小品卖拐台词【精选3篇】

小品卖拐台词【精选3篇】一

看小品《卖拐》学营销之道

2001年，春节联欢晚会上，赵本山、高秀敏与范伟的经典小品——《卖拐》，脍炙人口，妇孺皆知。赵本山凭借其三寸不烂之舌，将健康的范伟忽悠的神魂颠倒，最后不仅买下了对自己毫无用处的拐，还对赵本山连声称谢。其搞笑程度自不言而喻。

大家在谴责赵本山昧良心，笑话范伟缺心眼的同时，可以从这个案例当中学到不少的营销手法和策略呢！

首先在《卖拐》中，高秀敏认为“满大街都是腿脚好的，拐怎能卖得出去？”赵本山可不这样看，他针对范伟，创造了一个“需要拐的理由”，这就是创造需求。造需求创造需求是营销的一个高度，笔者认为也是未来营销发展的一个趋势。对于企业来讲，就是竞争太激烈，日子不好过。在买方市场的前提下，创造需求成为企业营销最重要的一课。

创造需求不是脱离现实，而是挖掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细分理论的一个深度运用。运用得当，必将有效确立一个新的市场区隔地位，并让后来者无法撼动。综观当前营销的现状，基本上还处于满足和停留在现实需求的一个阶段，我们应该及早培养这样的思维方式，探索这样的方法，只有这样，才可能实现营销的突破和提升。

随后针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段把握消费者心理也是成功的手段之一。这也正是我们在现实的营销活动中需要注意的，切不可轻视和忽视消费者每一个心理细节，只有这样我们的营销沟通才会有效。深刻把握消费心理是一个复杂的过程，需要理智，更需要耐性。除了常用的市场调研手段外，更需要我们在不断的营销活动中重视与消费者的沟通，倾听消费者的意见。赵本山对范伟的心理把握技巧令人叫绝。以“拐卖”的叫喊引起范伟的注意，以“恐吓”、“猜出来历”和“同病相怜”分别引起范伟的关注、兴趣和信任等等，环环相扣，恰到好处。一是把握消费者的心理活动，二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段。企业在营销活动中，切不可忽视消费者每一个心理细节，这样的营销才有效。

接着除了掌握范伟的心理运用“恐吓”等方式外，赵本山在引导和激发的运用上也是值得玩味的。一系列的引导和激发使得范伟一直跟着赵本山的思路走，让范伟绕进自己有病的这个圈子里。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式，本文更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什么比这更具说服力。在营销中，更应该注重这种沟通方式的运用，它将有效弥补单向沟通的缺陷，而且更具威力。

我可以从小品中看到“赵本山”在细节的把握上堪称一绝，观察细致入微。而在整个销售过程的节奏控制上也是恰到好处。策划得好并不预示就能成功，执行尤为关键。本文认为，好的策划如执行不好就等于零，不好的策划如执行到位至少有成功的可能。而细节和节奏控制是执行的两个重要方面，我们一定要重视。

在整个“卖拐”这一系列行为当中，表面上高秀敏只是一个配角人物，但是她却在这一系列行为中起着及其关键的作用。赵本山在销售中正是借助高秀敏的“瞎掺和”，更加取得了范伟的信任。在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的，它是一个重要的营销手段，如明星代言、公益营销、热点事件营销等都是比较常见的借势营销方式。但是借势也是一把双刃剑，一定要周密策划，精心设计，否则无异于自杀。

最后的一锤定音正是关键中的关键。营销就是为了“成交”，否则营销就仅仅是一种“艺术”。“赵本山”的成交方法可以称之为“欲擒故纵”法，从收钱到拿车一气呵成。在营销中，一定要记住，沟通也罢，广告也罢，促销也罢，这些都是手段，最终目的都是为了销售，为了“成交”，而且要把握时机，及时成交，否则就是浪费。

