小组作业的总结与反思【范文10篇】

大家都写过作文，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是小编帮大家整理的小组作业的总结与反思【范文10篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。

小组作业的总结与反思【范文10篇】一

今天，期中考试发卷的时候“，李晨87分，夏小芳69分!……”念道这里，老师还埋怨的望了我一眼了我一眼，“什么?多少分?”“69!”一个幸灾乐祸的声音传来。居然69分，我心中盘算着我这次至少可以考80来分的，可怎么考了69分，鲜艳艳的69与卷上地红叉直刺我的双眼，我抓着头发，把卷子揉成一团，塞进了抽屉的最角落里。放学回家的路上，我叫像灌了铅似的沉重，风吹在脸上像蚂蚁在爬，小鸟的歌声格外刺耳，我一路上踢着石头，唉!真不知道回家以后我妈会怎样对我，我的心烦透了。

回到家，我如愿以偿地挨了一顿“竹笋炒肉丝”，等妈妈念完“大头经”后，我窝在墙角，看着窗外的一些考得好的，在外面常玩的小朋友，心中有一种说不出的难受，也有一种羡慕，现在窗子已被我哈出的气息模糊，这样更好，我的心也许会安慰一点。

可也对呀，人生没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美;人生没有一帆风顺，只有披荆斩棘才能路路顺;人生没有永远的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功;人生没有永恒，只有闪光的人生才算是生命的永恒。我眼中闪过一丝光芒，只有在挫折中站起才是真正的成功，我眼中又重现了自信的光芒。

我仔细想了一遍，是我在考试之前没有认真复习，才导致了则样的后果，“书到用时方恨少，是非经过不难。”“少壮不努力，老大徒伤悲。”，我以后一定要好好读书，挽回我现在的马失前蹄，让大家看见我的进步!

小组作业的总结与反思【范文10篇】二

节约能源企业工作总结

节能我公司开展节能降耗以来，全心全意依靠员工的智慧和力量，通过主观努力，化解由于能源市场紧张、激烈竞争等各种因素带来的经营风险，在全厂范围内营造节能氛围，抓住节能战机，深入内部挖潜，持久地开展全员节能工作，使员工从节约一杯水、一滴油、一度电、一张纸、一颗螺钉、一副手套做起，降低成本，为工厂解压，为工厂发展蓄积能量。

一、学习，认识，了节能减排工作的责任感和使命感。

工业化的发展，全球气候变暖已人类对待并解决的迫切问题，环境的恶化也给人们瞧响了警钟，为此，了又好又快发展的号召，并了一系列措施，环境保护，节能减排，科学发展。面对新的和任务，组织干部和学习，节能减排工作的认识，了大家的性、责任感和使命感。

二、强化责任，，了节能减排工作的性和实效性。

节能减排工作有的措施来，强化责任，很抓。了管理，层层签定责任书，使人人身上有指标、有责任;督促检查，兑现奖罚措施;投入是对科研开发的投入，推广先进技术，改造落后的生产设备和生产工艺，效益;四是性的节能科普活动，舆论宣传，营造，调动的性和性;五是从娃娃抓起，充实节能环保的教育内容，在中小学生中多采的创新和实践活动，中小学生的意识。工作，的这项工作了进展。

三、很抓，了节能减排工作的制度化和规范化。

节能减排工作，为此，成立了各级，一把手负总责，分管抓的工作体制，制定规章制度，总结推广先进经验，宣传表彰先进典型，每月一次例会，通报情况，解决问题，了这项工作的健康发展。制度建设，创新工作机制和活动载体，这项工作。

做了工作，但离的要求和的期望还有差距，决心在下，科学发展观的要求，开拓创新，求真务实，开创节能减排工作的新，为抑制气候变暖新的更大的。

小组作业的总结与反思【范文10篇】三

“思维方法决定做事行为，做事行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”比尔·盖茨的一席话令我对人生又有了新的感悟。

一次次的失败，一次次的总结，但每次结果却没什么大的变化。成绩的不见好转，说明我自己在思想上存在问题，所以当务之急并不是解决成绩，而是思想上的问题，因为这将关系到我一生的命运。

