写心得体会【范文10篇】

大家都写过作文，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的写心得体会【范文10篇】，希望对大家有所帮助。

写心得体会【范文10篇】一

最近，我有幸参加了在吉林长春举行的名师课堂观摩课活动，这次活动的主题是聚焦数学核心素养，他们的课堂教学风格各有千秋，都浸润着浓浓的求知精神和探索理念，真实、朴实、扎实、生活化的数学课堂都是各位执教教师智慧火花的精彩呈现。使我受益匪浅，感受颇多。

一、关注问题情境的创设

上课的教师都能根据小学生的特点为学生创设充满趣味的学习情景，以激发他们的学习兴趣。最大限度地利用小学生好奇、好动、好问等心理特点，并紧密结合数学学科的自身特点，创设使学生感到真实、新奇、趣味的学习情境，激起学生心理上的疑问。

二、课堂教学体现数学味道

这次的课堂体现了数学应有的味道，培养学生数感，注重数学思想的渗透…….每节课都力求体现自主的核心理念，并且教师在教学设计上也独具匠心。

三、注重学生的自主体验

新课标强调：教师要让学生“学会”变为“会学”，变“要我学”为“我要学”。教师在教学过程中成为了学生学习的帮忙者、合作者、引导者。这几节课，做的都异常号，每一个教学环节，教师只作恰如其分的点拨，创设了自由、和谐的学习氛围。教师把学习的主动权真正交给学生，在教师的指导下，学生自主运用转化的数学方法进行探究平行四边形面积的求法。教师指导学生学会学习，让学生进取思考，大胆尝试，在主动探索中提高学生的学习本事，掌握学习的方法，获取成功并体验成功的喜悦。

四、对自主教学有了更深的理解。

就像专家们在讲座中说的那样，要让学生自主首先教师要设计好学习的问题，然后是指导学生进行有效的思考。学生的自主学习分为三个层次，分别是行动上的参与，思想上的参与和情感上的参与。我们在向情感的参与上努力

这次外出学习收获颇丰，在以后的工作中，我要把学习所得的经验和体会消化吸收，转化为自我的东西，并在今后的教学实践中融化为自我的特色成分，不断提升自我。

写心得体会【范文10篇】二

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买

房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

写心得体会【范文10篇】三

漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，使个个脆弱的我们慢慢变的坚强，严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽，但绝没有矫揉造作，有的是勇敢，坚强。

严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点，“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭。

虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国军人的崇高敬意。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行;

我们需要团队精神，每一个步伐，每一个口号，团队精神让它们发出一个单一的声音——整齐。而团队精神需要个人，一天天的训练，使我们深深了解到团队精神之重要，可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……“只要功夫深，铁杵磨成针”、“功夫不负有心人”，尝试和毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切就会成功。

写心得体会【范文10篇】四

今年由于新型肺炎的爆发，我们全国人民都响应号召，不走亲访友，做好居家隔离，减少疫情传播。所以这段时间我们的开学时间也随之推迟。但是作为学生的我们，学习是第一位的，不管时间和地点，都需要学不能停。

随着学校的停课不停学安排，我们便开始上网课。这是我第一次接触上网课这种新型的学习模式，才开始上时我感觉很是新颖和有趣。老师们都变成了主播，很有意思。但是渐渐的我发现有新颖但是没有恒心的话也是一件有害的事情。开始我上网课的时候很有动力，因为老师虽然跟我们隔着一个屏幕，但是我能够感受到老师上课的氛围是浓厚的，同学们也积极的参与问题，而我也能够进入这种情景之中，受到了一定的熏陶和感染力。但是上了一段时间后，我就发现如何集中注意力放在学习上成为了一个问题。我们到了一定的年纪之后，对网络也更加的熟悉起来，每次老师上完课之后我便想着去玩一玩游戏，结果总是耽误很多事情，比如有时候忘记写作业，老师催我交作业的时候我才想起来，然后匆匆忙忙的应付一下。这样做是极其不对的，学习态度就很不端正。我是一名学生，上网课期间应该专心致志、严于律己，更加自律的学习知识。其实上网课考验的就是我们自己的自觉性，很多时候屏幕对面的老师无法看到屏幕对面的我们，父母也不可能无时无刻的守在我们的身边，所以最重要的就是自己要自觉，要自觉的学习，自觉听课。尽量让学习成为自己分内的事情，而不要别人督促才能前进。从这次上网课的经验中我也认识到，想要真正的提升自己的成绩，就要懂得自主学习，主动探究。这才会让我们真正的有所成长，也才会让我们看到一个更加崭新的世界。

