二手房市场报告【精选3篇】

二手房市场报告【精选3篇】一

看房阶段

1、选择大中介：链家、中原等

2、询问房主售卖理由

3、看房龄：房子是否满5年（否则买方须承担税费）；贷款的最大年限30-房龄

4、看产权：纯住房

5、顶层房：看墙皮有无漏水后修补过的痕迹，网上搜情报

6、是否市政水电，自挖井水质不过关、下水道堵塞、墙面房顶渗水、小区周边噪音、高辐射设施、垃圾站等、小区安保

7、看房不交诚意金/意向金

8、控制预算，超预算不看

9、先谈中介费再看房：广州行情（1%-1.2%），有业内人称0.5%也接单，中介费过完户再给

10、如果选择链家，该如何砍中介费：

a、尽量晚砍价，不到交中介费前，这事千万别提。

b、砍价的关键是联系上业主。（如果不是签了独家合同的房源，一旦联系上业主，就意味着你们俩有跳到其他中介的可能性，虽然是不道德的行为，但确实会给中介压力。从而在砍价上占据心理优势）

c、一分钱一份服务，不要把中介费砍得太低。（2.2%到2.4是一个合理的范围，这取决于你在贷款，税务等方面要麻烦中介多少。）

11、

购房阶段

1、跟业主谈价格，一般可压低3-5W

2、房产查册，确定产权清晰（下图画圈部分代表无抵押，产权清晰）

3、中介复印房主房产证与身份证

4、签购房合同，要和所有房屋共有人签约

5、违约责任（因卖方或买方原因导致交易无法完成的，须赔偿对方房屋总结的10%作为违约金；同时合同中补充条款，约束中介责任，约定如房屋交易不成，必须退还全部或者部分中介费）

看房产证、契税票，看清产权性质、面积、建筑年代、交税时间、房子是否还在抵押等。向房主详细询问房子的情况，为什么要出售房子。确认中介复印了房主的房产证及身份证。

确定自己是否有购房资质。购房人资质审核通过，房子才能在建委做网签。

明确付款方式，全款还是贷款。如果是贷款的话，要明确首付支付方式。如果房主的房子需要你的首付来还清银行贷款的话，你的首付是不走资金监管的，等于你会直接把首付（或一部分）给房主让他先去还贷款，换完贷款，房子解抵押了，才可以继续用该房作抵押申请贷款。这时候要注意在合同上明确写出首付的支付方式，用途，如果是用来给房主还贷，可以和房主一起去还贷款的银行办理还款手续。留好中介给的一式三份的收据。

确定自己的贷款方式、贷款资质和额度。办商业贷款的话，一般银行会查你的征信记录、要看你收入证明、工资流水、学历等资料，来确定你的贷款数额和利率，首套房一般利率会下浮，但你的征信记录如果不好，利率还有可能上浮或者银行干脆拒绝批贷。收入证明也会影响到贷款额度，一般是要求每月税后收入是还款数的两倍，只要收入证明能开到2倍就行，工资流水差一些没太大关系。

和房主商定后确定最迟过户日期，过户后什么时候做物业交割（缴清欠费并更名，煤气、有线、网络、水电、物业等，将影响房屋下次出售，房主提供最后一个月的缴费证明）给钥匙，多少天之内迁走户口，房子内都留下什么东西。这些都要明确写在合同上，如果中介给的合同上，以上重要问题有没有写清的，一定要求中介在补充协议里加上。上面的几个问题都是容易产生纠纷的，为了避免日后扯皮，必须提前写在合同里。

6、户口：在收房前，买卖双方只要一同前往房屋所在地的派出所，询问房屋内的户口情况即可。如卖家户口仍未迁出，买家可根据买卖合同的约定追究卖家责任，如果你不想打扰房东，自己也可以拿着你的新产证或者购房合同，以及身份证到房屋所在地派出所询问，如有户口，可以拿到有派出所盖章的打印文件。（没有产证或购房合同，派出所一般是不给查的）。

