错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】

大家都写过作文，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。为了让您在写作文时更加简单方便以下是小编收集整理的错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】一

牙膏、牙刷和杯子

        一天夜里，一颗流星落到了李明的家里，牙膏、牙刷和杯子看见了，连忙过去捡。牙刷说“你们算什么，要是没有我，你们还不知道要怎么漱口呢！而且我有一头漂亮的头发，苗条的身材，你们能比得上吗？”

       牙膏说：“如果没有我，你们连口都不能刷白！”

       最后杯子说：“要是没有我，你们还不都是废物！”

       这时，流星开口了，“你们都觉得自己都是最棒的，那我们就来比试比试！”说完，他们就来到了李明床边，牙刷几次都有没有把牙齿刷白，到头来还弄得一身狼狈，牙膏在那儿挤来挤去，弄得李明满嘴都是。杯子一下子泼上去一杯水，指把李明惊醒了。他们害怕极了，连忙跑回到原来的地方。

       流星说：“你们都只看到别人的短处，没有看见自己的短处，这怎么行呢？”

       牙膏、牙刷和杯子这才知道自己错了，连忙向对方认错。

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】二

“肯承认错误，则已改了一半。”是呀，错误并不可怕，可怕的是错误地对待错误。

记得上次，我和弟弟正边吃着饭，边看着我俩平时最喜欢看的动画片——《喜羊羊与灰太狼》，同时，又边学着喜羊羊的动作挥舞着。正当我们玩得开心又吃得起劲的时候，不幸的事发生了······

只听“扑通”一声，我的手一挥，把弟弟的碗摔破了。此时，我的心像一只小兔子在怦怦地跳着。生怕妈妈会骂我，心里忐忑不安。没想到，这声音真把在厨房的妈妈引来了。

当妈妈过来时，发现地上的碎片的时候，生气地问道：“谁干的？”我支支吾吾地说：“是······弟弟。”弟弟挨骂了，他伤心地哭了起来。见了这幅情景，我的心像打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸，样样皆有。本想说出真相的，可胆小的我就是没那勇气去面对自己的错误。心中感到万分惭愧，总睡不着觉，想起来看看书。当我翻开课外积累本时，发现了周恩来说的一句话——错误是不可避免的，但是不要重复错误。每个人都会犯错的，承认了，又有什么可怕的呢？

于是，第二天，我鼓起了勇气，向妈妈承认了错误。妈妈并没有骂我而是告诉我：“你承认错误是好的，但以后不能把错误推往别人身上来······”

通过这件事，我感受到了：不要怕犯错误，只要你勇于承认、改正，那成功的大门一定向你敞开。

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】三

我的奶奶是一个时髦的奶奶。春天穿时尚衬衫，夏天穿无袖衫，秋天穿时尚毛衣，冬天穿羽绒服。从不甘心落后于年轻人。这不，几天前，她又买了个手机。 自从买了手机，奶奶非常兴奋，像个小孩，成天没事就拿着手机看啊看啊的。高兴了俩天后，她有了新的烦恼：从来没人给她打过电话。于是，爸爸对我说：给奶奶打个电话吧，让她开心开心。“我就开始拨打奶奶的手机号码。“喂——”可那边传来了奶奶激动的声音。“奶奶，您好，我是彬彬。”我说。“喂，谁呀?。。。。。。怎么没声音?“奶奶好像什么也没听见似的。我只能大声重复了一次，她终于搞清楚了我是谁了，但嘀咕着”怎么搞的，声音怎么那么小，我这里听不清楚，你听的见吗?“她喊道。声音好响，轰炸着我的耳朵。”我听的见!奶奶“我高声的告诉她。”什么——“她又问。如此反反复复，来来去去数次，也没能交流成功。

后来我们发现问题不是出在手机，而是奶奶身上。她年纪大了，耳朵不好使，所以才这样。哎，这个奶奶。。。。。。

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】四

一天，我从垃圾桶路过时，听见有个奇怪的声音，我找了半天，才发现是在垃圾桶里面传出来的，我低下头寻找，原来是上午妈妈扔掉的牙膏盒在哭泣，我问他：“你为什么哭呀？”牙膏盒回答说：“我本来是牙膏的一件美丽的外衣，可是人们使用了牙膏，却把我当成垃圾扔掉了。”说完他又伤心地哭起来。我说：“别哭了牙膏盒，我带你回家吧！”牙膏盒含着泪说：“我也很想和你一起回家，可是最终我还被当作垃圾扔进垃圾桶。”“你放心吧！我有办法让你留在我身边。”“可是……”不等牙膏盒说完，我拉着牙膏盒就往家里跑。