成绩问题的确很让人头疼，不过路是自己选的，问题也应由自己来承担，针对单科存在的问题还是应该系统的分析。

这次考试语文试卷得了104分，放在高一高二的确是个高分，但对于高三来说，语文110分以下的成绩都是低分。汉语作为母语，每个人在思想中都已形成了一种固定的模式，所以要人为的改变这种模式确实有点困难。语文卷总的来看，影响成绩的还是选择和作文，这就涉及到一些基础知识，基础知识丢分，我个人认为还是比较好弥补的。我还是很有信心在第二次月考中突破110分的~

数学自古以来就是文科生的弱科，但这个社会又是一个弱肉强食的社会，如果你不强，就注定被人吃掉。所以我还是选择无条件的提升数学成绩，针对此次考试，数学卷子综合来说还是比较简单，但因马虎未审清题意，所以丢了许多不该丢的分。此次数学考试，就我个人看来124分是正常分数，因为这124分都是基础分，最次也得过120分。上高三以来我的数学成绩一直是教室里最好的，但这次的失误令我十分懊悔，希望没有令数学老师失望，下次月考，我会拿回本属于我的东西。

英语常被中国人看作第二种语言，但在经济发达、国际交流日益频繁的今天，英语早已成为了中国的第二种母语。汉语、英语不过关，很难在社会上生存，此外还必须掌握日语或法语第二门语言。香港大学的面试更是以英语为沟通方式，由此可见，英语对于我们这些90后来说非常重要，必须无条件的学好英语。

政史地一直被人们视为小科，但自分文理以来，政史地就已占据了半片江山，想要考高分，政史地绝不能缺腿。可我现在还仅仅是拘泥于及格…首先在基础上我就很不过关，所以受题的难易程度影响很大。感觉基础上的问题是最好解决的，只要付出时间与努力就应得到相应的收获，但事实证明，并没我想得那么简单。上高中以来，欠下了太多的债，现在想一次性还清的确很不现实。现在我所能做的就是坚持，不屏弃。正如政治说的那样“做好量的积累，抓住时机，促成之变”。

已经在路上，就不要忘记出发时所说的话。是否还记得当初许下的承诺，是否还记得当初夸下的海口。做人应做到“无悔”，已经到了这步田地，结果怎样，已经不重要了，重要的是过程，我们到底为人生积累的多少的财富。从高考考场走出，是否敢对自己说“我无悔”，如果能，那就没有对不起这三年的努力，就不会给自己的人生留下遗憾。

知识没能学会，但做人我们还总是要学会的。所以说思维方法很重要。

我们现在所做的一切都是在为自己的人生积累财富，不要放过每次学习的机会，知识无处不在，我们应该懂得探索。每个人都应有自己的追求，不然这真是一个失败的人生，锁定目标，专注重复，永不言败。

人的一生就好比在拍一部电影，有的人把自己看成是电影的观众，享受着无穷的乐趣，沉浸在那虚幻的世界中;有的人把自己看作电影的主角，主演着人生的点点滴滴，将自己的“力量”发挥到极限;而我将自己视为电影的编导，影片的剧情由自己决定，因为我不想做那无知的观众，也不想做那失败的演员，我要导演自己的人生，拍好这部电影，因为我不想给自己留下遗憾，因为我要做到真正的无悔。

思路决定出路，态度决定高度。命运掌握在自己手中，自己的命运应由自己来主宰。我要做成功的编导，为自己的高中生活画上圆满的句号。所以我一定要加倍努力，不为自己留下遗憾。当从高考考场走出时，我一定会昂首挺胸的对自己说“我无悔”!

转眼间，我成为高一学生已3个月了。回首这3个月，心中就产生了许多感触。这3个月中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。

现在我觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然。或许在以后也会嘲笑现在的渺小，但我们不得不笑着回首我们所走过的路.

这次考试,我总结了以下的点滴:在学习上，我深知学习的重要性。我认为面对知识就是力量，离开了知识将是一个一无是处的废人。中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。

首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。

其次，要保质保量的完成老师布置的作业，认真对待考试，考前认真复习。

另外，积极阅读课外书籍，扩大自己的知识面抓住点滴时间学习。经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽和睦;在这次期中考试中，尽管感觉良好，但还是不理想的地方，仍需继续努力，抓紧自己的学习。

知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。

我要确定未来的发展目标，我也要对未来充满信心。当然，这需要老师们的精心培养和同学们的真诚帮助我希望我能进步.