看完卖拐，真的感触良多！大家学习的应该是其高明的销售技巧，在营销方法上的一个探讨，一个提炼，仅此而已。而不是其不良的职业道德。

小品卖拐台词【精选3篇】二

赵本山：听说他----不当厨师，改防忽悠热线了，竟敢扬言再不上当受骗了，残酷的现实已直逼我心理防线了，今年我要不卖他点啥，承诺三年的话题我就没法跟观众兑现了。

徒弟1：师傅，进去吧！

赵：别着急，先拨个骚扰电话。（打电话）通了。你好！

范伟：你好。这里是借你借你一双慧眼防忽悠咨询热线，我是资深上当者老范，凭借多年的上当经验，对你是否被忽悠作出明确判断：有人卖拐，请按1；有人卖车，请按2；有人出脑筋急转弯，请按3；有人卖担架，直接拨110。

赵：你好！范：你好！

赵：请问您是范师傅吧？范：你是哪位？

赵：我是……有一个问题想直接咨询您老一下。范：恩，你说。

赵：我家有一头老母猪啊，黑地白花的啊，早晨一起来打开家门以每小时80脉的速度向前疯跑，“哐砀”撞树上，死了！

范：撞死了？这头猪的视力是不是有问题呀？赵：俩眼睛都是1.5的。范：会不会有什么心理疾病啊?赵：心理可健康呢!范：那怎么会撞死呢？赵：那头猪脑筋不会急转弯呗！

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范：我说你这个人不按套路出牌啊！出脑筋急转弯你得按3哪！那既然这样的话，我也咨询你一个问题。

赵：你说。

范：过年了，我们家什么年货也没买，就剩下一头猪和一头驴。你说我是先杀猪呢，还是先杀驴呢？

赵：那你先杀……（和徒弟讲）给你们两个机会。徒弟1：先杀驴。赵：先杀驴。

范：恭喜你，答对了。猪也是这么想的。

赵：小样！悲哀！真让我为你感到悲哀！眼看就要独闯江湖了，这怎么能让我放心的下呢？

徒弟2：师傅，先杀猪好了。

赵：那驴也是这么想的！我告诉你，就这个问题，你先杀谁都不好使。我为什么没回答呢？就因为我考虑它是有问题的。看见了吗？他已经从当年的一根筋，现在成长到两头堵了！

徒弟1：师傅，他太厉害了，咱回去吧！

赵：不能回去！卖拐，把他忽悠瘸了；卖车，把他忽悠蔫了；在十分钟内不把他摆平，我就没法跟你们俩再当教师爷了。

徒弟齐说：师傅领进门，忽悠在个人！赵：好。看我的眼色行事，进去！美了他了！徒弟：请问，范师傅在吗？

范：哪位？请问你们咨询……（看着赵）哎呀！哎呀！呀！呀！呀！……这是什么造型啊？挺别致呀！非常6+7呀？！这当年叱咤风云的大忽悠怎么落到这

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幅田地啦？苍天呀，大地呀，是那位天使大姐给我出的这口气呀？猪撞树上了，你撞猪上了吧？追尾了是不是啊？咋又改三了呢？

赵：三年了，我都想死你了。范：忽悠！

赵：我是向你忏悔来了。范：接着忽悠！赵：有我徒弟作证。

范：组团忽悠我来了。不好使了，大忽悠。只要我们这些善良的人对你提高警惕了你还会什么？不久会几个脑筋急转弯？地上一个猴，树上七个猴，这是两个猴，也可能八个猴，

赵：可能三个猴，还可能九个猴。范：怎么又变了呢？赵：怀孕一个猴。范：有意思吗？

赵：没意思。不是给你弄脑筋急转弯那个初级阶段了，我是向你陪礼道歉来了。

三年了，在这个世界最对不起的人就是范厨师。多么好的人。我常跟你们说，你说我骗他干啥？多么忠厚老实，你说我，你打我两下，你下不去手。你骂我两句，你张不开嘴。这样，反正你原谅我也来了，不原谅我也来了，原谅不原谅我都带着诚意扑面而来。

范：呀呀呀！还扑面。你看，忽悠，嘿呀，接着忽悠。赵：把我搀起来呀。

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范：能站起来呀？呀呀呀。走，走两步。走两步，来，走。咳，讹人是不是啊？是不是讹人？大家都看着呢，出现什么意外跟我没关系啊。你老整着悬灯笼干啥？你老站起来呀？有什么事你赶紧说好不好？