回家后，我帮牙膏盒进行了“变身”。牙膏盒看到自己的新形象，高兴地说：“太好了，我又变成了铅笔的家——笔筒啦！”

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】五

晚上，当小主人在灯下看书的时候，卫生间传来一阵吵闹声，原来是牙膏大哥和牙刷小弟在争论谁更有价值。“第三次世界大战”就要开始了。牙刷小弟双手叉着腰说：“如果没有我，你就不能帮小主人刷好牙！如果不是我，你肯定要被扔进垃圾桶里！”牙膏大歌听了牙刷小弟的话，气得火冒三丈，瞪着眼睛说：“才不对呢！如果没有我，你就算能帮小主人刷牙，也不能把牙齿里的蛀虫消灭掉。” 就在它们争论得不可开交的时候，小主人来到卫生间，打算要刷牙，卫生间里立刻安静下来。只见小主人把牙膏挤在牙刷上，把清水装在杯子叔叔的胸怀里，就开始刷牙了，边刷还边哼起了《刷牙歌》…… 小主人刷好牙去睡觉了。杯子叔叔就对牙膏大哥、牙刷小弟说：“你们不要吵了！看到了吧！小主人刷牙的时候，缺少谁都不行，只有大家团结合作，才能帮小主人把蛀牙刷成一副洁白的牙齿，你们说是不是呢？”听了杯子叔叔的话，牙膏大哥和牙刷小弟都红了脸，惭愧地低下了头，说：“杯子叔叔，你说得对，我们以后再也不吵架了！” 房子里的灯熄灭了，它们的小主人睡着了，杯子叔叔它们也睡觉了。整个屋子都安静下来，只有天上的星星宝宝和月亮妈妈在微笑着……

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】六

篇一：面对错误_

记忆是一只美丽的木匣，打开它，里面有许多大大小小的珠子。这些珠子中最大、最明亮的那颗记录着我那次的经历。

那是一次数学期中考试。当卷子发下来时，我心里十分激动，因为我又能大显身手了！当我飞快地完成了一半题目时，抽屉里像有一只无形的手，在抓住我的手。于是，我悄悄扭头看了看周围，在确定没引起老师注意之后，我把手伸向了抽屉，玩起了刚买来的小卡片。当老师快走到我身边时，同桌低声地催促我：“老师来了，小心！”可我一点儿也没察觉，继续玩着。我玩得太投入了，居然连同桌的警告都没听见！

老师过来了，当她看见我在玩卡片时，十分生气，一把抓过我的小卡片，气冲冲地把他们都丢进了垃圾桶，然后让我说出妈妈的手机号。看着我心爱的卡片被扔进垃圾桶，我心如刀绞，那可是我花了5角钱买来的啊！妈妈虽然不怎么打我，可是真生起气来还是很吓人的，尤其这又是期中考试啊！回家没准会挨打。于是我不说话。老师看我不说话，就把我的卷子给收了，说如果我再不说出妈妈的手机号就不能参加考试了！

时间一分一秒地过去了，我还在犹豫。想到妈妈生气的眼神我就害怕，心里像有只小兔子似的砰砰乱跳。但妈妈也对我说过，错了不要紧，只要承认就好。于是我豁出去了，说出了妈妈的手机号。