小组作业的总结与反思【范文10篇】四

尊敬的党组织：我很荣幸的担任本期入党积极分子培训班小组长。本期培训班以党的基本理论和基本知识教育为主。通过学习，学员进一步理解和掌握邓小平理论和“三个代表”重要思想，明确党员应具备的条件，坚定为社会主义和共产主义奋斗的信念，端正入党动机。我非常欣赏米卢先生这句话：态度决定一切！干任何工作，没有正确的态度就没有事业成功的可能，作为一名小组长，首先要有一个端正的态度对待它，起到了模模范带头作用！在本次上课期间，我认真做到了通知小组其他成员上课、上课提前到场、坐前排认真听讲课并着笔记、课后组织小组成员认真讨论等。在这一期培训课中，本小组的七位成员做到了零缺席率。本期培训以集中授课为主，以观看资料片、自学、讨论、社会实践等形式为辅。通过集中学习讨论，使得我们更进一步靠近党组织，深深地体会到党组织的亲切。因此，我们也格外珍惜这来之不易的机会，更为认真、系统地学习理论知识，进一步提高自己的政治理论水平，特别是正确的理解了科学发展观的内涵，并进行了实践。下面将本小组学习讨论小结汇报如下：1.

通过认真地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识、基本理论、基本路线，我们更进一步纯化了入党动机，把参加党的事业作为自己人生理想的追求，确立为共产主义事业奋斗终身的信念。坚持学习和思考，我们都希望通过努力能够从思想到行动得到提升。面对现阶段的科学发展观的学习活动，我们一定会积极参与。扎实开展好学习实践活动，必须始终坚持实践特色。尤其是在世界金融危机蔓延的严峻考验形势下，要认真落实、顺势而谋，倾力而为，逆势而上，强化主动跟进，积极自觉融入，高效优质服务，以实际行动践行科学发展观。2.

学习之要，重在实践。通过深入学习科学发展观，顺应“保增长、保民生、保稳定”的大势，牢固树立在服务发展大局中找准位置的理念，查找差距，消除障碍。在学习实践活动中要做到“三个去”。学而不思则罔。学习过程中要带着问题用心思考，做到学有所思、学有所悟、学有所成，在真学、真信、真用上下功夫，提高解决矛盾的本领。通过学习实践活动，要有新作为。3.

实现跨越发展，既要有勇者的决心，更要有智者的智慧。我们要通过深入学习、思考、借鉴，学会以全球化、国际化的视野，解放思想，突破惯性思维，寻找比较优势，把握危机中蕴藏的契机，善于用开放的思路谋划工作，用创新的方法开拓资源。4.

实践之要，贵在力行。善于找准问题靠智慧，勇于解决问题靠决心。我们入党积极分子要有事业大如天、责任重如山的事业心，尽力而为，倾力而为，用自己的激情凝聚起攻无不克的强大力量。在做好日常工作的同时，多办实事、多解难题，以实际成效展示学习实践活动取得的效果。力行之要，重在尽职。在各种挑战和困难面前，不能按部就班，畏首畏尾，错失良机。通过学习实践活动，要进一步发扬敢想、真做、苦干的精神，强化“慢不得”的责任感，抓紧每一天，干好每一月，扎扎实实地工作。深入开展解放思想大讨论，进一步增强创新意识，提高创新能力，开拓视野，提高素质，引导大家用开放的思维分析，以开放的精神开拓，做到想干事、能干事、干成事。成为一名小组长是我的荣幸，我们小组能有现在的思想觉悟和党组织的培养和教导有着密切的联系，正是因为党组织的关怀我们才能有如此快速的提高，我代表本小组表示衷心的感谢。通过自己的实际行动向党组织证明：我们一定不会辜负党组织对我们的期望，希望早日加入中国共产党以后，能在党的大熔炉中更加规范自己的思想和言行，接受党组织的帮助和教育。