7、按揭贷款：中介收取按揭费和评估费（实质由银行收取，不超2K，评估公司由银行联系，评估费900块或千分之五，按揭费不要钱）（中介会说这笔钱由按揭公司收取，必须按照房价1%收取）

8、个税、契税交易服务费、物业维护基金税、产证工本费、过户费。这些是原房主和政府收的，和中介没有关系，一般是要出的。

9、交房要明确时间，逾期应约定迟延履行金；户口最好是交易过户前迁出，明确约定具体的法律责任，这个一定要千万注意。

10、明确付款的时间，一般分四步，定金、首付、银行贷款、尾款。关于交钱的事都要谨慎，在未过户、没有拿到房子之前，支付的钱不要直接给到房东，去官方的资金监管机构或是与政府资金监管合作的第三方平台类似房多多，开立资金监管“专用账户”进行划转，确保资金的安全。中介一般因为想要促成交易不太愿意去做这个资金监管，但买家一定要注意这个问题。

11、中介费的付款时间，一般来说是签完合同付一部分，过户后付一部分。付完记得要发票。

12、中介如果提供贷款服务，让他玩去。贷款之类的问题，别怕麻烦，自己去找银行。

13、

14、网签就是交易双方签订合同后，到房管局备案并公布在网上。会给个网签号，用户可以通过这个号在网上进行查询。网签是为了让房地产交易更加透明化，防止"一房多卖"。签居间合同到网签这段时间，是违约出现频率最高的时段。

过户阶段

1、先办过户手续再转账给业主，保留所有收据和转账凭证

2、中介费过完户再给

3、

3、

二手房市场报告【精选3篇】二

二手房市场调研报告

目前，随着成都房价的持续走高，让人们将越来越多的关注投入到了二手房市场，因此，我对二手房市场的发展方向做了调研。对成都市xx年以来不同区域二手房市场的特点、需求、现状分析，进行二手房价格走向、购买动机和市场比重预测。最终总结出成都二手房市场总体保持健康、稳定的增长态势，市场需求旺盛，成交量将大幅增长的结论。

一、任务描述

随着房产市场的快速发展。全国房价“涨”声一片，市场经济不够完善、市场信息不够对称、市场主体行为不够规范以及客观上土地的稀缺、消费者对房产的投机行为、地方政府的变相鼓励，使得房产市场泡沫现象逐渐凸现，造成房价飞涨，人们购买力的相对下降。开发商处于永恒的利润最大化。使得一手房市场供需失衡。从而使越来越多的关注投入到了二手房市场。针对房地产市场处于供不应求状态，二手房的市场前景相当广阔的今天，成都二手房市场总体保持健康、稳定的增长态势，市场需求旺盛，成交量大幅增长。本报告通过对成都市不同区域二手房市场的特点、需求、现状分析，进行二手房价格走向、购买动机和市场比重预测，为成都二手房市场进行总体的分析，以便指导消费着购买。

二、成都二手房市场分析

（一）成都二手房市场的现状成都在西部大开发战略的推动下，经济快速发展，人民生活水平大幅度提高，为成都房地产业发展提供了良好的机遇。近年来房地产政策十分灵活，二手房市场呈现一片繁荣的良[1]好势头。

与此同时,国家对于房地产市场的宏观调控,仍将继续下去,控制房价上涨过快仍是现阶段的主要政策指向。这一政策也可以片面地理解为房价的快速上涨是不被允许的。除此以外,二手房需求还存在较大的不确定性因素,央行利率是否还会上调,物业税和个人所得税是否征取等等,都将一定程度上影响购房者的购房计划。不过这些因素对房价也是一把双刃剑,这些因素一旦实现,可能会使交易火爆的市场价格上涨,使交易冷清的市场价格下跌。成都房地产信息中心发布xx年1-11月的二手房市场统计报告，成都市二手房累计成交635.92万22m，同比增长20.4%；五城区成交均价3525元/m，同比增长11.3%。统计资料显示，xx年1-1122月成都市区存量房成交391.73万m，同比增长23.4%，其中住宅项目成交304.65万m，同比增