没想到我说过之后，心里顿时轻松多了。原来事情并不像我想象的那样复杂。

听着老师和妈妈的谈话，我心中悬着的石头终于放了下来。一是老师已经打过电话了，而是老师居然还在电话里夸我呢！

回家后我主动向妈妈承认了错误，妈妈并不像我想象中那样生气，而是心平气和地和我一起分析今天发生的事。

每个人都会犯错误，但是成功者与失败者的不同就是如何对待错误。我是一个成功者，因为我勇敢地面对了错误！

篇二：面对错误 蒋浩文_

教室里十分安静，静得一根针掉在地上都能听见，空气仿佛凝固了。唯一可以显示出时间推移的，怕是只有教室天花板悬挂的钟了……这节课是班会。本来一切正常，班干部有条不紊地上去发言、总结，底下同学也积极提出意见，随后是老师总结。在一句句总结里，我了解了班级状况，也知道了自己哪些方面做得好，哪些方面需要努力，一切都是这么和谐。但是再和谐的地方也有不和谐的音符，再平静的地方也有波涛汹涌的时候，再优秀的机体也有拖后腿的个体……这不，就有一个人小声说话了。老师立即停下刚说的话，把她叫起来“请”到前面“发言”老师问她：“你刚才在说什么呢？”同学支支吾吾，半天挤出一句：“问同学还有几分钟下课。”老师说：“既然你那么想下课，那现在就出去。”同学摇摇头，没有说话。老师随后说：“那你总得给大家一个说法吧！”过了一会儿，没人应声，老师于是说：“那我们大家就等。”我拿出新发的少年报，开始这等待。一秒、两秒，一分，两分……我不禁回头看了想、那只天花板上的钟。我看见好多人拿出作业开始写了，也有人干自己的事了，老师也在一边批改作业。教室里静极了，的确一点声音都没有，鸦雀无声，十分肃静。

一会儿，老师说：“都别干自己的事了！”同学们只得无奈收笔，静静地注视着前边。又是一秒、两秒，一分，两分，时间就这样一点一滴地消磨着。这时，音乐声响起，下课了。随后，老师叫上一名同学，说：“你去给美术老师说，下节开班会，叫他不用来上课了。”随后传来了一声声叹气声，一声声抱怨声……那次班会一直开到下午第三节上课后一会儿，历经了一个多小时。当时老师就说：“本来你给全班道个歉，也就几秒的时间，现在你却用了了一个小时！”是呀，犯错一定要及时认错，整成这个同学这样，何苦呢！

篇三：面对错误周渝茜_

一个阳光明媚的早晨，红红打开门往外一看，自言自语地说：“今天真是个洗红领巾的好日子。”说着红红从水井里打了一盆清水。她一边端着脸盆，一边唱着欢快的歌儿，兴高采烈地往家里走去。红红的前面是个小男孩，手里拿着一根黄灿灿的香蕉，只见他剥开香蕉皮随手往后一扔，香蕉皮稳稳地落到地面，而他吃着香蕉若无其事地继续往前走。

水可真沉呐，红红吃力的朝前走着，双手开始有些颤抖。突然她脚底一滑，身子不由自主地朝前扑去，伴随着“啊”的一声，她与地面来了个亲密接触。而脸盆呢，犹如一只飞碟脱手而出，“当”，正好不偏不倚地扣在了小男孩的头上，顷刻间“大雨如注”，小男孩活脱脱成了一只落汤鸡。

红红从地上一骨碌爬了起来，眼前的景象使她触了电似的弹到了一旁，嘴张得老大，都能吞得下一只的鸡蛋了。红红羞愧地走上前，低着头，红着脸结结巴巴地说：“对不起，因为我的马虎大意，泼了你一身水。”小男孩被突如其来的意外吓得呆若木鸡。红红的道歉声惊醒了他，望着自己的狼狈相，一股怒火直冲脑门，双手用劲一掀，把脸盆重重地一扔，怒不可遏地指着红红大声骂道：“你眼睛长到天上去了？怎么走路的？”红红自觉理亏，内疚极了，连说话的声音都开始颤抖起来，指了指地上的香蕉皮，说：“都怪这香蕉皮！”

“啊，香蕉皮？”小男孩如梦初醒，顺着红红手指的方向，他怔怔地望着，脸不由得火辣辣的，心想：如果我不乱丢香蕉皮姐姐就不会摔倒，也不会……我这不是自作自受吗？“想到这，他连忙捡起脸盆递给红红，又弯腰一边捡香蕉皮，一边说：”不，是我的错！“一旁的红红听了感到纳闷极了，小男孩不好意思地说：”因为我的不文明，随地扔香蕉皮，你才会摔倒，我真是害人害己。经过这次教训，我再也不乱扔垃圾了。“听了小男孩的话，红红恍然大悟，她笑着对小男孩说”知错就改，好样的。“此时，天仿佛更蓝，阳光仿佛更灿烂，好像正在称赞小男孩知错就改的行为呢！

