时间长了就会出现不同的问题，特别是都是女孩子，更加不好管理。而且年纪都和我差不多，管理起来更是不容易。店里总是发展不起来，而且大部分客户都是我在做，不放心交给其他美容师，这样矛盾更是不断。最重要的使我没有任何时间和精力考虑店里的方向，忘了自己是一个店里的领航人。

就这样店里总是在不好也不坏中生存着。20xx年我结婚了，结婚后老公和我说：“绝望中寻找希望，人生终将辉煌，今天的放弃不是失败，而是为明天更好的发展。您应该出去好好学习，冷静的把这几年的创业好好总结一下，跌倒了不要紧，重要的是别忘了抓把沙子。把家里交给我，我愿意陪你在路上。”就这样我放弃了协和健康美疗会馆，但是我没有放弃我的理想，我的事业。在这一年多，我多次去哈尔滨和沈阳、广州等地美容院学习总结。我再次创业开办了女王美容院，这次创业我在管理上实施以制度做管理，无规矩不成方圆。我不在去做顾客服务，而是做店里的掌舵手。在产品上，我打出：“将养生和美容相结合为特色发展路线，不单纯考虑表面的美，而要从内到外得到健康和美丽的理念，”。去占领市场。

每次我培训店里的新来的学员的时候，我从她们的身上看到了我从前的影子，都是些想走出来、想发展、有着理想和抱负的女孩儿，但是没有学历、没有经济基础，而且很无奈的面对着社会。看着她们在我的店里逐渐的成长，从一个小树种子，变成一棵小树。我感觉很高兴，想到自己能够给她们阳光，我总会觉得自己很欣慰。现在的我一直在用心的去问自己：“为什么创业、想得到什么”。每次看到她们我得到了答案。我想让更多像我一样的女孩儿，得到帮助，将我多年创业和经营店的经验分享给她们，给她们一个实现自己的舞台，让她们在这个美丽舞台上尽情表演。这就是我未来要开办美容学校的真实想法，也是未来店里发展直营店的方向。的牙学语过。

今天我想到了俞敏洪老师在北京大学20xx年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：

人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。