写心得体会【范文10篇】五

5月9日~5月20日，我校初二的学生来到了石化工业学校，参加了区劳动中心组织的劳动技能学习。同学们根据自己的兴趣选择了不同的劳技种类，有摄影、编织、陶艺、电子电工、钳工等等。

早晨明媚的阳光像是黄油一般，把油亮浓郁的草地涂得金光闪闪，天空中浮动着云朵，一大团一大团纯净的白色。第一天，同学们都早早地来到劳技楼底楼集中，兴奋、好奇的神情随处可见。

我选择了编织。

老师讲完注意事项与劳技五天的安排之后，开始了第一节编织课。几块花布发到了我们的手中，要求我们练习平针与倒扎针，为缝制辣椒做准备。我本以为辣椒都是成品，至少也得是半成品，可老师直接发下来一匹红布和几张模板，要求自己画、剪、缝、塞……

在布上画线不容易固定，线条是弯弯曲曲、歪歪扭扭的，就如同崎岖的山路一般。还要剪成像盾牌一样的形状，剪出来的边缘会比较毛糙。接着对折剪好的红布，反面朝上，再用可使结构坚固，质地紧密的倒扎针缝起来。然后把它翻到正面向外，再塞棉花，用绿线作叶柄。最后经过几道工序，一串辣椒终于完成了。

听起来容易，做起来难。一共15个辣椒，一针一线缝了很长时间，眼睛一直盯着针，很酸；手一刻不停，穿针引线，容易打结或者把布弄坏，不小心弄反了还得拆掉重做。有时还会戳到手指，甚至戳出血来，但是没有人放弃。

通过对编织的学习，我终于明白了奶奶外婆在为自己织毛衣、缝东西时，包含了多少辛苦与不易，其中更是长辈对晚辈的关怀与疼爱。

墙上挂着的鲜红的辣椒便是我们亲自制作的，包含了我们心血与汗水的作品。那一抹跳动的火焰红也映照了我们的决心、信心与恒心。劳技既锻炼了我们的动手能力，也培养了我们勇往直前，坚持不懈，勇克难关的精神。

此次劳技之行使我们受益匪浅。

写心得体会【范文10篇】六

光阴似箭、日月如梭，六年的岁月如白驹过隙一般一挥而就，转眼间，我步入了我的新学校——兰化一中。新学校、新老师、新同学，一切都令人兴高采烈，但却露出一种庄严，我的初中已不再是梦想，而现在，我的初中生涯便开始了。

进入了新学校，新颖的东西见了很多，而“人”字形大门对我印象最深，大门从外部看，是“入”字，从里面看是“人”字，表明入者懵童，出者人也，也表明了“人人都是好学生，人人都能成人才”的兰化一中教师的学生观和人才观，及“育人为本、科研兴校、追求卓越、走向国际化”的办学理念。人字形下左右两个大块，从结构上解释并揭示了它品德、学识为做人的基石，又表明作为人的个体，需要他人的依托，强调“彼此相互尊重，相互关爱，富有爱心，做人要大气，处事要大度，对人对物总是替对方着想，与人为善，友好相处，和谐发展”这一兰化一中人所具有的做人基本准则。

之后，我又了解了兰化一中发展史与成绩，我认为自己进入兰化一中是我的荣幸，以后，别人问我在哪里上学，我会骄傲地说：“我是兰化一中的学生！”

写心得体会【范文10篇】七

“远离毒品，珍爱生命”是大家耳熟能详的口号，这需要全世界人民都响应这个口号。远离毒品，让未来更美好，不要只贪求一时的快感，而丧失了原本属于你幸福生活。禁毒，是每个公民应尽的责任，让我们守护我们美好的家园，让毒品远离我们的社会吧！

写心得体会【范文10篇】八

汗水顺着发梢滴落，嘴唇开始干燥，我们顶着炎炎的夏日，一个个站着如同坚韧的竹子，任有汗水下滑到脖子。

就在昨天，我们来到了基地，进行严肃有序的军训，教官的腰板挺直，并没有像别的教官坐在树荫下训话，而是与我们一同在烈阳下练军姿。

不过可惜的是军训因为台风而停下了，在这短短的两天中，我感受到了军魂，那种永不屈服的军魂，像生生不息的火焰，熊熊燃烧在胸中，就算天塌下来腰也不会弯下，就算大地裂开也不会皱一下眉头。