[2]长19.2%。二手房市场整体出现回暖趋势，成交量稳步增长。以下是xx-xx年上半年二

[3]手商品房成交情况（图1）。图1xx-xx年上半年二手商品房成交情况1．市中心xx年后，市中区的房屋出现了大幅上涨的情况，整个一环内的二手房上涨了300元/平方米，甚至出现府河内1980年代后的住房卖断货的情况。目前，该区域2000年前的二手房均价在3700-3800元/平方米左右，虽然这部分房屋以房改房为主，小环境一般，但是这些住房多为多层楼房，交通便利、生活方便，将吸引大量的年轻购房者。最高的市场成交价格会达到4300-4400元/平方米左右。

2000年以后的二手房多为一些电梯公寓为主，虽然购房者对电梯公寓不太感冒，但是该区域的2000年后的二手房多为小户型，对于购房过渡的购房者来说影响并不大，目前的价格也在4500-4600左右，预计今年市场最高成交价格在5000-5100元/平方米左右。2．城东

从年后到现在来看，东门片区是涨幅最大的区域，比去年同期均价平均上涨300元/平方米左右。城东片区二手房房价的大幅上涨，可以说是在很大程度上沾了新盘的光，城东地块炒作直接影响了二手房价的上涨。而市政府对城东居住环境改变和道路条件的改善也起到了很大的作用。

以城东2000年前二手房3500-3700元/平方米左右的价格来看，城东该类住房的价格很有可能在今年突破4000元/平方米大关。东门居住环境的不断改善，会逐渐改变购房者对于区域的传统理念。

而城东2000年后的二手房，也是很多购房者目前购房的重要区域，目前该类的楼盘已经卖到了4100-4500元/平方米左右。3．城南南门是成都目前二手房价最高的区域，良好的配套、交通以及浓郁的商业气息等都对购房者有着最为直接的诱-惑。而今年城南的二手房已经上涨了150元/平方米左右。

很多人可能难以想像，现在玉林片区1980年代左右的四层楼已经卖到了4000元/平方米左右，而且房源相当紧缺。目前城南2000年后的二手房已经卖到了4200-4300元/平方米左右，预计在很短的时间内，该区域类似的二手房就可以卖到4500元/平方米以上。

《二手房市场调研报告》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容下一页查看。

内容仅供参考

二手房市场报告【精选3篇】三

实习总结

去年的暑假，我跟几位同学在于老师的介绍下去青岛21世纪不动产实习了三个月。现在实习也已结束，我也即将正式工作。回想实习的这段日子，有过高兴也有过失落，更多的是感谢，非常感谢公司的每一个人给我的无私的帮助和关怀。在我看来，实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。现在我对这段实习做个全面的总结。

21世纪不动产是一所品牌较高的全球性房产中介机构，我所实习的公司是青岛21世纪不动产锦瑞加盟店，公司拥有最全、最新、最优质的房源，与最专业的置业顾问团队，“真诚服务，始终如一”的服务理念贯穿公司的始终。我就是从这个公司开始我的实习生涯的。

跟我一起进公司实习的还有我们班的四个同学，前两个礼拜通常是边培训专业知识边跑商圈，通常是店长有时间的时候会拿出几个小时专门给我们培训，她讲课很认真，也很通俗易懂，我们都学到了不少的房产知识，这些都是在学校里不曾学到的。跑商圈是我们公司的老经纪人马超带着我们，由于是夏天，天气挺热的，我们一天要走好多的小区，要把小区的楼座位置，几个单元，多少栋，还有房屋的建成年代，建设单位，物业费什么的都要记下来，所以一天下来应该会比较累的，幸好我们几个人一起互相鼓励，互相安慰，这才不觉得很累。在这里，我特别要感谢我们公司的马超，他无怨无悔地陪着我们，给我们做细致的知识讲解，我特别感动。现在我们虽然不再是同事了，但我们成了很好的朋友。

