第2篇：某房地产营销活动策划方案【精选3篇】

第2篇：某房地产营销活动策划方案【精选3篇】一

房地产营销活动策划方案

一、活动背景

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，增强市场注重度;

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

2、增大活动整体“新春嘉年华”氛围体现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

四、活动地址

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

20xx年1月14日8：30——17：30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日基准筹备)

策划：郭森1500376060

11月9日：本活动项目策划汇报

达成初步合作意向确定本活动方案

1月10日：组建本活动项目小组

确定本项目活动中所有执行人员

活动执行小组构架：

总顾问：(甲方)总策划：周洋

顾问：(甲方)活动总监：李佳文

场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩

周丽王华张元林

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施

现场布置平面

1月13日：活动现场布置(准备议程)

整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

1、外场布置(销售中心门前)：

18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼)

营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园)

因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)实行围挡，地上用红地毯铺设。

顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

2、内场布置(营销中心一楼)：

内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

以“发财*”布置现场装饰树。

18：00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

1月14日：活动现场

7：00筹备组人员到现场

7：10开始检查各种设施和设备

8：00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

8：30活动开始，按方案执行。

活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

室内安排萨克斯现场真人演奏;

17：30活动陆续结束。

18：00各种设施实行撤场

第2篇：某房地产营销活动策划方案【精选3篇】二

XX房地产营销活动策划方案

房地产是一个赚钱的行业开发商的日渐增多让房产市场的竞争更加激烈下面小编准备了关于房地产营的销活动策划方案提供给大家参考

一、区域发展背景

去年以来国内楼市在经历10年快速发展房地产交易量开始持续下跌在国际金融形势、国内经济环境等双重影响下各地纷纷出台政策但仍未出现购买信心的恢复低迷之中房地产市场的走向依然犹如雾里看花由于销售萎缩、库存积压使得众多房地产企业不得不选择降价促销、以量变现等最现实的生存法则当前国内楼市已经进入整体下行阶段继一线城市部分楼盘降价后降价趋势正在向二三线城市或更大范围蔓延如何在地产市场力挽狂澜当下市场如何发展直接关系到地产市场走向也关系到房产事业的健康发展在经济带动、增长型居民收入促动以及包容型发展环境的拉动等多方发力下实施“两帮两促”、举办宜居文化节等措施的撬动五莲县作为三线城市危中觅机市场整体较为平稳在东进融城、交通完善、新型工业化、新型城市化等带来的诸多优势基础上其房地产的格调、品质和规模都有了质的提升近几年来大量外来房产企业进军五莲县本土房地产企业蓄势发展均带来了新的理念和管理模式开发了高品质的楼盘给五莲房地产业注入了活力整个产业获得了较快的发展取得了长足的进步这也得益于县域的众多优势1、便利的居住交通网络洛湛铁路贯通南北石长铁路连接东西长常高速公路及319国道横穿县境西大门距长沙36公里距黄花国际机场60公里金洲大道和长常高速直通长沙处于长株潭金三角南接韶山名人故里1810、1816、1823、1824四条省道贯穿县境构成了XX四通八达的交通网络房地产区位优势得天独厚

2、腾飞的经济发展基础县域经济跃居全国第位朝着“挺进五十强”的目标迈出了铿锵步伐融城战略步伐加快使工业整体实力跃居全省第二国家级品牌数量居中部县级之首,城镇发展提速提质使五征等大型企业进驻五莲县城使得五莲房地产具有良好的经济发展基础

二、本项目概况1、工程名称：芙蓉小区2、工程位置：五莲县路

3、建筑面积：3住宅楼7798㎡4住宅楼8390㎡地下车库5858㎡沿街楼2676.75㎡合计24722㎡4、户型：130㎡户150㎡户沿街户5、有关指标：容积率绿化率

三、销售整体思路

“提升主题激活市场推动产业发展”是推广目标随着社会经济的发展房地产的竞争已从户型、价格、地段、环境之争转到了文化和生活方式之争理念、文化和生活方式等方面已经渗透、融合、演绎在房地产开发之中房地产的有序推动需要进一步建立建立统筹推广、市场为主、复合传播的思路整体推进房地产事业的发展

1、统筹推广推广的灵感与创意一定要忠实于整体宣传的主题各个环节要紧密相扣在尽量面面俱到的前提下统筹安排各项目的广告发布工程进展设计优化物业管理价格变动等都要规范布局、互相协调达成一致目的实现房地产的推广整体性

2、市场为主杜绝以主观的价值观鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味从而不顾市场反映平平一味陶醉于政府的策划成果要注重市场效果选择不同的方式或媒体在搞好市场调查的基础上从受众出发综合分析投其所好才能打动他们夺得更多的市场