小组作业的总结与反思【范文10篇】五

语文考试的反思

这次期中考试是我六年级的第一次期中考试，成绩非常不理想。其中英语97、数学89、语文最差，才87。5。

语文考试我扣了12。5分，其中作文和阅读理解题共扣了1分，其他扣分的地方大多数都是课文的理解之类的题。比如第三大题的第二小题，应该选择“比喻”这个手法，但是我选择了夸张，后悔啊！再就是第五大题，我对课文的理解不够深，所以扣了许多分。最不该错的就是第四大题的第五小题画图，粗心使我扣掉了2分，真是不应该啊！

下次考试我应该吸取这一次错的教训，争取下次再碰上这些题时不再错！

语文考试的反思

这一次的语文考试，真令人失望万分，我语文成绩只考了83分，当时我拿到卷子整个人都傻掉了，我把分数告诉我妈妈，妈妈并没有骂我，是我心里更不是个滋味，因此我做出了以下的总结。

首先是一些基础题，里面有一些是从资料袋里面出来的，当时我就只看老师给的重点，并没有注意资料袋的内容，因此丢了不少分，我会吸取这次教训的。

错的最多的是阅读理解，我想我没有把短文全部读透彻、清楚，而且还很粗心，短文中有语重心常的“常”字，我却写成了长，这错的多么不应该，所以我的心里一直很内疚，而且那个填词语的，就是因为有错别字，而扣了分了！还有那个21世纪是从几几年至几几年，也填错了！这可是老师专门讲过的呀！我准备在下学期准备个笔记本，来专门记一些老师给我们写的重点，把老师给的重点牢牢的记在脑海中，不忘却，这样也能少扣一点分。

我会好好利用这个寒假，做一些阅读的题目，使我在以后的考试当中，阅读题尽量少丢分，使我得总成绩有所提高，让老师与父母会省心。

语文考试的反思

这次的语文考试虽然在90分以上，但只比90分高1。5分，并不是什么很光彩的事。

我一拿到卷子，就立刻翻到了作文的那一页，扣了3分，我心里总算放松了许多，但阅读题的扣分就不堪设想了。考试前，我知道我阅读题就会错很多，所以对阅读这一方面加强了复习，但是我一看卷子上的错误，竟全是粗心马虎错的！我现在翻到基础部分，还好，只扣了差不多2分。

我看了看，发现，如果去掉马虎错的题，改成正确的，那我就可以拿96分了，细心是多么重要啊！！但是我也有考试方面的收获。

我这次考试还是阅读题错的多，所以我还得对阅读题加强复习！

语文考试的反思

本学期期末语文考试结束了，感觉考得还不错。想着怎么样让妈妈奖励我。当我看到语文试卷的时候，心情便沉重起来。基础的东西错的太多，对课文没能记熟，所以有一个课文填空不能准确填写出来很可惜。然后是字迹不工整，写对的字好像错字，白白丢了分。再就是作文审题不认真，缺少感受。以后学习语文需要再用功一些，把课文牢牢记熟，把应该掌握的知识牢牢记住。

保持清醒的头脑，认真分析题意。作文要好好地理清楚思路，把要求看清楚。把要写得东西尽量写详细。好成绩是靠勤奋换来的。

语文考试的反思

上午我们进行了语文考试。试卷刚发下来，我浏览了一遍，心里不觉高兴起来，呵呵，好容易！于是，我心急火燎地先做了起来。

老师讲解“答卷要求”，我压根儿没听进去。等老师说完，我已经做了十分钟了。做呀，做呀，一会儿我就把试卷上的题目做完了。我看看同桌，他也做完了，我得意扬扬，心里乐开了花。想到这儿，我毫不犹豫地拿起试卷交给老师。我挺着胸膛，满心欢喜地回到座位上。

第二天老师报分数，我焦急地等着听到我的名字。当老师念到我的名字时，我满怀期待—“90分”。啊！？我好像被人从头到脚浇了一盆凉水，全身发麻，半天回不过神来。

回想昨天考试时，自己硬充英雄，我真后悔啊！

小组作业的总结与反思【范文10篇】六

一学期的时间眨眼即逝，回望着一学期的点点滴滴，有许多的好的地方，也有许多不好的地方。

在思想方面：我以《实验小学学生一日行为规范儿歌》严格要求自己要上课专心听讲，团结同学，尊敬长辈，见到老师问声好，见到同学说声早。热爱班集体，为班争光。早上，来到了学校，就拿出书本，认真读书;中午，来到了教室，不嬉闹，不打闹，静静的靠在桌面上午休。我以一个由很多坏毛病的学生变成了一个优秀的学生。