赵：你想听吗？范：我想听。赵：听完你信吗？范：你只要站起来我就信。赵：那你撤吧，我能站起来了。范：哼，说啊。

赵：说来话长了。记得那是2003年的第一场雪，比2002年的晚了一些。范：你整歌词干啥呀？有什么事快直接说。赵：我不跟你玩虚的了，今天我就向你道歉来了。赵：上货！眼熟吗？

范：这是你忽悠我的那几百块钱呀？范：分文没动。范：这是那块表？赵：戴在手上就没走过字。范：这，哥----赵：我们两个恩怨应该了结了吧？还有它，这几年，耽误我们两个之间感情的就是这个罪魁祸首的就是这个轮椅。今天我必须当着你的面，把它砸碎。

徒弟：师傅，不能砸呀。师傅，这轮椅是你老哥俩重归于好的见证呀。赵：不要乱说，我，不能拉我。

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徒弟：师傅，哎哟，师傅！

范：大哥，你要砸就砸我吧。大哥你太有诚意啦！孩子们说得对，它不仅是我们重归于好的见证，更是我以后避免上当的警钟。我收藏了。

赵：不行，学生们花钱给我做的，你怎么能收藏呢？范：好,多钱我给呀。赵：花多少钱啦？徒弟：两千。范：我，两千。赵：我给两千五。

范：我，三千。赵：我，三千五。范：我四千。赵：我五千。范：成交。

赵：你范厨师。哎哎。

范：你喊的五千，我落的棰，成交！赵：那不对，你记错了，怎么喊的？生：我听是范厨师喊的。范：什么，什么呀？生：不是，师傅喊的。

赵：乱了乱了。这样啊，谁喊的不要紧。你看，咱们捋一捋，有点乱，谁先喊的。

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范：我先喊的。赵：你喊多少？范：我，两千。赵：我，两千五。范：三千。赵：三千五。范：四千。赵：四千五。范：五千。

赵：你看看，清楚了。范：哎，有点乱，有点乱。赵：你再算算。

范：谁也别说话，我自己算，自己捋。赵：你就自己乱了。

范：你别说话了，两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千，哎赵：你捋反了，两千是你叫的。

范：两千，两千五，三千。赵：不是。

范：两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千。赵：对呀。范：哎呀。

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生：我记错了，是你喊的。

范：不对，不对，大哥，我喊完四千，你直接喊五千，对不对？观众：对！

赵：这样啊，乱了。既然咱哥俩，你同意收藏，咱们再喊一次，是不是，听明白这五千到底是谁喊的。起价多少？

生：两千。范：我，两千。

赵：（落椎）成交！这回不乱了。范：你不往上叫了？赵：我怕又喊乱了。生：这回是你喊的。

范：哎，那行，别动，别动，这轮椅是我的了，别动，我给钱，两千。赵：老弟，按理说不应该要钱，但是你要面子，你这个人就要面子，是不是？不应该管你要，但是，但是不给又不是你的性格。

