广告工作汇报内容【精选3篇】

广告工作汇报内容【精选3篇】一

工作汇报

汇报人部门：广告部

汇报人：黄小杰

各位领导，同志们大家下午好。今天在这里，也谈不上总结，就是与大家共同学习。不当之处，请大家指正。时光如梭，我来到广告部已经半年多了。在这些日子里，不仅使我的专业知识得到了提高，我的思想也比以前有了很大的进步，懂得了许多做人的道理。而这些，都与同事们的真诚帮助分不开的。我为能够在广播电视局这个集体里工作倍感自豪。因为这是一个处处洋溢着和谐气氛的团队，处处充满着团结精神的集体。

今年上半年，我调到广告部负责广告的拍摄制作和文艺节目的采集制作。当我面对陌生的工作一筹莫展的时候，局领导发现了问题，找我谈心。解开了我思想上的疙瘩，从而轻装上阵，踏实工作，让我感受到了家庭般的温暖。

在工作中,看到了局领导身先士卒,看到了老同志们踏实苦干，给我们年轻人树立了榜样。我常常会听到王主任和黄老师在与广告客户商谈广告时，既要考虑到广告客户的商业诉求，又要注意到广告播出后的社会影响。这也让我在广告制作时，有了制作的标准。如有的广告客户提供的资料从画面到语言都不适合播出。而老同志们为了集体的利益，不想放走每一个客户。劝说客户，对于这样的客户进行引导，打破他们原有的思想观念，提供给他们更加合理的方案。重新给客户剪辑制作，从网上寻找客户的相

关资料，加工后再播出。正是老同志们对事业的高度责任感，对集体利益的负责，给我起了表率的作用。当一套节目由人工切换改为自动播出时。广告部的工作量加大了，在局领导的带领调控下。王主任和黄老师积极想办法，寻找节目源，反复修改节目表，计算节目播出时间。我这个年轻人看在眼里，记在心头，只有更加努力去工作。当完成一项工作时，她们没有丝毫休息的意思。马上又投入到下一项工作的筹划，这让我不敢有一丝的懈怠之心。

互相帮助，真诚相处，和谐共事。当我第一次扛起摄像机向老记者们请教拍摄手法时，他们不仅告诉我机器的使用方法，而且还叮嘱我摄像设备的保养和维护。当我询问起同期声的采访要领时，同事们真诚地告诉我采访录制时要注意的相关事项。在设计广告画面，当我选不准合适的方案时，领导或同事的一句话就会让画面增彩添色。制作文艺节目，当节目素材不充分时，主任和黄老师将家里的歌曲和风景光盘带到单位，补充节目素材。一开始，制作文艺节目时，我想文艺节目做好就可以了，能播出去就行，看到领导和同事对节目的重视，意识到文艺节目对广告收入起了很大的作用，收视率与广告收入成正比。这让我感觉到责任的重大，更加精心地投入到文艺节目的制作中去。制作广告时，部门领导和同事们一起为客户在广告设计和制作上建言献策。如在拍摄一商友谊十分钟的广告时。客户提供给的广告词是一篇在报纸上发表过的新闻，内容以主推圣诞节为主,实际拍摄时又以

麦多购物的商品品牌为主。在广告部共同商议下，制定了新的拍摄方案，从网上搜集一些素材补充到画面上。将稿件的配音中间插播圣诞歌曲。通过大家的努力让客户真正感受到与大港电视台合作值。通过这件事，使我看到了老同志们在困难面前，迎难而上的工作作风。认识到了团队的力量，集体智慧的作用。

正是领导和同事们的言传身教,让我的思想不断成熟，使我的业务水平不断提高。我以后还要不断的改正自己,提高自己。主要从以下几个方面做起：

一．注重政治宣传方向，加强政治学习。二．加强动手动脑能力，提高自身素质。三．努力学习业务知识，提高业务水平。

要做好一份工作，必须要努力提升自身素质，这其中需要克服许多困难，但是我不怕，因为我生活在一个高素质的集体当中。我不敢有丝毫的懈怠，因为只有这样，才能跟上集体的步伐，融入到集体中去。我将以我的实际行动，回报广播电视局这个集体搭建的平台，回报领导对我的悉心呵护，回报同事们对我的真诚帮助。