在学习方面：我积极要求上进，学习的热情很高，学习上改掉懒惰的坏习惯，变成了一个刻苦学习的学生。上课，我的作业本上，错别字烧了很多，字也不向以前那样潦草了，比以前漂亮多了。课堂上，我积极发言，我也一个不爱发言的学生变成了一个踊跃发言的学生。最让我兴奋的是，我的作文水平大大的提高了。在这个学期了，我积累了许多好词，好句，号段。

在体育方面，我积极参加体育活动，上好每一节体育课。课余时间，我能练好各方面的体育运动，比如：跳绳，踢毽子，跑步。“功夫不负有心人”我在体育方面取得了最好的成绩：“优!”

我也有很多的缺点，但我会用实际行动想老师证明，我还改掉他们，做一个更好更优秀的学生。

1月3日 星期一 晴

人都有不足，但都可以改进并取得进步。就看自己做了没有，我就改进过不足，从一开学开始……

三年级时，我写作文经常跑题，由于不仔细审题而急匆匆地写，就名落孙山，两次考试都因跑题扣了十分，一次得90分，一次得88分。88分是我考得最低的分数。于是，我的心情陷入低谷，开始不相信自己的能力了，心情十分沮丧。

后来，经过妈妈的安慰，我又渐渐振作起来，重新金榜题名。

我总结了成功的秘诀，可以与大家分享一下：

1、要多次审题，审够3遍以上，才能动笔。你看，我这两次不是因为审题清楚，而考了九十七分加三分和九十九点五分吗?不信的话，你来试试。

2、可以让精通语文的妈妈来辅导。注意一下，必须要心静，而且要认认真真地仔细倾听。

3、可以适当积累一些课外知识，多看课外书，使语言更加优美、生动，确保名列前茅，得高分。

现在我的作文不仅语言生动优美，而且篇幅很长，七八张不在话下，一下手就刹不住，就像写小说一样。

但是，最重要的，不要贪多，要提炼出优美、精炼的语言。现在，我的作文已经在自己的博客上发表很多篇了，也得到了三张关于作文的奖状。还得到了“大文豪”、“大文学家”、“全国校园小作家”等的称号。相信你会在不久的将来超过我，但是，你必须懂得一个道理：“只有付出，才会有收获和回报。”这就是我的座右铭，也是我的绝密妙招，希望大家能够铭记于心。

我在这里等着……你们的飞跃和把不足之处补上。希望在不久的将来，你会超过我，成为人中的佼佼者。不管你以后怎么飞黄腾达，也要切记这一道理。

一天天，不知不觉新学期已经悄悄离去了!对此我也该总结一下自己的表现了。

一开始，我由于对学校情况不是很熟悉，特别上课时间，时常会来得很晚。每节课45分钟，而且每天早上得早早来到学校，晚上又要上夜自修，挺不习惯的，我经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不知不觉地分神，浪费了不少时间。

但经过这么长时间，我差不多适应了这个新的学习习惯，每堂课都认真听好听足，不作小动作，积极发言。做作业也不涂改改，可我就老是要把会做的题目做错，看着作业本里的一个个鲜红的大叉叉，我时常会感到非常懊恼。“为什么别人不会错，就你错，而且是会做的”，我一直以来都是非常百思不可起解的，但今天我终于明白了。

人可以一心二用吗?一心二用做出来的事能成功吗?我老是在做作业或考试时常常想到别的地方去，只想着快做做，丝毫没有把题目给审清楚，特别是英语和数学，在写的时候少写一个数字或一个字母，就会大错特错，我常会犯这样的毛病，如“very much”我上次还写成了“every much”，那这样意思不就全错了吗?因此我觉得粗心是最要不得了，我要在以后的学期里，做什么事都不能粗心马虎了。

“攀高贵在少年时”，正因为我们还小，我们才更应该努力学习。在过去的一学期里，我对学习似乎是有些懒懒散散，经过期末考试后，我明显发现了自己学习上的不足，对学习懒散是可耻的，