范：给你我就上当了。

赵：上当了？我给你说，压根呀，刚开始我就没想……范：改抢了。赵：你理解错了，我想找你要……

范：别装了，从你一进屋，你分别用了苦肉计，欲擒故纵计，师徒配合砸车计，稀里糊涂突然落椎计，我只用了一计。

赵：将计就计。范：送你一计。赵：走为上计。

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范：不送！

赵：失败了，知道因为啥失败吗？这一个厨师不看菜谱，改看上兵法了，撤！徒弟：(向范)师傅！

范：哎哎师傅师傅

赵：干啥玩意，跪哪去了，我在这呢，干啥你俩，干啥呀？

徒弟：师傅，太对不起了，你这忽悠智商太低了，跟你也学不到啥玩意。你该干啥去，赶紧走吧，一会赶不上二路汽车了，都。

赵：哎呀！

徒弟：师傅在上，受徒儿一拜！

赵：哎呀妈呀，呀，这个世界太疯狂了，耗子都给猫当伴娘了，哎妈呀!徒弟：师傅！请收下我们吧！

范：哎哎，孩子们，苦海无崖，回头是岸，学好就好，过年了，给你们包红包去，包红包。

赵：悲哀，的确悲哀，这钱你俩能要吗？上月我没给你俩发工资吗？悲哀！范：来吧，一人一个，拿好拿好。

赵：悲哀徒弟：谢师傅

范：哎呀，别别，别客气徒弟：师傅，师傅，拿下！赵：反奸计。

范：哎呀，防不胜防!可是大忽悠，我不服你。你忽悠来，忽悠去，我坐的不还是轮椅吗？

赵：你想要啥？

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范：你给观众的承诺呢？赵：什么承诺？范：你的担架呢？赵：自己开发！范：哎！

赵：这就是为你定做的，如果短，还可以加长。

范：哎呀，为了我你是煞费苦心啊，多亏我计高一筹，打开红包。过年

拐一年摇一年缘分啊吃一堑长一智谢谢啊赵：我再给你补一个横批吧自学成才！

9/9了，送你一副对联：

小品卖拐台词【精选3篇】三

卖豆腐：豆腐

演员：豆腐卖豆腐的：豆腐演员：豆腐

卖豆腐：我咋喊出回音来了呢卖豆腐：豆腐豆腐豆腐（拿刀）演员：豆腐豆腐豆腐卖豆腐：豆腐豆腐豆腐······演员：豆腐

卖豆腐：哎呀，哎呀哥，吓死我了，你跑我后面干啥啊，还学我，买豆腐啊演员：我一直在观察你，哎呀，你这个台词太差了，你刚才喊什么卖豆腐：豆腐

演员：你听听，我听个德芙，我以为你卖巧克力的，原来你是卖豆腐的，哎呀卖豆腐：哈哈，小本生意，没那么多讲究啊演员：那个，你怎么一点志向都没有

卖豆腐：哎呀，我再有志向，我也不能说自己是中国首富啊，是不是

演员：你为什么不能成为中国首富呢，你是卖豆腐的，你了解豆腐吗，你了解买豆腐的诀窍吗？

卖豆腐：哼，我太了解了演员：你说说

卖豆腐：我跟你说啊，卖豆腐的诀窍就是，在它馊之前，卖出去。演员：现在馊了吗卖豆腐：没有演员：卖出去了吗卖豆腐：没有演员：为什么呢

卖豆腐：呵呵，生意不好做。

演员：我问你，你的豆腐多少钱一斤卖豆腐：两块

演员：那是你，要是我卖，后边加俩零卖豆腐：哥，你疯了，演员：怎么滴

卖豆腐：你是不是受刺激了，还是咋的了，不是，两百一块，肯定挨踹演员：谁踹你啊，谁踹的动你呀，我给你讲个道理卖豆腐：恩

演员：200块钱，能买到你的健康吗

卖豆腐：肯定买不到，我点颗痣都三百多

演员：中华五千年的文化，200块钱能买到吗？卖豆腐：胡扯，那是无价之宝

演员：蝎子粑粑200块钱能买到吗？卖豆腐：上哪弄去啊

演员：就是嘛，咱俩谈吐之间，我就阐述了三种经营理念呢，健康，文化，蝎子粑粑独一份卖豆腐：哎呀，我去，我说我早上起来，鼻子冒泡，口干舌燥，原来是有高人驾到演员：你的症状是感冒

我告诉你，说在想当初（拍桌子）卖豆腐：哎呀，我豆腐

演员：宇宙爆炸形成了银河，天地之间一片浑浊，盘古开天，女娲造人，三皇五帝，一脉相传，一直到了汉代，一个真人在炼丹的时候，不小心打翻了卤水，在电光火石之间，滴答滴，滴答滴，滴答滴答滴答滴，就形成了一种食材，名曰豆腐卖豆腐：哎呀，这里面这么多事呢，

演员：你给我站起来，一块小小的豆腐传承着劳动人民智慧的结晶和文化的传承，你还能那么喊吗

卖豆腐：不能了

演员：所以，你要挺胸抬头，气运丹田，双手紧握，七窍生烟，走你卖豆腐：哇呀呀呀….豆腐，哥，这样行不演员：（鼓掌），哎呀，太好了卖豆腐：呵呵呵，是不演员：怎么感谢我