在军训中，最重要的不是军姿，而是让我们体验不屈的军魂。

军训心得体会

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

一天下午，教官们给我们演练一些动作…。这一看，我无语了。他们的动作都是那么的整齐，丝毫看不出有什么差异，立正，稍息，跑，卧倒……这些在我们眼中困难的动作，在他们做来都是那么的整齐！我清楚的知道，这些整齐动作的背后都隐藏着许多含水，艰辛，甚至是血泪……

军训心得体会

纷飞雨，万千思绪;迷彩衣，众千学子;三两笑语，几许咏叹。

几千年前，木兰花盛。“雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，双兔傍地走，安能辨我是雄雌？”历史风尘，几千年烟雨。望眼兴叹，军姿飒爽。军歌嘹亮，谁说女子不如男？女子幻化，如破茧成蝶。如茧，不畏困苦，摆脱脆弱，以规范要求自己。化蝶，坚强飞舞。望，绿茵场上，众茧成行。未来，蝶舞纷飞，伊人所梦。

痛苦与快乐并存着，所以选择痛快。蝶茧如星，闪耀如光。惟愿破茧成蝶，共谱蝶舞一曲。

军训心得体会

军训，让我喜，喜的是它给予了我锻炼自己的机会和我毕生从未经历过的生活乐趣。让我懂得了作为一个军人应有的可贵精神和顽强的毅力;让我明白了当代大学生应有的学生风范和铁的纪律。

军训时，有的是思家的情绪。在最苦最累的时候，每个人都会想家。家是避风的港湾。军训时，教官教的歌，大多与想家有关，在最苦最累的时候，听到这些歌，勾起了我思乡的情绪，眼泪不知不觉地流下，混着汗珠，淌进嘴里，咸咸的，涩涩的……

军训心得体会

清晨，迈着急促的步伐来到足球场。阵阵微风拂来，很舒服很清凉。只是接下来，将有什么样的训练，我们都不清楚。但可以肯定的是什么样的困难，我们都会努力去克服。

早上两圈慢跑后，继续训练，这时，太阳也开始变得猛烈了，晒得身上滚烫滚烫的，汗水又开始往下滴，头发也开始湿了，但同学们依然都在努力着、坚持着！

每天，唱歌、拉歌、体能训练、礼节礼貌培养，成了生活的主旋律，慢慢地已经习惯这种生活，市营2班是一个集体，三连是一个大集体，大家一起努力一起坚持一起加油！

希望接下来的十多天，我们------市营2班可以做得更好！为美好的大学生活留下难忘的回忆。

写心得体会【范文10篇】九

从小出生在山里的我，要是放在以前对于这次的徒步也不见稀奇，但自从工作后，登山的机会那是少之又少，平日里的运动，最多也是挤挤公交车，逛逛街，有的时候为了赶趟公交车跑几步就气喘吁吁，源于平时的锻炼太少，然而这次爱和庭集团组织千人徒步运动，我认为意义非常之大，登山属有氧运动，即锻炼身体又增强意志，特别是在北京这座大都市里，周边没有大山的雄伟壮丽，每天车水马龙，朝九晚五的的工作和生活，能有一片绿洲让我们栖息，更有一次机会让我们亲身与众多的成功人士一起徒步、交流、学习，已感到非常的满足了。

低着头，深呼吸，背上背着一堆水和食物，一步一步地慢慢往上爬，经过三个多小时艰难困苦的攀爬，我终于到了峰顶。古人云：“仁者乐山，智者乐水”，山之乐，在于在峰回路转间体会山重水复，莺歌燕语的神韵与乐趣。一路上，我们有说有笑，完全是在享受这山中的美，华艺家居集团设计师田然：“用我那小细腿走了12公里，战胜了炎炎夏日，最后达到了驴友广场，我觉得我好伟大啊!”是的，只有你亲身经历过，很明显的证明了只要坚持就能到达你想去的终点。 “要想看到深山的美，就得付出自己的汗水”，华艺家居王海亮说的，路上给同事背包，扛着红旗，鼓励同事一定要坚持爬到顶峰，身为军人出身的他知道团队的力量，绝不允许一个人落下。坚持，执着，勇敢，吃苦耐劳，是他人生的积极态度。

面对这次徒步，咬紧牙关，克服困难，顺利的到达了终点，因为很多成功人士都是这样做的，对事业的执着与坚持，于是取得一个又一个辉煌的硕果。而那些自以为聪明的人，面对困难，一次又一次地妥协，一次又一次地放弃，于是总在原地踏步，一事无成，人生也变得平平淡淡。若干年之后，敢于吃苦的人功成名就，事业有成，造就了令人羡慕的辉煌人生。

你想成为成功人士吗?如果想，现在行动，跟我们一起徒步吧!