小组作业的总结与反思【范文10篇】七

今天，妈妈开完家长会后，我知道了成绩：数学98分、英语94分、语文95.5分。

我感觉，我的最强科数学因为没有认真打了98分，挺可惜的。我一定要克服马虎大意的毛病，下次考试我一定要考出惊喜，为我妈妈增光，为班级增光。

我的最弱科语文和英语，虽然这次考了95.5分和94分，也还满意，但还没有认认真真地复习和打好平时的基础。以后我一定克服懒惰的毛病，争取一个更好的成绩，为我妈妈增光，让妈妈开开心心、高高兴兴。

以后我要把数学、生活、体育这三科保持原来的优势，加强语文和英语的学习，提高成绩，还得把音乐学好。哈哈，看来我的好好充充电了，为我加油吧，我的伙伴们！

小组作业的总结与反思【范文10篇】八

总;结 这学期马上就要结束了，经过这一册的语文学习，我学会了很多：  第一呢，我基本养成了良好的学习习惯，我经常勤于朗读背诵，本册中的课文我全部会背，还经常乐于课外阅读，读后感觉很有意思。  第二呢，我掌握了一些新知识，比如：认识了很多生字啦，知道了小动物的习性啦，如何描写春夏秋冬啦，了解了一些像毛泽东、达尔文、玛丽亚、梅兰芳、大禹、孔繁森等名人的故事。  更重要的是，我明白了一些道理，象第7课讲的要多注意观察，第8课讲的要多动手，第9课讲的要学无止境、不断进取，第10课讲的做事一定要有自信，第13课讲的要好好学习，第14课讲的要勤学苦练，第15课讲的要帮助人等等。  这些都是老师教给我的，谢谢老师!

小组作业的总结与反思【范文10篇】九

毕业生销售实习总结

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习单位的自然情况

三、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质；从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

小组作业的总结与反思【范文10篇】一十零

一学期就如一本书，一程下来，有太多的回忆，有太多的收获！

这个学期我仍旧担任了班级的宣传委员，主要负责布置墙报工作，在老师和同学的共同出谋划策帮助下，我们的班级墙报成为学校一道亮丽的风景线，经常受到表扬。

这个学期，我比以前更加积极举手发言，克服了胆小的毛病。

在老师的细心培养下，这个学期我的学习成绩有所提高，我在奥林匹克数学社团中认真学习，参加了这个学期的挑战杯比赛，虽然没有获得奖项，但是我也得到了历练。

在课外，我参加了剑桥少儿英语的学习，并获得了二级满盾的好成绩。

在课外我还坚持书法的学习，陶冶自己的情操，已获得书法八级证书，并获得清风杯青少年书法大赛一等奖，第28届中日友好青少年书法大赛优胜奖。

这个学期有进步也有不足，希望能改掉马虎的毛病，让自己再细心些。

时光飞逝，这个学期已经结束，回忆一个学期中我的所作所为、进步与退步，我要作出几点总结。

在一个学期的学习中，我的成绩起伏比较大。期初时数学和英语成绩不太理想，经过努力，期中时各科的成绩都有所改观，期末几次模拟考中语数成绩都比较乐观，位居优秀，但期末考试时我的语文发挥失常了，这可见我的基础还是不怎么扎实的，语文要的是日积月累，光靠临时抱佛脚是不够的。妈妈曾这样告诫过我。因此我要在生活中多积累，把语文成绩提上去。另外，我的数学期末成绩比上学期进步了4分，拿到了优秀，我也要继续努力，巩固基础，争取考到90分。英语也是我的薄弱项目，连平均分也没考到，还需要加油。这一次科学考得不错，还要继续保持。

在这学期班级组织的活动中，我因为要上课外班等事参加的不是很积极，但现在妈妈给我停掉了一些课外班，因此我下学期会积极参加组织的活动的。

对于这学期的学习与活动，我的总结如上。一个学期的结束意味着另一个崭新的学期的开始，我要继续努力，使我下学期的校园生活更加丰富多彩。

六年前上学期就要结束了，回顾这个学期的学习生活，在老师的关怀帮助下和同学之间的相互关心下，我自己感到比上学期在学习兴趣和拓展方面有了进一步提高，现将我本学期的学习情况总结如下：