由于我们的主商圈在我们公司的附近，绿城地产，所以我们在商圈调查的

同时都会跟着老经纪人一起去看房子，听他们跟客户是如何讲解的，无论是从仪表仪态，还是从他们的专业讲解中我们都学到了很多，老经纪人对我们几个都特别好，没事的时候就会给我们讲一些他们的成功经验，在此也一并感谢。

绿城的房子建的很特别，每一个楼层的房子建筑面积都不一样，甚至同一层的也不一样，我们在看房子的同时都要记住，面积，单价，总价还有性价比高的房子都要记住，对此我特别头疼，刚记住没几天就忘了，甚至记混了，好在经过我的努力最后还是记住了。还有每个房子都是带前后大阳台的，在青岛没有正南正北的房子，我用了将近一个月才分清南北，在这之前是很痛苦的，一进房子我就转向，幸好马超给我做细致的讲解，叫我很多的技巧，这才把方向分清。

接下来我们是做电话的回访和搜集房源跟客户的信息。这一点也是十分重要的，有了房源跟客户才会有交易。店长给我们几个人每个人都派了一个师父，刚开始打第一个电话的时候，我特别紧张，都不知道自己说了什么，也不知道该问什么。以前总觉得打个电话很简单的，没想到这里面还会有这么多的技巧。在师父的指导下我终于学会了打电话，明白该问什么，哪些细节应该注意。接下来就是练脸皮的厚度了，有的房东或客户脾气很不好，有的对中介公司还有很多偏见，认为中介公司都是骗人的，所以当我刚说完我是21世纪不动产的，人家就挂断电话了，我既难过又有些生气，甚至不想再打电话了，但我最终还是坚持了下来，长此下去，我的语音也变得不再向以前那么僵硬了，变得更加自信了。

再后来，我开始正式接手业务了，每个人每天都有了任务，打多少电话，搜集多少房源，勘察几套房子，每个月要有多少业绩等等。店长给我们安排了值班经纪人轮次表，这意味着我们的压力开始了。由于我掌握的专业知识还不太多，所以来客户的时候多少有点心虚，没有信心。我不敢开口跟客户交谈，

只是回答几个简单的问题。店长看在眼里急在心里，她找我谈话，给我打气，让我大胆地放手去干，师父在此也给了我很多帮助，终于，我不再怯懦，我变得有了自信，跟客户交流也多了。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。这是，我才真正地明白了店长的用意，为什么让我们一开始就去跑商圈，看房子。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。而且同时团队合作也很重要，我们公司的店东开了三个店，我们这三个店就经常在一起交流房源、客源、交流经验什么的，这样可以达到双赢的目的。

一开始找我看房子的人很多，但是却没有开单，但我不放弃，我给自己打气，我一定可以的。在一次又一次的看房之后，我终于开单了，我非常高兴，我觉得这离不开老经纪人的对我的无私的帮助。后来我因为要回学校考试，离开了这家公司，我感到很遗憾没能继续留在那里。我跟店里的每一个人都相处的非常好，真的很舍不得他们。是他们教会了我很多为人处世的道理和许多专业知识。感谢店里给了我一个锻炼自己的平台。

以上就是我这三个月来的实习总结，有很多相对繁琐的一些小事就不在此一一阐述了。通过这次的实习，让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定差距的，我知道自己还有很多的不足，所以，在今后的学习和工作中，我

会更进一步地严格要求自己，虚心学习，勤奋工作，我相信勤能补拙。经过这次的实习，让我自信了许多，也成熟了不少，我相信有了这次的成功经历，我会在以后的岗位上做的更好，走的更稳。