写心得体会【范文10篇】一十零

长达三个多月的暑假生活终于敲响了尾声，这就意味着我们将要踏上大学的门槛，突然有了一种兴奋的感觉。想到自己就要成为独当一面的大人，想到自己终于可以摆脱过去十二年的“群居”生活，走向自己的“独居”生活，心理就有种说不出的欢喜。

一直以为，能够实现“独居”生活的人才是一个长大了的人，但，接下来十天特殊的课程却完全否定了我曾经幼稚的想法。

来到学校的第三天便开始了我们大一新生为期十天的军训生涯。不可否认，当听到我们军训的时间只每天四五个小时，而且都避开了太阳的猛烈之时时，我在心中窃喜了良久，轻叹一口气，“侥幸逃过一劫，真好啊！”以为这十天可以轻松玩过去，良不知，这一劫，我仍旧没逃过。

军训所教的动作与高中时相仿，唯一不同的就是——气氛。对，就是气氛。高中时，大家都抱着一种玩耍的心态去参加军训，那时的教官也是对我们温柔有加，想到这里，我只能用“魔鬼”来形容如今的教官。教官对我们真的很严格。我记得教官常说的一句话是：你们要记住，这就是一个整体，所以别在里面搞个人的小动作，只要有一个人犯错，你们就得全体受罚……自此，“集体”这个词就在不知不觉中走入了我的内心。

不是不知道集体荣誉感，而是很少把它当作一回事。以前，搞得最多的就是个人主义。可是现在，当总是因为个人犯错而集体被受罚时，就不得不把它当作一回事了。因为被罚可不是一件好玩的事。

说道军训，我最害怕的就是站军姿。说来惭愧，这最简单的动作，简单到每个人不用学都会，可是，对我来说却是最不想做的。不得说，它是最能考验一个人的毅力。人都是“动”物，就是一种动态的事物，可见，要我们保持同一姿势超过半小时以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜欢还是必须要做，这就是军训。其实，站的时间长了，就会了解，只要你不要太在意，转移注意力，站军姿也不是那么恐怖的，习惯了就好。

别以为站着累，蹲着就舒服了，蹲了以后，你就会后悔的。真的，蹲着的时候整个身体的重量都落到了右腿上，短时间还可以，要是时间长了，腿都麻了。不过，在蹲下时，耳朵倒是接收到了很有益的信息——听到一个教官再说：“你们要忘记你们的右腿，你们的右脚不是你们自己的！”这句话真的很有用，我试着忘记右腿，效果真的不错，慢慢地，就忘记了累。其实，这也是一门不错的课，也就是说，很多东西，看起来似乎很难，永远都不能达到目标，但真正实践了，就会发现，其实再难的事做起来也会变简单，即：凡是都要有勇气走出第一步。俗话都有说：“车到山前必有路，人到桥头自然直”。因此，今后不管是在学习上，还是已踏入社会，我们在面对困难时都不能退缩，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。

这么看来，军训真的是很可怕，那是不是就没有一点快乐呢？当然不是啦！我们每天休息的时间还蛮多的，那欢乐自然就不少啦！在休息时，教官们会让我们坐在一起，教我们唱军歌。教官们也会自己表演才艺，陪我们玩。这就是“恶魔的温柔”。休息的时候，感觉到很亲近，其实，我们都一样，毕竟军人也是人嘛。我喜欢教官教的《军中绿花》这首歌。尤其对于正在军训的我来说，对于这首歌更有感触。

也许对于真正的训练来说，我们的军训是微不足道的，但这十天我们的收获也是不少的。十天，让我知道集体的感念，知道团结的重要性。当然，今后，我们也要记得要有吃苦耐劳的精神，不怕苦，不怕累……

军训已经结束了，但我们的大学生活才刚刚开始，今后，还有很多挫折在等着我们，我将牢记这十天的课，并将所学运用到生活的每个细节，勇往直前！