3、复合传播一是宣传人性理念以中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产的人性理念提供了坚实的文化基础二是宣传生态理念近代以来地球环境污染加重客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念提供更加适宜的生存空间三是宣传智能理念人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用而在建筑的功能上也走向多元化提供给人们更加多的服务四是宣传投资理念投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段

四、活动推广

为全面展示房地产市场活跃房地产市场气氛吸引更

多的消费群体到会场购房、参观体现出服务大众、引导消费的服务理念在春季举办一次房交会和秋季举办一次房地产商会期间还可以以各种活动来带动房地产销售1、建立展场、确定范围确立房交会或商会等参展场地交通便利地段繁华保证参展项目的进驻参展范围包括房地产展示交易区(住宅项目、商业地产项目、综合地产项目)、相关产业交易展区(与房地产相关的物业管理、园林绿化、建筑设计、地产策划、房屋中介及代理、家政、保洁服务、家具、家电、布艺、厨卫、灯具、太阳能、装修装饰材料、建材等相关产业企业)和综合服务区(涉及引导农民进城服务部门的优惠政策宣传窗口与房地产相关的金融保险、信息服务)2、举办活动、吸引客商房交会或商会期间组织有关演出、“绿色家园和谐小区”摄影大赛及优秀作品展对参展单位组织情况和楼盘销售情况进行统计并评奖评选售楼精英;各参展企业自行组织优惠购房及购房中奖和逛展看房有礼活动和“创新楼盘、创新居住”名优楼盘推介会(每天安排一至两家XX在建的楼盘进行现场推介由房产企业自主策划)组织广场文化演出举办丰富多彩的文艺演出活动为展会助兴

3、强化宣传、加大推广展会广告宣传开展前在县电视台、电台多频道、高频率播出房交会宣传片及图文广告、

文字广告在报纸、网站发布参展信息宣传房交会主题吸引县内外购房者参观房展会县城的主要街道、广场、商场、游园及乡镇集镇利用宣传栏、公告栏、街道牌、广告牌等张贴房交会海报悬挂宣传横幅还可以利用在各街道、乡镇、村集出动宣传车巡回宣传房交会会讯等方式

五、媒体强势推介房地产的迅猛发展离不开媒体的推波助澜作用在房地产市场这一块新媒体优势越来越明显要提升房地产市场的品位需要有交叉的宣传辐射可以采用反复带有悬疑的广告的形式加深顾市场印象引起好奇心除了辅助宣传专栏节目还是必要的而且也是主要的要立足县域媒体面向省内媒体真正达到宣传房地产市场的效果

1、立足省台抓好专栏推介选择一个房地产项目或其中几个项目来做宣传以专栏或专题的形式推介房产的典型做法和先进经验制作新闻性可以严肃一些的节目

2、扩容杂志强化自我宣传充分利用自身的加大投入做成专业的广告性刊物单月出版新闻、纪实等软文如专题的内容则要更加偏向趣味化、城市化、轻松化突破自身的局限性扩大发行量加大影响人群和文化概念及生活方式的推广

4、确定目标制作DM画册特定目标发送DM是房地产项目的重要宣传手段它最主要的表现就是街头分发传

单通过全县地产项目整合资源整体将各个项目DM作为形象宣传并汇编成册针对人流多的门店、公司、企业进行发放让大家对房地产市场一目了然

5、强化网络推动终端宣传目前新兴媒体蓬勃发殿这一块以前可能投入力度不够大但它是极其重要的已经有和平面媒介鼎立的势头宣传房地产市场网络宣传必不可少可以通过自身网站建立与本地一些比较有影响力的网站做一些宣传同时制作的餐盘垫纸、水杯、宣传单、户外布旗、横幅、海报等

第2篇：某房地产营销活动策划方案【精选3篇】三

一、活动目的

1、促动开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

3、促动项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

二、活动时间

20xx年9月份(具体时间待定)

三、活动地点凯悦城售楼中心

四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份2、电器的购买

时间：20xx年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部实行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容实行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑(2名)二等奖：海尔冰箱(4台)

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

费用预估：33000元

三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名)

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户实行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后*——销售让客户从*离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促动成交几率，深入挖掘潜在客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量：100张

抽奖箱：1个费用：100元

2、聘请婚庆公司

费用：2500元

3、水果糕点

费用：1000元

4、预计现场布置费用：费用：500元

5、小礼品购置费：毛绒玩具等2000元

6、不可预计支出费用：费用：900元

7、家电费用

费用：33000元

20xx

费用合计：40000元

策划部年8月22日