卖豆腐：哦，哎呀我今早上刚出摊

演员：不不不，别拿钱，太俗，这样，我把豆腐给你卖掉，咱俩干个公司，是吧，这个一年以后呢，没准咱就上市了卖豆腐：哈哈哈，好，哥演员：怎么样，好不好卖豆腐：哈哈，好好好

演员：那咱就开始卖，一言为定啊。卖豆腐：一言为定

演员：但是先卖给谁呢？没人呢？卖豆腐：哥，试试演员：美女且慢卖豆腐：嘿嘿

富太：劫道是不？团伙是不？前后都有人演员：不是、不是，你过来过来过来富太：告诉你啊，我正找不到人撒气呢演员：那个那个稳住富太：干什么呀

演员：不干什么，卖豆腐！富太：卖豆腐你要这么大画面啊演员：我们卖的可是高尖端豆腐富太：什么高端豆腐多少钱呐？演员：二百元一块富太：二百？

演员：一般人买不起

富太：埋汰谁呢呀？我是一般人吗？我这太不一般了卖豆腐：我们可以打一折

富太：闭嘴！我就和领导层说话给我介绍介绍豆腐吧

演员：我们这个豆腐手工制作，童叟无欺，美容养颜，还能消压解气，富太：还能解气呀

演员：我们这个豆腐，你可以抓，可以切，可以那脚踢富太：给我来一块解解气卖豆腐：真买呀？啊嘿嘿

富太：这二百，买他闭嘴！再给你二百，给我来块豆腐演员：哎好好好卖豆腐：豆腐豆腐

富太：别说啊，这几百块钱花的太舒坦了还看我不服啊信不信我捏死你啊我能捏死你

演员：怎么样？服不服？卖豆腐：哈哈哈不服演员：怎不服呢？

卖豆腐：刚刚那女的明显带气来的呀再说了，她花两百块钱买我闭嘴和豆腐，她就能花4千块钱买个糖葫芦

演员：还是不服是不是？

卖豆腐：不是哥不是不服就这样式，十个我都能卖她你信不演员：不那刚才你怎么不张嘴卖呢？卖豆腐：张嘴她不削我吗

演员：你不会找个不肖你的卖呀

卖豆腐：我上哪找不削我的，不是哥，咱俩刚才就在这弄弄弄，演员：我知道

卖豆腐：都没人那关键是啊

演员：你等一会，慢慢就有人了，你得看这个人在哪里，所以你在卖给他卖豆腐：哥，咱上那边看看演员：不，你看在哪

卖豆腐：哎，哎呀，这个行不

演员：上，卖给他健康，快去，快去卖豆腐：哈哈哈，大娘，且慢，豆腐大娘：干啥你呀卖豆腐：卖豆腐

大娘：卖豆腐吓我一跳卖豆腐：吆喝大娘：多钱呢卖豆腐：200块大娘：200块一块卖豆腐：20大娘：说实话演员：大娘住手

大娘：给我橘子捡起来

演员：那个谁，大娘大娘，住手，住手，大娘，别闹别闹大娘大娘：你谁呀你呀

演员：我不是。你听我讲啊，他是我双胞胎的弟弟大娘：太勉强了

演员：长走样了，他呀，那个了大娘：哪个了演员：这个那个了

大娘：这个怎么就那个了

演员：大娘啊，这话说的特别巧，那是他还小，父母整天吵，心情不大好，掉进下水道出来就抑郁了

大娘：这得治啊

演员：可不是嘛，大娘啊，你不知道，咱哥俩啊，凭点手艺，做点小生意养活自己，大娘没你啥事，那啥，你走吧，走吧

大娘：哎呀，你说这俩兄弟呀，多可怜，这大娘了，还给好几杵子，大娘心也过意不去啊，正好啊，这有点橘子，大娘刚买的，袋也坏了，大娘也领不下去了，来，拿着演员：别别别。大娘，这个不能要