2012年12月24日

广告工作汇报内容【精选3篇】二

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广告公司业务员工作汇报

在网络信息广告公司工作，每天销售网上的广告，服务是我们首先要做好的工作，在竞争日益激烈的今天，作为业务员，更应该从自身素质修养培养开始，努力做好公司的宣传和销售工作。一、公司文化(客户自己填写)二、业务员的基本素质一位成功的业务员必须具备良好的业务素质，特别是我们网络业务员，对电脑的熟悉运用是首先必须具备的；其次就是电话营销，与客户的网络和电话交流是业务成功与否的关键，所以必须具备流利口齿清楚的普通话，在交谈中要善于抓住客户的心里和公司产品的优势；再次就是服务，也是最重要的问题，服务关系到公司以后的发展，产品卖得再好也是服务好的结果。三、决定一名业务员成功与否的关键因素(1)克服业务员对失败的恐惧不管对待什么样的客户都要有自信，不能怕失败，但是怎样才能充满自信呢？首先要对自己产品的品质、性能、以及客户购买后享受的服务了如子掌，面对不同的客户根据他们的不同需要来介绍和推销自己的产品，让客户感到自己真的需要这份产品，当然也有客户不需要，丢单的事也是正常，这时候你应该这样想：公司生产和销售的产品是给需要的客户提供的，如果我们把产品给他们介绍得非常详细了，客户不需要证明他们真的不缺少这份服务，这时候也没有必要再和客户纠缠了，我们可以记下客户的联系方式，留下来作为客户群保留下来，以后有了新的产品我们就可以找他们销售了。(2)提升业务员自信心和自我价值是否拥有自信心是一个人成功与否的关键，对我们业务员来说，自信心是非常重要的，所以业务员自信心的提成是很关键的，我们都听过“感恩的心”这首歌吧，戴尔电脑公司的业务员，每天上班都是集体歌唱这首“感恩的心”，这对提成公司员工的自信心和服务意识的成功手段，当然我们也没有必要去唱它，但那是在我们销售产品之前必须拥有对公司对客户热忱服务的心，我相信这样我们在面对客户的时候自信心一定很强，对公司产品的支持、对每位客户都热心对待，真诚推荐最后达成协议就是我们自身价值的体现。(3)业务员必须对产品有十足的信心和了解对产品的了解、认识和信心是业务员销页脚..页眉.售产品重要因数，如果一个业务员连对自己产品都不了解，在和客户交谈的过程中，就会造成客户对您的不信赖而丢单，也会因为你的讲解不够详细而造成谈成交易后的后续问题，所以对业务员的考核重点之一就是看您对产品的了解有多少？其次还有就是对自己的产品是否具有十足的信心，因为对产品没有信心，和客户交流的时候不能说服客户结果就是丢单。(4)业务员必须有高度的热诚和服务心作为一名业务员的基本素质就是要有高度的热忱和服务心，不要因为你的个人情绪而影响客户，常用：您好、请、对不起、有什么需要我帮助您的吗？好的，没有问题，只要能为您解决问题是我的荣幸等礼貌用语，客户心里舒服，对我们的信赖感增强，这是业绩冠军的经验之谈。(5)业务员必须有非凡的亲和力以心换心，以礼待人，尊重别人也是尊重自己，客户也是一样，现在很多公司客户买了产品后就是另外一个态度，这样造成的后果只有2种：1是立即推出，2就是就当这次白花钱了以后再也不会买了。有的人认为客户只要买了产品就算交易成功，其实他往往不知道客户买了产品后才是交易的开始。所以业务员具备的亲和力是建立客户群和回头客的关键。(6)业务员必须对结果负责（责任心）在处理问题的期间难免会犯些小错误，造成公司、个人以及客户的损失，这些都是不可避免的问题，作为业务员在这样的情况下一定要勇于承担和及时自省，避免这样的问题再次发生，如果不面对那么以后这样的问题就会接二连三的出现，造成严重的后果。(7)业务员有明确的目标和计划俗话说有了目标才能陈功，作为业务员也是如此，我们必须清楚明白自己的不足然后制定目标，朝目标奋斗，这样成绩才能一天比一天好。四、针对不同的客户推荐不同的服务内容我们业务员每天都会面对各种各样的客户，有年亲的、年老的、男的、女的、教师、老总、政府官员.....他们在一定的程度上接受的信息都是不一样的，对于客户，我们应该根据他的身份、地位甚至金钱来和他们交流不同的信息，这样他们才能更加感觉到自己深深的被重视，我们的产品他们也是真的需要，这样成功率也自然上升了。五、拜访客户前的准备(1)熟悉网站内容(2)市场调研(3)了解竞争对手动(4)与客户约定见面拜访页脚..页眉.时间(5)业务人员必备的基本素质六、注重和客户的沟通(1)注重和客户的沟通(2)寻找客户感兴趣的话题，激发客户的需求(3)不要害怕被客户拒绝(4)沟通中的技巧七、优秀业务员如何介绍自己的产品在给客户介绍自己的产品的同时，应该先了解客户的信息，然后根据客户的实际情况来介绍自己的产品，在介绍产品的同时，和他们的实际联系到一起，比如说老师，你可以在介绍自己的产品的时候，告诉他，作为老师每天上课都是了非常费头脑的，而我们的产品就是保护头脑、让工作一天的大脑能好好休息和恢复的产品.....这样给客户介绍相信客户会仔细结合下自己的情况，考虑购买。八、优秀业务员如何解除客户抗拒客户抗拒可以说是业务员最难的问题了，这个也可以说是不能避免的问题，但是，我们可以尽量的去减少和解除。在和客户交谈之前不要一开始就提出产品，这样太直白的交谈，现在的客户很不喜欢，您可以和他聊天，说说其他的，再推荐自己的产品，推荐的时候也要注意下只是给他推荐，买不买是客户的意思，不要一味的告诉客户：你买吧，买了我们的产品就能怎么样怎么样？这样客户会以为你在骗他，真正买的就很少很少了，然而推荐的显得你是真正在关心他给他建议，买不买你也无所谓，这样他们反而会觉得可能你说的对的。

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广告工作汇报内容【精选3篇】三

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广告销售工作汇报3篇

本文目录

广告销售工作总结

广告销售年度工作总结优秀范文广告销售工作总结范文

广告销售工作总结范文

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

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10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。广告销售年度工作总结优秀范文广告销售工作总结（2）|返回目录

XX年即将结束，XX年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

（2）、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

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b分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c分析超级卖家的描述

d分析分类属性

（3）、上货技巧

a选好关键词

b刊登时间（us/uk/au）

c刊登图片尽量全面

d刊登方式（一口价、拍卖）

e利用广告增加流量（feature）

（4）、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

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其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。

三、个人工作中所存在的不足与改进

虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：

1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。

2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。

3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。

四、对公司部门的建议

（1）部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。

（2）同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。

（3）部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。

五、XX年工作计划展望

针对XX年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。

（二）、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。

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（三）、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。

（四）、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-ratedseller,将每月销售额提高20个百分点。广告销售工作总结范文广告销售工作总结（3）|返回目录

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

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10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

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