首先，我认为在这个学期我在奥数方面进步比较明显，在这学期中我参加了学校奥数社团和学而思的奥数培训，自己在奥数方面有了新的突破，通过老师的授课和自己认真听课，仔细做题，终于在中环杯选拔赛中获得三等奖，入围决赛。学校奥数社团也获得了优秀学员称号。刚开始学奥数就取得了这一成绩，令我自己十分兴奋，让我有了继续探索奥数的兴趣。

其次，我在英语方面刚刚学习完了《新概念英语》第一册，在原来的基础上掌握了更多的单词，也懂得了更多的语法规则，如：被动语态等等，并在英语课上积极发言，作业的正确率也提高了不少。

再次，在上课大胆发言上战胜了自己胆怯行为，我一贯比较胆小，虽然脑子里已经有了一个答案，但总是不敢站起来发言，害怕自己说错别人会嘲笑我。通过老师多次的关心帮助，给了我战胜胆怯信心，我终于鼓起勇气能够大胆发言了。

虽然学习生活有了新飞跃，但我也存在很多不足。在学习上不够细心仔细，尤其在考试中做完试卷不仔细检查，总是犯不改犯的错误；在语文阅读方面，不深入理解文章内容，总是在概括主要内容与理解句子上失分。在今后的学期中，一定要总结经验和教训，更加刻苦努力学习，要以好的学习成绩回报老师和母校，做一个出类拔萃的好学生！

在这个学期中，我的各个方面有明显的进步和收获。

首先，在语文方面我做了许多课外阅读练习和古文练习，提高了我的阅读水平。其次，我还克服了现代文中概括主要内容和理解含义深刻的句子这些弱项，让我的阅读成绩直线上升。

在数学方面，我每天坚持做4道奥数题和一些基础知识的巩固题。并把一些原本不懂的知识，通过问老师、父母，查资料等方法搞懂了。经过一学期的努力和付出，使我在数学这门课上有明显的进步。

在英语方面，我每天坚持读课文、背单词、音标，从而提高英语基础水平。英语听力一直是我的弱项，我就每天坚持听英文歌，英语文章是我的听力有明显的上升与提高。

在科学方面，我坚持每上完一课就复习，背诵重点知识，经过不断的巩固，我在科学方面有明显的突破，使我在科学期末考试中取得了优异的成绩。

在体育方面，我一直坚持每天锻炼，如：跳绳、踢毽子、实心球在双休日中，我还坚持游泳，使我锻炼了一个健康的身体。

在这个学期中，我的收获比以往的都要大，这离不开我的努力和老师的辛勤教导。在下一个学期中，我会再接再厉，争取取得更好的成绩。

对于这个如往常一样平庸无为的学期，我所总结出的一条常识是：学习其实和洗脸一样。

以前孩童时期，我的脸都是外婆洗的，外婆洗脸是很仔细的，我整个脸擦皮球似的都被擦了一遍，很麻烦。后来自己学会洗脸以后，就把那些烦琐的方法改掉了。

早晨洗脸时我是非常心不在焉的，往往只是把毛巾打湿，往脸上乱抹一把，再搅干便算完了。而学习也是一样，书本就是脸，我就是毛巾，复习、预习便是洗脸。洗脸不仅包括耳、鼻、口、眼、颊这五部分，还有脖颈、耳背、后颈、颌下等部分。而学习、字词、课文、作文、说明方法什么的我复习到，而还有极多的知识点没有进行复习，这就好比洗脸我没有将毛巾擦到别处一样，笼统的洗脸方式，也被应用到学习方式中，使学习方法错误、模糊、笼统，以致语、数、英、科四门主课我的平均分游走在86分—87分之间，语文只差半分便攀上九十大关，这半分便宜是我在语文方面洗脸时遗漏的知识点，其它几门更不用说，均低于语文之下，而四门功课的单科成绩均低于平均分数之下，这低于平均分数线的分数就是洗脸时忽略的一些小之又小而又极其关键的极其致命的点，而我却没有洗到这些点。洗到的却是一些占知识面比例极大，但没有延伸的表面。于是，在考试时暴露出了我所没有洗到的部位。

从这个学期我一言一行所得到的结果，从中可以发现到，其实洗脸与学习过程是一样的。还是应该采用外婆为我洗脸时无数次教我的烦琐的手法，面面俱倒。