大娘：别别别，孩子，拿着，大娘赔不是了啊演员：哎，好

大娘：孩子，大娘对不住你啦卖豆腐：啊

大娘：哎，说了也听不懂演员：大娘，慢走，大娘大娘：这还有一个

演员：哎，我知道，大娘，慢走

怎么样，，虽然不是真金白银，最起码他也是奖励啊，对不对

卖豆腐：我的

演员：不是，刚才是我出的卖豆腐：我被打的演员：我刚才卖豆腐：疼演员：你跟他卖豆腐：疼演员：你们卖豆腐：疼

演员：疼去吧，不能再给你合作了，还上市什么的

卖豆腐：不不不，哥哥哥，它确实是我的补偿啊，这橘子这

演员：行了行了行了，啥也别说了啊，我原谅你这次啊，咱这样，看见没，那个地方有个十字路口，那地方人多，一会把豆腐摊推过去，我要把豆腐全给你卖了怎么办卖豆腐：豆腐全卖呀演员：啊

卖豆腐：这生意就咱俩滴演员：真的卖豆腐：真的演员：一言为定卖豆腐：一言为定

演员：不管发生什么事请卖豆腐：不管发生什么事情演员：你等着，我先去看看

卖豆腐：哎，哥，哥，哥，等会演员：怎么了

卖豆腐：我有一个小小的请求演员：说

卖豆腐：我要占用51％的股份，我要控股演员：不是，卖出去再说吧，还控股呢卖豆腐：哥，加油啊·········宇宙爆炸形成银河，天地之间一片浑浊，盘古开天，女娲造人，三皇五帝，一脉相承，一直到了汉朝，有一位炼丹的真人，不小心打翻了卤水，，在电光和火石之间，就形成了你，这么个小东西导演：说的好，多少钱呢卖豆腐：200一块导演：不便宜啊

卖豆腐：不是什么人都能买得起的导演：怎么这么贵呀

卖豆腐：手工制作，童叟无欺，美容养颜，消压解气，可抓可切可脚踢导演：就是你拉，卖豆腐：我什么都没干

导演：您什么都不用干，就您刚才这样啊，就特别好，我们剧组，就缺一个你这样的演员，您说的就是我们剧本里面的台词啊卖豆腐：演员导演：谁教你的卖豆腐：刚那大哥导演：你这衣服卖豆腐：他给我的

导演：我们满片场的找他拍戏，他跑这跟你卖豆腐来了啊，他，还有你这衣服，都是我们剧组的

卖豆腐：啊，那（脱衣服）

导演：别别别，冯拖了，您呢，整体打包，演的比他好，说的比他棒，您呢，顶他角，特约演员，一天一千，有问题吗卖豆腐：一千导演：啊

卖豆腐：没问题，没问题导演：6号棚录音

卖豆腐：啊，行

哎

不，那我这个

导演：唉，您都快成明星了，管什么豆腐滩啊，不有那哥们吗

卖豆腐：宇宙爆炸形成银行，天地之间一片浑浊盘古开天，女娲造人导演：来，各部门注意啊，演员到位，演员到位，准备开拍

演员：兄弟，兄

哎呦，导演，导演，哎呀，找我是吧，等会，拿块豆腐，晚上加个菜导演：行行行了，加什么菜啊，我说你呀，你这就是不务正业演员：哎呀导演，你看

导演：到你戏，你干什么去了啊，你跑这卖豆腐来了演员：不是，我过来玩会

导演：你还有心思玩呢，你说你干啥啥不行，吃啥啥没够，还克扣群众演员工资演员：不是

导演：好不容易我给你个角，你还找不着你人了，你卖你豆腐吧演员：不是，导导导演，这个滩不是我的导演：多少钱呢演员：200一块呀导演：还说不是你的演员：不不不导演你等等，他真不是我的

导演：哎呀，哎呀行行行，冯在这苦肉计了，跟谁呢呀，不吃你这套啊，200块钱一块豆腐演员：不是

导演：您这一车好几万的生意啊，您这么大碗，您跟我混什么呀，演员：不是

导演：在家呀，做你的春秋大梦吧，咱俩以后啊

这个

回见了您呐、演员：别别，导演···