篇四：面对错误 李戎戍_

星期五到下午的美术课要做手工，美术老师让我们带卡纸或是一次性茶杯。我带了三个一次性茶杯，因为我想做一个有”分身术“的茶杯。

美术课上，我正准备把三个杯子贴在一起，后桌的包益铭问我：”可以借我一个吗？“我说：”我三个都要用的。“这句话被旁边的姚博中听到了，他说了一句：”没良心！“我一听，立刻火冒三丈，用拳头狠狠砸了一下他的手，姚博中也生气地将他的拳头向我抡了过来。这时，美术老师走了过来，严厉地制止了我们即将升级的打架事件。

下课了，我和姚博中被姚老师”请“到了隔壁的空教室。姚老师问我们：”你们先说说为什么会打起来？“我说：”姚博中说我没良心，我就和他打了起来。“姚老师说：”看来这件事是姚博中不对在先，但是李戎戍动手就更不对了。“姚老师继续问：”你们俩是不是朋友？“我和姚博中异口同声地说：”是。“姚老师说：”既然是朋友，能因为一言不合就动手吗？李戎戍，你这样一动手就亲手把朋友间的友谊断送了！“我一听心里很难过，但嘴巴却不由自主地说道：”不是朋友就不是朋友！“这句话一出口，我的心突然像被什么东西拧了一下似的难受，脑袋里突然冒出了一句话”恶语伤人六月寒“。那一刻，我突然明白，”恶语“不仅伤了别人，也会伤了自己。接下来，姚老师说了什么话，我就没怎么听清了，我只是沉浸在了自己的悲伤情绪里。后来，我听到姚老师说了一句：”…互相说对不起！“只听姚博中轻声地说了句：”对不起。“我也赶紧说了”对不起“。

放学了，我坐在妈妈的电动车上回家。突然，我看见姚博中正坐在他奶奶的自行车后座上。我情不自禁地大声喊道：”姚博中！“姚博中回头向我笑了起来，笑容还是那么灿烂，那么调皮。我催促妈妈把电动车开快点，追上了姚博中奶奶的自行车，我们又向往常一样把手拉在了一起。

我真庆幸，我做的这件错事没有使我们的友谊桥梁断掉。

篇五：面对错误时，是否理性_

错误，谁不会有过错误呢？关键是从错误中吸取教训，下次不能再犯。可是，面对着错误，谁能够真正的理性呢？

——题记

老师听写完后，说道：”同桌交换改吧！“我把我的听写纸张给了同桌批改。心想：”不想全对就难吧！正所谓功夫不负有心人，昨晚我搞了几个小时。“望着一位位同学都全对，心想：”如果我不是全对，作为好生不是妄为好生吗？“本以为我自己是全对的时候，却……同桌的小欣说：”你错了两个字。“我惊讶道：”怎么可能呢？“我看了看我的纸张。我问她，她说：”你的满字写错了，必字也写错了。满足的草字头太长了，必字的点和撇连在一起了。“我不禁想到：”根本就是无理取闹。是不服我圈她那么多的错吧！“此时此刻，我被气的通红起来。心想：”妄我和她做朋友了。怎么公私不分，见我圈她这么多，就来报复。“于是，我走上讲台，打算找老师”申冤“。此时，我停下了脚步。

心想：”但是，我的字虽说是不小心，写快了写错了。但是，如果按严格说的话，我的的确确是写错了。我不正是却一个这样从“鸡蛋中挑骨头”的老师吗？“如果，我这次全对了，难保我下次大考试中，改的严格，我会全对吗？

下次听写时，我时时刻刻地小心写着一字一词。正所谓：凡事从小事做起。我感谢我的同桌对我负责，感谢她从鸡蛋挑骨头，难怕真的没有骨头。

从这件事中，我不禁想到：”当每一个人面对着自己的错误时，是否能理性、虚心地接受呢？每个人是否能谦虚地接受别人的批评呢？“或许，即使一个虚心的人，都无法真正接受所有的批评和自己的错误。

正所谓：良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】七

有一天，我去商场买牙刷和牙膏，商场里有好多好多的牙刷和牙膏我看见一个又漂亮又可爱的小牙刷，我拿了它，可是它转过头去，我就知道它不喜欢我。我就把它轻轻的放下来。然后我听到有很多的小牙刷在叫我：要我，要我。我就在那里面选到一个可爱的，我又去看小牙膏，我在那里面随意选了一个小牙膏，把它们带回家了。

晚上，我天天刷它们。有一天，它们吵架了，一个转了个头，另一个也转了个头。然后，我要刷牙，我要它们配合我一下，它们两一起说：不要，不要。我说：你们别吵架了，你们在这样就会没有朋友哦！它们说：我不要朋友。我就没有刷牙，洗了个澡，躺在床上，慢慢睡着了。中间做了个梦，梦见它们和好了，还有许多许多好朋友。我真开心！

我真喜欢这两个小家伙！

五年级:张尔摩斯

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】八

今天晚上，奶奶今天做的是排骨，我吃了3块，喝了一碗饭，今天奶奶做的饭太香了，我一想要不然，今天晚上的碗让我来洗，我就去问奶奶，奶奶说：行，我和弟弟下去凉快凉快了，我说：那您快去吧!我一会儿就洗。

我把剩余的饭倒了，然后我先洗了一遍把碗上脏的东西弄掉，要有一个脏的东西我都会擦得干干净净，该第2遍了，我用上洗液精，把碗弄的都是泡泡，第3遍，我把碗上的泡泡全部洗干净了，最后我把碗洗完了。

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】九

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一 :市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

第三阶段( 1996~2000 年)：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

回复1：广告策划书范文谁给一份

第四阶段( 2000 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破

" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。

2 、消费区域特征分析

( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，2000年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。

面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

(五)未来产品发展趋势

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二: 产品分析

(一)"佳洁士-节约"牙膏分析

我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

(二)竞争对手牙膏分析

1.两面针牙膏

薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克

天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克

清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克

水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克

2.中华牙膏

长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气

中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气

长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气

金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新

3蓝田六必治牙膏

绿茶 预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血

中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型

全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+

三 销售与广告分析

(一)宝洁公司销售与广告现状

1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的.合作就是其中的一例。

宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。

一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。

宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。

2.宝洁公司的市场销售现状

A: 1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市

B: 4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。

2 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式，租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不拔，冷酸灵 " 的口号，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

五 企业营销战略

1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

2)诉求对象:单身青年和青少年

3)广告主题：”佳洁士-使节约”

六 广告表现

1 .非媒介

1)针对青少年：

(1)用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

(2)在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员(例如：颁发证书，奖品等)

(3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买(销售地点：各小学门口，公交车站)

2)针对青年

(1)产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

(2)可以定期搞优惠或对奖活动。

2 . 媒介

1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .

2)报纸 : (专业类) 、 等;

(综合类) 、 、 、 地区性日报、 地区性晚报等.

3)杂志 : (专业类) 等;

(综合类) 、 、 、 等

4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.

5)媒体广告预算

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

合计:65万元人民币

错把洗面奶当牙膏用了【范文10篇】一十零

在我们的学习、生活中，经常会碰到一些问题，有的一下子就解决了，有的却很不容易解决。

那是一个阳光明媚的星期日。爸爸从超市里买来了两盒草莓，我这个小馋猫看到了这些草莓，口水源源不断地流出来。我哀求道：“快打开嘛，快打开嘛。”爸爸说：“好，好，好。”便把保鲜膜打开，我拿起草莓一个个往嘴里塞。妈妈看到我这样狼吞虎咽，急忙说：“小心别把汁水弄到衣服上。”妈妈的话还没说完，我的衣服早就成了“大花脸”。妈妈不满地说：“衣服弄脏了，快去洗洗。”我来到卫生间，极不情愿地拿起那“奥妙”牌洗衣粉，把它撒在衣服的“伤口”上。我学着妈妈洗衣服的样子，左搓搓，右揉揉，手都酸了，但根本没有任何效果。我改用肥皂，拿起肥皂，向被汁水侵犯到的地方擦去，可是不管我怎样擦都擦不掉。这汁水就像在和我作对一样，我用尽所有力气，可对它根本没有伤害。我正想坐下来休息一下，突然撞到了醋。衣服上又出现了“新品种”，我心想，真是一波未平一波又起。这该怎么办呀？我站起来，赶紧拿起刷子开始刷。奇迹发生了，这团有汁水又有醋的污渍消失了。原来醋可以擦掉汁水呀！真是太神奇了。我赶紧往衣服上多倒了一些醋，用力一刷，衣服上的果汁全洗干净了。看来，生活中还是有许多小窍门的，就看你有没有发现。